(( قرارداد پیش فروش مجتمع مسکونی))

(( قرارداد پیش فروش مجتمع مسکونی))

 

این قرارداد در تاریخ      /   /   13 بین شرکت بین المللی توسعه ساختمان به شماره     ثبت142583 (که منبعد اختصاراً شرکت نامیده می شود)و از مشمولین ماده 1 آیین نامه اجرایی                       قانون حمایت از پیش خریداران واحدهای مسکونی بوده                                                            از یک طرف و خانم/ آقای .............................................. به شماره شناسنامه ...............................               صادره از از.......................... متولد........................ فرزند.......................................... ساکن ...............................................................................................................................تلفن.............................................. که دراین قرارداد منبعد خریدار نامیده می شود از طرف دیگر به شرح زیر منعقد می گردد.

 

ماده 1. موضوع قرارداد:

عبارتست از پیش فروش و پیش خرید یک واحد مسکونی به شمارة .................                                       واقع در طبقه .............بلوک.................. با مساحت تقریبی (به عدد)..............................                           معادل (به حروف)...................................... متر مربع. مشاعات ( طبق مشخصات مذکور                               در پیوست شماره یک این قرارداد) که بر روی عرصه                                                            پلاک ثبتی شماره (ع3) فرعی از 2833 اصلی، بخش1863  شهرستان تهران به مساحت کل 70/29566 متر مربع، به نشانی شمال غرب شهرک راه آهن جنب مجتمع آزاگان، مجتمع مسکونی در حال احداث است.

ماده2. بلا معارض و بلا اشکال بودن زمین و احداث ساختمان.

فروشنده گواهی می نماید که هیچ محدودیت و مانعی متوجه احداث ساختمان در زمین مذکور نبوده

  و خود شخصاً کلیة مراحل اداری و قانونی لازم را جهت احداث ساختمان انجام داده است و در صورت بروز هر گونه عارضه احتمالی در آینده نیز، شخصاً آنرا مرتفع و مسئولیت آنرا به عهده خواهد گرفت.

 

ماده 3. بهای مورد معامله.

بهای خرید هر متر مربع واحد مسکونی مورد معامله برابر(به عدد)........................................ ریال                               معادل( به حروف).......................... ریال می باشد و با توجه به مساحت تقریبی ...................... متر مربع کل مبلغ معامله ( به عدد)............................................ ریال و به (حروف).................................. ریال برآورد می گردد و به ترتیب مذکور در ماده 4 این قرارداد، از طرف پیش خرید و طبق برنامه پرداخت بها ( پیوست2) به فروشنده پرداخت خواهد شد. 

تبصره1. فروشنده اذعان دارد، که کلیه هزینه های مستقیم و غیر مستقیم تولید مانند هزینه مشاعات و مشترکات هزینه تأسیسات زیر بنایی و انشعابات آب، برق، گاز، فاضلاب، و تلفن، سود و جرایم قانونی تسهیلات بانکی، هزینه عوارض . مالیات، گواهی پایان کار ساختمان، هزینه های تفکیک و غیر آنرا در بهای مورد معامله لحاظ کرده و هر گونه تغییر در بهای مذکور صرفاً در صورت تغییر در مشخصات واحد مسکونی که قبلاً به توافق طرفین رسیده باشد، امکان پذیر خواهد شد.

تبصره 2. بهای قطعی مورد معامله با توجه به مساحت زیر بنای اختصاصی واحد مسکونی مندرج درصورتمجلس تفکیکی ثبت محاسبه و در هنگام پرداخت آخرین قسط مورد عمل قرارداد می گیرد.

تبصره3. در محاسبه بهای واحد مسکونی، مساحت بالکنهای سه طرف جانبی بازیک دوم و                 بقیه دو سوم منظور خواهد شد.

مهندسی و کارشناسی ملک

مهندسی و کارشناسی ملک

مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

کارشناس ارشد تحقیقات بازار شرکت توسعه بین المللی ساختمان

در این نوشته کوتاه سعی می شود تا شیوه ها و تکنیک هایی از عوامل و فاکتورهای کارشناسی ملک ارایه شود

به طور کل کارشناسی ملک به چند دلیل انجام می شود که مهمترین دلایل شامل موارد زیر می باشد.

1-    خرید و فروش

2-    سرمایه گذاری

3-    سکونت و تجارت

4-    ساخت و ساز

انواع کارشناسی نیز شامل موارد زیر می باشد.

·        کارشناسی قیمت ملک

·        کارشناسی کیفیت مصالح

·        کارشناسی موقعیت فیزیکی ملک

·        کارشناسی مخاطبان مصرف کننده ملک

با توجه به اهمیت و کاربرد بسیار وسیع کارشناسی قیمت ملک دراین بخش سعی می شود تا نکات مهم کارشناسی قیمت ملک ارایه شود

برخی از ضرایب مورد نظر در کارشناسی  قیمت ملک

فاکتور تاثیر گذار	میزان اثر گذاری بر قیمت (20)	ضریب اثر گذاری(4)
پی و فونداسیون	6	2
اسکلت	10	1
ضد زلزله	4	1
معماری و نقشه ساختمان	11	1
موقعیت محله کوچه و خیابان	4	1
شهرک یا شهر	6	1
رفت آمد محله ای	1	1
نزدیکی به اتوبان	2	1
فضای سبز اطراف	2	1
تاسیسات سیستم گرمایش و سرمایش	9	2
عایق سازی حرارت، صوت و رطوبت	12	2
رامپ و پله فرار	2	0
آسانسور	4	1
زه کشی و دفع فاضلاب	6	1
تهویه	6	2
مصرف انرژی	4	1
وسایل ایمنی و سوانح	3	1
سرویس بهداشتی و تجهیزات آن	16	2
آشپزخانه وتجهیزات	17	3
مبلمان	8	1
درب وپنجره	4	1
تزیینات و پرده	1	1
بالکن و تراست	2	1
پارکینگ و انباری	6	2

باتشکر

خویه

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات تجاری مسکونی خرید فروش رهن اجاره مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات خ

به نام خدا

مدیریت محترم

با توجه به تحقیقات محلی که در تاریخ 28 مرداد در خیابان های نرسیده به پروژه و خیابان ها بالای پروژه صورت گرفت نکات زیر بدست آمد اما برای تکمیل شدن این گزارش و بدست آوردن نتایج بیشتر و دقیقتر نیاز به بررسی و مطالعه بیشتر محلی در خیابان های سمت چپ و پایین عماران و اگر امکان داشته باشد باید تحقیقاتی نیز در سه راه فرمانیه صورت گیرد.

1-    در خیابان دزاشیب واحد هایی که بهر خیابان هستند و بسیار شیک باشند با امکانات مناسب به قیمت 5 میلیون به بالا به فروش می رسند

2-    کوچه های بالایی خیابان دزاشیب گرانتر از کوچه هایی پایینی هستند

3-    در داخل کوچه ها با توجه به فضای محیطی و امکانات نیز قیمت ها بین 4میلیون تا 5 میلیون بودند

4-    واحد هایی که تجاری می باشند به قیمت 12 میلیون به بالا به فروش می رسند

5-    یکی از کوچه ها به نام کوچه سلیمی به علت اینکه پارک کوچکی دارد کمی گرانتر می باشد

6-    در اطراف پروژه بهاران قیمت ها بین 4 میلیون تا 5/5 میلیون می باشند

7-    واحد های حیاط دار نیز گرانتر بودند

8-    قیمت پیش فروش که از دو مکان قیمت شد بین 3 میلیون تا 4 میلیون می باشند

9-    چند واحد سمت راست تر پروژه یک واحد مسکونی بسیار شکیل نمای زیبا با تمام امکانات شامل استخر سوناو جکوزی و 4 طبقه تک واحدی به قیمت 5/5 میلیون قیمت گذاری شده بود ولی مالک حاضر بود متری 5 میلیون نیز بفروشد

10-عوامل تاثیر گذار در افزایش و کاهش قیمت ها شامل موارد زیر بودند که باید بیشتر بررسی می شدند

جنس و کیفیت مصالح، کف، نما، استخر، سونا جکوزی، فضای سبز، نزدیک بودن به بحر خیابان، نزدیک بودن به سه راه فرمانیه و نیاوران، نزدیک بودن به مرکز تجاری دزاشیب، پارکینگ، سازه، شمالی و جنوبی بودن

 

با تشکر

خویه

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات تجاری مسکونی خرید فروش رهن اجاره مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات خ

به نام خدا

 

 

مهندسی فروش

 

مهندس علی خویه

[e-mail]

 

مقدمه:

نخستین گامها در شناخت مفهوم پدیده‌ها ، با تعریف نمودن آنان آغاز می‌گردد . تعریف‌شناسی ، اشرافی نسبت به موضوع در اختیارمان می‌نهد و یاریمان می‌دهد تا با ذهنی روشنتر به جستجو و پژوهش در محتوای آن ادامه دهیم . در این نوشته کوتاه برای شناخت بیشتر مهندسی فروش، ابتدا به تعریف مهندسی خواهیم پرداخت و سپس مهندسی صنایع را تعریف نموده و آنگاه این تعریف را به تفسیر خواهیم نشست .

در پایان توانایی این را خواهیم داشت که با بیانی روشن و صریح ، تعریفی کوتاه اما مبین و مفهومی از مهندسی فروش را با دید و نگرشی نو ارائه دهیم تا بتوانیم بیشتر بر پژوهش در حیطه دانش مهندسی فروش تاکید کرده و پیشرو باشیم.

 

 

مهندسی  (engineering)به چه معناست ؟

تاکنون بارها و بارها این واژه را در کاربردهای عامیانه و تخصصی شنیده‌ایم با وجود آنکه این مفهوم ابتدا فقط برای رشته ها فنی مرسوم بوده ولی امروزه در اکثر کشورهای توسعه یافته این مفهوم را حتی برای شاخه هایی از رشته های علوم انسانی نیز به کار می رود

مجمع اعتباری مهندسی و تکنولوژی

(the Accrediation Board for Engineering and Technology)

که یکی از وظایف آن تعریف و یکسان‌سازی واژه‌های مهندسی است ، مهندسی را به صورت زیر تعریف می‌کند.

مهندسی، مجموعه مهارتهایی است که با استفاده از معلومات ریاضی و علوم طبیعی و در اثر مطالعه ، تمرین و تکرار حاصل شده‌اند و ما را به راههای بهره‌گیری اقتصادی‌تر از مواد اولیه و منابع طبیعی در جهت منافع انسانیمان رهنمون می‌کنند . با این تعریف می توان مشاهده کرد که حیطه وسیعی در این تعریف جای می‌گیرند و به طور کلی می‌توان گفت که هدف نهایی آنها کمک به زندگی بهتر و راحت‌تر برای مجموعه انسانهاست.

 

 مهندسی فروش را چگونه تعریف کنیم ؟

با تعریفی که از مهندسی پیدا کردیم اینک به مهندسی فروش باز می‌گردیم بی‌شک موفقیت در هر تخصصی مستلزم اشراف کلی بر جوانب آن می‌باشد و یکی از نکات مهم در این مبحث ، دانستن تعریف منطقی و صحیحی از آن تخصص می‌باشد . ؛ اما مهندسی فروش چیست ؟ ابتدا بهتر است تا یک تعریف از یکی از شاخه های مهندسی که مهندسی صنایع است ارایه دهیم تا با کسترش آن بتوان به تعریف مهندسی فروش رسید. علت بررسی مهندسی صنایع در مهندسی فروش به دلیل این است که بیشتر نظریه پردازان مدیریت و فروشیابی ابتدا در رشته های صنایع تخصص داشته اند و از این شاخه نظریه ها خود را مورد آ‍زمایش و اجرا گذاشته اند. برای نمونه آدام اسمیت¹ ، اقتصاددان معرف اسکاتلندی، در سال 1776 در کتاب ثروت ملل ایده تقسیم کار را برای بهبود بهره‌وری مطرح کرد. پیاده‌سازی این ایده روی فعالیت سوزن سازی در یک کارگاه نشان داد که با تقسیم فعالیت به چهار عملیات جداگانه، خروجی 5 برابر افزایش یافت توسعه مهندسی صنایع در آمریکا در سالهای اول 1900 توسط فردریک تیلور⁶ ، پدر مهندسی صنایع، آغاز شد، تیلور کسی بود که از طریق انجام فعالیت‌های صنعتی و بر اساس آزمایش به توسعه اصول و مفاهیم پرداخت و توجه خود را روی روش‌های علمی انجام کار و مدیریت یک واحد تولیدی متمرکز ساخت. تا قبل از تیلور کارها بر اساس حسابهای سرانگشتی انجام می‌شد و از استانداردهای علمی، برنامه‌ریزی مدیریتی و رویه‌های تحلیل خبری نبود. هدف تیلور تغییر این وضعیت به شرایطی بود که نشان دهد مدیریت یک فعالیت علمی است و نه یک فعالیت اتفاقی و باری به هر جهت. شاید بتوان این حرکت علمی را سرآغازی برای مهندسی فروش دانست همانطور که در علم تحقیقات فروشیابی با استانداردهای عملی و تحقیقاتی سعی می شود تا نقاط قوت و ضعف رویه فروشیابی و عوامل فروشیابی مشخص شود در بحث مدیریت علمی تیلور نیز این شاخص ها مشاهده می شود.

انجمن مهندسی صنایع آمریکا، تعریف ذیل را بیان کرده ‌است :

مهندسی صنایع رشته‌ایست که با طراحی ، پیاده سازی و بهبود سیستمهای یکپارچه ای از انسان  (human) ، مواد  (material)، اطلاعات  (information)، تجهیزات (instrument) و انرژی  (energy)مرتبط می‌باشد . این رشته بر پایه دانش تخصصی در علوم ریاضی ، طبیعی ، اجتماعی و نیز قوانین و روشهای تجزیه و تحلیل مهندسی و طراحی بنا شده است تا به کمک آنها به ارزیابی نتایج حاصل از سیستم‌های یکپارچه بپردازد . همانطور که در این تعریف واضح است در بحث فروشیابی و تحقیقات فروش نیز نظریه پردازان و پژوهشگرانی چون کاتلر(1991) آندرسون و فورنل (1994)، گامسون (1993)، اسکلت و دیگران (1995)، شنیدلر و باون (1995)، استورباکا و دیگران (1994) و زیتامل و دیگران (1990) و ... نیز فروشیابی را تبیین و تدوین و بهبود سیستم هایی از مدیریت منابع انسانی، مدیریت کالا و خدمات،  مدیریت مشتریان و مصرف کنندگان، مدیریت سیستم های اطلاعات فروشیابی و آمیخته هایی مختلف از فروشیابی دانسته اند.

و اما در شاخه ای دیگری از علم مهندسی، انجمن IEEE مهندسی نرم افزار را اینگونه تعریف می کند: مهندسی نرم افزار عبارت است از بکارگیری یک روش سیستماتیک، منظم و قابل اندازه گیری برای تولید و توسعه، عملیاتی کردن و نگهداری نرم افزار . در این تعریف با توجه به گسترش علم فروشیابی با مهندسی اطلاعات و ارتباط بسیار نزدیک آن با نرم افزارهای کامپیوتری، می توان مهندسی فروش را با توجه به تعریف مهندسی نرم افزار بدین صورت تعریف کرد:

مهندسی فروش عبارت است از بکارگیری یک روش سیستماتیک، منظم و قابل اندازه گیری برای تولید و توسعه ، عملیاتی کردن و نگهداری فروش. مهندسی فروش همانند مهندسی نرم افزار شامل مجموعه ای از تکنیکها و قواعد معتبر مهندسی بمنظور کاشت، داشت و برداشت فروش است.

برای نمونه یک مهندس فروش نیز مانند یک مهندس نرم افزار سعی دارد با روشی سیستماتیک و قابل اندازه گیری نرم افزارهای به روز و مدرن را به فروش با توجه به مصرف کنندگان خود ارایه دهد.

 

 

 

 

 

 

 متدولوژی مهندسی فروش

متدلو‍ژی مهندسی فروش را با توجه به منابع مهندسی و تحقیقات فروش می توان در سه مرحله بررسی نمود این مراحل شامل موارد زیر می باشد.

•   بازشناسی : این مرحله از مهندسی فروش شامل دریافت و توصیف نیازمندیها، قوت ها، ضعف ها فرصت ها و تهدید های فروش و عوامل درگیر در فروش مانند قیمت، محصول، کانالهای توزیع، تبلیغات و ...می باشد. برای بررسی ، ارزیابی و کاربرد این سیستمها ، دانش و مهارتهای علوم ریاضی ، علوم فیزیکی و علوم اجتماعی به همراه فنون و تکنیکهای طراحی مهندسی مورد نیاز است

•   بازنمایی : مرحله بیان و تشریح موارد فوق می باشد. متدلوژی مهندسی فروش همانند پلی است که ارتباط بین اهداف مدیریت و عملکرد عملیاتی عوامل فروشیابی را بازنمایی می کند.

•   بازآفرینی:  این متدولوژی، دارای تکنیک و دستورالعمل هایی برای مجموعه عوامل فروشیابی می باشد. در این متدلو‍ژی،  اصول و تکنیکهای بهبود ، طراحی و نصب سیستمهایی شامل انسان ، مواد ، اطلاعات ، انرژی و تجهیزات برای فراهم آوردن امکان تولید کالاها و ارائه خدمات بشکل کارا و مطلوب میباشد . .. مهندسان فروش همانند مهندسان صنایع  درگیر افزایش بهره‌وری در مدیریت منابع انسانی ، روشها و تکنولوژی هستند ، مهندسی فروش بستر لازم برای تعامل تخصصهای مختلف و کار گروهی را به بهترین وجه ایجاد نموده و در نتیجه طرح ، برنامه‌ریزی ، اجرا و نظارت بر عملکرد نظامهای تولیدی خدماتی به‌صورتی منسجم‌تر انجام میگردد و این انسجام امور به بهبود مستمر در جهت سهولت کارها ، راحتی کارکنان ، کاهش هزینه‌ها ، ارتقا کیفیت و جلب رضایت مشتریان  ختم خواهد گردید. در فروشیابی مدرن مساله بازآفرینی یکی از نکات حائز اهمیت است به طور که مهندسی مجدد و بازآفرینی را در تمامی عوامل درگیر با فروشیابی اجرا می نمایند حتی مشتریان را نیز مهندسی بازآفرینی می کنند. برای نمونه شرکت آلکاتل در ساخت گوشی های جدید خود این متدولوژی را به اجرا گذاشته و مهندسی فروش خود را مجددا بازآفرینی نموده است و در ساخت گوشی های جدید خود به دنبال مشتریان خاص و جدیدی بوده است.

 

 اصول مهندسی‌ فروش

مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات خرید فروش رهن اجاره مسکونی تجاری زمین ویلا

 

 

به نام خدا

گزارش sms marketing  آزمایشی

جناب آقای مهندس خویه

 

 

به نام خدا

گزارش sms marketing  آزمایشی

جناب آقای مهندس خویه

مدیریت محترم فروش وبازاریابی

طبق هماهنگی های به عمل آمده با جنابعالی تکنیکmarketing  SMS  به طور آزمایشی برای 40 شماره همراه که ساکن برج و چند تن از  سرمایه گذاران بزرگ بودند به اجرا درآمد از بین 40 اس ام اسی که ارسال شده بود 11 نفر‌ازآنها با اینجانب تماس گرفتند و پس از توضیحات و ارایه اطلاعات لازم 1 نفراز‌آنها شخصا به دفتر فروش مراجعه کرده و 2 نفر دیگر نماینده خود را برای مذاکره با دفتر فروش هماهنگ کردند که مذاکرات باآنها همچنان ادامه دارد.

باتوجه به اینکه این شیوه بازاریابی به صورت آموزشی برآیند نسبتا خوبی داشته چنانچه امکان دارد نسبت به اجرای این شیوه در سطح وسیع در صورت صلاحدید اقدامات لازم صورت گیرد.

 

باتشکر

طبق هماهنگی های به عمل آمده با جنابعالی تکنیکmarketing  SMS  به طور آزمایشی برای 40 شماره همراه که ساکن برج تهران و چند تن از  سرمایه گذاران بزرگ بودند به اجرا درآمد از بین 40 اس ام اسی که ارسال شده بود 11 نفر‌ازآنها با اینجانب تماس گرفتند و پس از توضیحات و ارایه اطلاعات لازم 1 نفراز‌آنها شخصا به دفتر فروش مراجعه کرده و 2 نفر دیگر نماینده خود را برای مذاکره با دفتر فروش هماهنگ کردند که مذاکرات باآنها همچنان ادامه دارد.

باتوجه به اینکه این شیوه بازاریابی به صورت آموزشی برآیند نسبتا خوبی داشته چنانچه امکان دارد نسبت به اجرای این شیوه در سطح وسیع در صورت صلاحدید اقدامات لازم صورت گیرد.

 

باتشکر

مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات خرید فروش رهن اجاره مسکونی تجاری زمین ویلا

به نام خدا

گزارش شماره 55

استراتژی  کانال های توزیع

برای  پیشبرد فروش و فروش واحد های  و برج بین الملل

در گزارش زیر برخی از راهکارها واسترات‍ژی های پیشبرد فروش واحدهای  و برج  از طریق کانال های توزیع بررسی و ارایه می شود تا در صورت صلاحدید هیات مدیره محترم مراحل بعدی صورت گیرد.

 

تصمیمات مربوط به کانال توزیع از جمله پیچیده ترین و مبهم ترین تصمیماتی است که پیش روی مؤسسات قرار دارد. انتخاب هر سیستم کانال توزیع ، شرکت را با یک سطح فروش و هزینه خاص روبرو می سازد .پس از انتخاب کانال توزیع ، شرکت معمولاً باید برای مدتی طولانی از همین کانال استفاده کند . کانال انتخابی هم بر سایر ارکان ترکیب عناصر بازاریابی تأثیر می گذارد و هم ازآنها تأثیر می پذیرد.

در فروش واحد های  و برج  بهتر است راه های مختلف دسترسی به بازار شناسایی شود . راه های موجود عبارتند از : فروش مستقیم  و استفاده از یک یا دو یا سه یا چند سطح کانال توزیع . مؤسسات تشکیل دهنده کانال بازاریابی از طریق جریانات مختلف کالا ، حق مالکیت ، پرداخت ، اطلاعات و تبلیغات با یکدیگر در ارتباط اند و ....

نقش کانال‌های توزیع در فروش ساختمان و ملک
یک کانال توزیع علاوه بر انتقال کالا از تولیدکننده به مصرف‌کننده، صرفه‌جویی در زمان، متصل کردن مالکان ساختمان و مشتریان، وظایف مهم دیگری نیز بعهده دارد. مهمترین این وظایف عبارتند از:
_ جمع‌آوری اطلاعات لازم از منابعی مانند مشتریان بالقوه و کنونی، شرکتهای رقیب و سایر عوامل و نیروهای فعال در محیط بازاریابی.
_ مذاکره با مشتریان بمنظور افزایش انگیزه‌های لازم خرید در آنها
_ حصول توافق در مورد شرایط خرید و انتقال تملک و مالکیت داراییها
_ سفارش گرفتن از مشتریان عمده و سفارش دادن به همکاران و پروژه های دیگر

_ تامین وجوه لازم و مقادیر لازم محصول در کانال توزیع
_ بر عهده گرفتن بخشی از ریسکهای مربوط به کانالهای توزیع

-        برقراری ارتباط با مشتریان قدیمی شرکت و برج

سطوح کانال‌های توزیع در واحد فروش شرکت توسعه بین المللی ساختمان
تولیدکننده و مشتری نهایی بخشی از کانال توزیع را تشکیل می‌دهند. برای نشان دادن طول یک کانال از چندین واسطه استفاده می‌شود.
کانال "سطح صفر" که کانال بازاریابی مستقیم نیز نامیده می‌شود از یک تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی تشکیل می‌شود. در مورد برج  و  می توان بازاریابی های حضوری که در محل انجام می شود را نام برد.

 کانال "سطح یک" شامل یک واسطه مانند خریداران می باشند.

کانال "سطح دو" دارای دو واسطه و کانال "سطح سه" دارای سه واسطه است. در این مورد بیشتر خریدراران با معرفی پروژه های ما به دیگران نقش کانالهای توزیع پروژه ما را دارند.

استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع برای فروش  و برج
یکی از مهمترین تصمیمات برای عرضه پروژه  و برج  برای فروش، در حوزه تعیین تعداد واسطه‌ها اخذ می‌شود. در این راستا سه گزینه به شرح زیر مطرح ‌است:
1. توزیع گسترده: این استراتژی شامل توزیع شیوه های فروش برج  و  در تعداد زیادی خرده‌فروشی مانند مشاوران املاک و دفاتر فروش ملک می باشد.
2. توزیع گزینشی: در این شیوه توزیع، خرده‌فروشانی برای عرضه برج  و مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می‌شوند. تعداد واسطه‌ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است.
3. توزیع انحصاری: در این شیوه، در هر منطقه یک واسطه بعنوان نماینده انحصاری فروش انتخاب می‌شود. در این استراتژی، تعداد واسطه‌ها بسیار کمتر از دو نوع دیگر بوده و بیشتر برای پروژه های باقیمت بسیار بالا مناسب می باشد.

 

مراحل طراحی کانال‌های توزیع برای پیشبرد فروش برج  و
مراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است:
1. تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان: در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.
2. تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیتها: در این مرحله با توجه به ویژگیهای هر واحد از  و برج  ، هدفهای کانال‌های توزیع آن مشخص می‌شود. تصمیم در مورد مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ می‌شود.
3.تعیین گزینه‌های موجود (کانال‌های توزیع موجود): پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانال‌های موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز، و شرایط و مسئولیتهای هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص می‌شود.
4. ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب: پس از تعیین کانالهای توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانال‌های توزیع مناسب اقدام ‌شود.
5. عقد قرارداد و کنترل: بعد از مشخص شدن کانال یا کانال‌های توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتاً آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند، باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانال‌های انتخاب شده را داشت

 

 

با تشکر

خویه

 

بسمه تعالی

بسمه تعالی

جناب‌‌ آقای مهندس علی خویه

مدیریت محترم فروش

با سلام

احتراما خلاصه گزارش ماهیانه بخش تحقیقات بازار فروش خدمت حضرتعالی برای ارایه در جلسه و راهنمایی ها و دستورات لازم ارایه می شود امید است با تلاش خستگی ناپذیر همچنان در راه هدف تعالی فروش بیشتر و بهتر گام های استواری برداریم.

1-    جلسه با مسکن ملاصدرا برای همفکر و همکاری در فروش واحد ها

2-    ملاقات ها و مذاکرات حضوری و بازدیدهای برج  63 مورد

3-    پاسخگویی به تلفن ها در مورد سه مورد آگهی ( روزنامه ایران- روزنامه همشهری- هفته نامه سلامت) تقریبا 400 مورد در کل ماه

4-    تهیه گزارش تحلیل عملکرد بازاریابی تلفنی بر اساس اگهی های روزنامه و ارایه آن به مدیریت محترم

5-    جلسه و مذاکره حضوری با مدیر بازاریابی اریکه ایرانیان برای همکاری در فروش واحد های برج

6-    پیگیری امور فروش دکتر جهان و فروش یک واحد  به ایشان

7-    پیگیری فسخ یک مورد  و فروش همان واحد به آقای افشار

8-    جلسه با معاون وزارت تعاون برای بدست آوردن آدرس های شرکت های تعاونی و پیگیری این مورد همچنان ادامه دارد

9-    پیگیری امور پیشبرد فروش و تبلیغات برج در فرودگاههای   تهیه تعرفه و لیست قیمت ها و تهیه درخواست برای این مورد

10-اجرای امور تبلیغات اینترنتی و ارایه گزارش آن به مدیریت محترم

11-جلساتی با دکتر احمد روستا پدر بازاریابی ایران و مشاوره با ایشان برای پیشبرد فروش و بازاریابی

12-مذاکرات و پیگیری امور آقایان جهانگیری توفیقی و ... برای رهن اجاره و فروش مجدد واحد های آنها

13-مذاکرات و پیگیری مجلات تخصصی ساختمان برای درج آگهی و امور ترفیع فروش مانند مجله پیام ساختمان و...

14-پیگیری و درخواست هایی برای پیشبرد امور تبلیغات در برخی از نشریات

15-پیگیری و مذاکراه امور آقای ابوالقاسمی برای درخواست تعویض

16-پیگیری امور تهیه بسته هایی برای تولید کنندگان و نمایندگی های خارجی در ایران برای واحد های برج

17-تحقیق بررسی و جمع آوری اطلاعات نمایندگی های خارجی

18-تحقیق و بررسی نظریات منفی درباره برج  

19-جلسه و مذاکره با مدیر تولید ال 90 برای تهیه یک واحد تجاری در برج

20-برنامه ریزی همایش- پیگیری و اجرای برخی از امور

21-تهیه دعوت نامه ها – پیگیری شرکت هایی که مایل به همکاری بودند -

22-تهیه لیست امور و تقسیم کارهای همایش-

23-  تهیه لیست افراد تولید کندگان پزشکان- وکلا و ...

24-پیگیری و مذاکره برای انجام یک کار سینمایی در برج توسط خانم مهین ترابی بازیگر مشهور سینما

25-بازاریابی ارایه سخنرانی و مطالب مهم در مورد برج  در اتاق بازرگانی در سمینار ورک شاپ خود به صادر کنندگان نمونه کشور

26-دعوت از صادرکنندگان نمونه برای بازدید از برج  به ویژه واحد های تجاری برج

27-جلسه و مذاکره  با مسکن یوسف آباد و چند مشتری که برای بازاریابی برج تدارک دیده بودند

28-پیگیری و  تهیه اخباری از نگین غرب و تهیه گزارشاتی از این پروژه و سعی در جلب مدیران و مشتریان این شرکت جهت مشارکت و همکاری در پیشبرد فروش

29-ادامه بازاریابی الکترونیک و ای میل به برخی از سرمایه داران و بازارهدف برج  ارسال اطلاعات به آنها برای خرید برج

30-مذاکره تلفنی با یکی از کارشناسان  مشاوران  املاک 99 در دبی برای پیشبرد فروش برج

31-.

32-.

 

با تشکر و سپاس

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات تجاری مسکونی خرید فروش رهن اجاره مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات خ

مراجعه کننده گرامی

با عرض سلام و خسته نباشید

به منظور نیاز سنجی بیشتر شما و انجام عملیات مهندسی فروش و بازاریابی و ارایه خدمات بهتر و بیشتر به شما خواهشمندیم با پر گردن پرسشنامه زیر ما را یاری نمایید

1-    به ترتیب اولویت کدام یک از ملاک ها و معیارهای زیر در خرید شما موثر و مهم هستند؟(به ترتیب شماره گذاری از 1 مهمترین و 8 کم اهمیت ترین شماره گذاری نمایید)

زیبایی□        دوام□      عمر□       شرایط پرداخت□        پیش پرداخت□           ضد زلزله□          متراژ□      چشم انداز□       

2-    دید و چشم انداز ملک و ساختمان و آپارتمانی مورد دلخواه شما چه اندازه اهمیت دارد؟

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

3-    ضد زلزله بودن ملک و ساختمان چه اندازه برای شما اهمیت دارد؟

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

4-    منطقه و محیط چه اندازه در خرید ملک شما موثر می باشد؟

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

5-    چه متراژ هایی مورد علاقه شما می باشد؟

6-    دوست دارید مورد شما چند خوابه باشد؟

7-    ریزه کاری ها( سنگ و سیمان و سفید کاری و کاشی و ...) چه انداز برای شما اهمیت دارد؟

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

8-    زیبایی ظاهری ساختمان چه انداز برای شما اهمیت دارد

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

9-    مایلید چشم انداز ملک شما کدام یک از موارد زیر باشد.

کوه□           دریا □               جنگل□            ساختمان□                 خیابان□             

10-با چه کسانی برای خرید منزل خانه و ساختمان مشورت می کنید؟

11-بیشتر به چه هدفی ساختمان و ملک خریداری می کنید( انتخاب بیش از یک مورد امکان پذیر است)

سرمایه گذاری□        سکونت□             تفریح□                 کار□             پزدادن□         

12-به ترتیب نظر کدام یک از افراد خانواده در انتخاب ملک و ساختمان بسیار مهم است( شماره گذاری نمایید)

پدر□    مادر□    خواهر□    برادر□     دایی□     عمو□       پدربزرگ و مادر بزرگ □       دوستان□       مشاوران املاک□  ساخت و سازکنندهها□   معمارها□

13-استحکام ساختمان چه اندازه برای شما مهم است

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

14-عمر و دوام ساختمان چه اندازه برای شما مهم است

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

 

نام نام خانوادگی:                شغل:                     تحصیلات                               شماره تماس                                      

آدرس:                        سایت و email

موضوع: گزارش منابع انسانی واحد فروش

موضوع: گزارش منابع انسانی واحد فروش

به: مدیریت محترم فروش و بازاریابی

از: واحد تحقیق و توسعه فروش و بازاریابی

با سلام

احتراما با توجه به بررسی ها به عمل آمده از منابع انسانی واحد فروش گزارش و پیشنهادات زیر برای بهبود امر فروش و بازاریابی ارایه می شود.

1-    مجموعه نیروی انسانی واحد فروش 8 نفر می باشد که به طور کل 5 نفر از آنها ستادی و 3 نفر از آنها صفی می باشند و برای  بهبود امر فروش و بازاریابی یکی از مهمترین عوامل افزایش نیروهای صفی می باشد.

2-    با توجه به بررسی های به عمل آمده استخدام و به کار گیری منابع انسانی با توجه به مهارت ها و جایگاه ها وتخصص های زیر الزامی می باشد.

a.      کارشناس فروش خانم:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس بازاریابی یا بازرگانی

                                                            ii.      انجام برخی از امور بازدیدها و گزارش های فروش و انجام امور بازاریابی میدانی و حضوری انجام امور بازاریابی تلفنی امور عملیاتی فروش

b.     اپراتور  فروش خانم:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس به بالا

                                                            ii.      انجام امور دفتری اداری واحد فروش تهیه گزارش ها تحقیقات میدانی و بازاریابی تلفنی و حضوری

c.      کارشناس فروش مرد:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس بازاریابی یا بازرگانی

                                                            ii.      انجام برخی از امور عملیاتی فروش، امور بازدیدها و گزارش های فروش و انجام امور بازاریابی میدانی و حضوری انجام امور بازاریابی تلفنی

d.     اپراتور  فروش مرد:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس بازاریابی یا بازرگانی

                                                            ii.      انجام برخی از امور بازدیدها و گزارش های فروش و انجام امور بازاریابی میدانی و حضوری انجام امور بازاریابی تلفنی

e.      اپراتور بازاریابی:

f.       کارشناس بازاریابی:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس بازاریابی یا بازرگانی

                                                            ii.      انجام برخی از امور بازدیدها و گزارش های فروش و انجام امور بازاریابی میدانی و حضوری انجام امور بازاریابی تلفنی

 

 

 

 

 

 

ویژگیهای مورد توجه در جذب منابع انسانی واحد فروش

• ارتباطات و روابط عمومی خوب و قوی
• جسارت و جرات فروش و ارایه و بازاریابی حضوری
• برخورداری از سلامت کامل علاوه بر داشتن شرایط عمومی استخدام.
• برخورداری از دانش تخصصی و اطلاعات لازم متناسب با فروش و بازاریابی ملک و ساختمان.
• برخورداری از استعدادها و تواناییهای ذهنی، ادراکی و شناختی برای انجام وظایف  بازاریابی و فروش.
• ویژگیهای شخصیتی و رفتاری ( علایق , ارزشها , نگرش ها و مهارت های اجتماعی ) مرتبط

بررسی تأمین منابع انسانی مورد نیاز به یکی از روشهای زیر:

• بررسی بانک اطلاعات داوطلبین استخدام .
• انتشار آگهی استخدام .
• اطلاع رسانی از طریق سایت اینترنتی شرکت .
• معرفی توسط مدیران واحدها.
• استفاده از کارمندان سایر دستگاهها از طریق پذیرش مأمور خدمت.  
• ارتباط با دانشگاهها برای شناسایی نیروهای مورد نیاز.
• جابه جایی نیروی انسانی درون سازمانی بر اساس برنامه‌ریزی های انجام شده

 

بازاریابی املاک و مستغلات

 

 

به نام خدا

مدیریت محترم فروش

جناب‌ آقای مهندس

با توجه به بررسی های انجام شده برای بهبود و تحول هر چه بهتر و سریعتر سیستم مهندسی بازاریابی وفروش و تحول در سیستم مشتری مداری به دلایل زیر لطفا دستورات و هماهنگی های لازم را برای تهیه ماکت پروژه  و استقرار آن در دفتر برج  صورت پذیرد.

1-    با توجه به فرارسیدن فصل سرما و باران و کمبود امکانات ارایه خدمات فروش و بازاریابی در منطقه پروژه  بسیار مشکل می باشد

2-    بازدید مشتریان از پروژه به سختی صورت می گیرد

3-    با توجه به ارزشمند بودن محصول ما و اقناع مشتریان این ضرورت احساس می شود

4-    نمایش محصول یکی از اصولی ترین تکنیک های بازاریابی می باشد

 

با تشکر

خویه