Normal
0
false
false
false
EN-US
X-NONE
AR-SA
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Table Normal";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt;
mso-para-margin:0in;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";}
واحد بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار
کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و
مستغلات
با مدیریت مهندس علی خویه
www.khooyeh.com
09122991608
اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش
املاک و مستغلات در ایران
مدرس دانشگاه
با بیش از 10 سال تجربه اجرایی
عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی
مجری فروش چندین پروژه مختلف
09122991608
http://realestateselling.persianblog.ir/
http://realestatemarketing.blogfa.com/
واحد
بازاریابی و فروش املاک شرکت خدمات و پشتیبانی www.khooyeh.com با تکیه بر تجربه و بهره گیری از نیروهای متخصص
و مجرب فروش املاک و پروژه ها خدمات زیر ا ارائه می نماید :
مزیت رقابتی فروش املاکی
- اصل تضاد در
املاک، مستغلات و ساختمان ها
- 6 نکته مهم در
بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک
- تکنیک آیدا در
بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک
- پنج تکنیک مهم
در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان
- خرید و فروش
املاک مشارکتی
- تاکتیک و
استراتژی جودویی در فروش املاک و ساختمانها
- فروش املاک چند
بعدی
- فروش املاک
مفهومی
- بازاریابی و
فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان
- تکنیک های
بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان
- خطاها و دامهای
خرید و فروش ساختمان و ملک
- تاکتیک یا تکنیک
الگوبرداری در فروش املاک، مدل الگوبرداری در فروش املاک
-
مهندسی ارزش در
بازاریابی و فروش املاک و ساختمان
- ارزش در
بازاریابی و فروش املاک
- مفهوم مهندسی
ارزش بازاریابی و فروش املاک
- واژه های کلیدی
در مهندسی ارزش بازاریابی و فروش ملک
- مراحل اجرای مهندسی
ارزش بازاریابی و فروش املاک..
-
- مطالعات میدانی و اخذ مدارک املاک پیشنهادی
-
تعیین نقاط قوت و ضعف ، فرصت و تهدید (
swot ) پروژه ها
- اجرای مشتری سنجی املاک پیشنهادی
-
تعیین بازار هدف ( target market ) هر پروژه با بررسی منطقه ای و شناسایی مشتریان احتمالی (
prospect client )
- تقسیم بازار املاک
-
قیمت گذاری واحدهای پروژه ها از طریق اعمال
ضرایب مرغوبیت بسته به نوع کاربری املاک ( تجاری ، اداری ، مسکونی و زمین )
- تهیه چک لیست فروش و بازاریابی
-
تهیه لیست قیمت ( price list ) پیشنهادی و جدول نحوه پرداخت هر پروژه
- اجرای روانشناسی ملک با استفاده از نرم
افزارهای تخصصی
- روانشناسی مشتریان املاک
- تهیه و تکمیل بانک اطلاعات جهت بازاریابی و
فروش پروژه ها
-
ارائه راهکارهای فروش ( action plan ) به صورت جداگانه برای هر پروژه
- تعیین جایگاه پروژه در حال فروش به لحاظ فنی و
مهندسی هر شهر
- تهیه بانک اطلاعاتی
- اجرای تکنیک های مدرن بازاریابی و فروش املاک
- ارائه گزارشات جامع از پروژه های بازدید شده و
ارائه پیشنهادات و نظرات جهت تسریع و تسهیل امور فروش
- اخذ قیمت های منطقه ای پروژه های مشابه و
تنظیم جدول مقایسه ای و ارائه تحلیل های اقتصادی در جهت ارتقاء کیفی و کمی
عملیات فروش
- اجرای تکنیک های بازاریابی مدرن فروش املاک و
مستغلات
- تهیه نقاط بالقوه و بالفعل املاک پیشنهادی جهت
سرمایه گذاری
- انجام مراحل مختلف انتقال سند شامل اخذ کد
رهگیری و تهیه مدارک مورد نیاز از ادارات ذیربط و طرفین قراردادها
- تهیه انواع قراردادهای پیش فروش ، فروش ،
مشارکت ، اجاره به شرط تملیک
- تهیه فرم مشخصات فنی ، تخصصی و عمومی هر پروژه
و فرم های اعلام آمادگی خرید
- جستجو و انتخاب
بازارهای هدف
- اندازه گیری و
پیش بینی تقاضا
-
تقسیم‌بندی بازار در ساختمان و ملک
- تقسیم بازار
براساس متغیرهای جغرافیایی
- تقسیم بازار
براساس متغیرهای جمعیت‌شناختی
- هدف گیری در
بازار املاک و ساختمان
- جایگاه یابی در
بازار املاک و ساختمان
- تعیین
استراتژیهای بازاریابی
- برنامه های
پیشنهادی تیم بازاریابی و فروش
- سازماندهی، اجرا
و کنترل فعالیتهای بازاریابی
-
تحقیقات ساختمان
و
ملک و تحقیقات بازاریابی ملک
- فرایند تحقیقات
بازاریابی در بازار ملک و ساختمان...
-
·
یکی از بزرگترین دلایل موفقیت سازمانها و سایر اشخاص
حقیقی و حقوقی فعال در صنعت ساخت و ساز، ایجاد گردش مالی و تأمین منابع مالی مورد
نیاز جهت ادامه فعالیتهای ساختمانی (تکمیل پروژه های قبلی یا اجرای پروژه های
جدید) می باشد که در بازار کنونی و با توجه به رکود بازار، این عامل تبدیل به
بزرگترین دغدغه این بخش از سرمایه
گذاران در اقتصاد کشور گشته است.
·
در شرایط
کنونی بعضاًََ علی رغم تعاریف صحیح انتخاب زمین و رعایت سایر آلترناتیوهای مؤثر و
اثربخش در اجرای پروژه های ساختمانی، شرکتها با مشکل فروش و به تبع آن دشواری
تامین منابع مالی و ایجاد گردش پول می شوند؛ چرا که سطح توقعات، انتظارات و خواسته
های ذینفعان (اعم از سرمایه گذاران خرد و کلان و مصرف کنندگان) به سرعت درحال
تغییر می باشد. لذا بکارگیری تجربه در مباحث مشاوره و اعتمادسازی با مشتریان و
نزدیک شدن به سطح انتظارات و توقعات آنها و نیز استفاده بهینه از فرصت ها دارای
اهمیت فراوانی
می باشد .بدین منظور نگرش حرفه ای و تخصصی به حوزه بازاریابی و مهندسی فروش در بخش
ساختمان و مسکن و جذب و ترغیب و تشویق مشتریان، امروزه مورد توجه بسیاری از فعالان
این حوزه قرار گرفته است.
·
مدیریت
بازاریابی و فروش www.khooyeh.com با بهره
گیری از توانمندی کارشناسان خبره، تجربه طولانی در بازاریابی و فروش واحدهای
مسکونی، تجاری و ... ، دسترسی به بانک اطلاعاتی بازارها و مشتریان هدف و ترکیبی از
دانش، تجربه، هنر و مهارت، آمادگی دارد تا بصورت علمی و عملی درحوزه های اجرایی و
مشاوره ای به کلیه اشخاص حقیقی و حقوقی دارای پروژه های ساختمانی تکمیل شده و یا
در دست تکمیل و یا کلیه متقاضیان خرید واحدهای ساختمانی با هدف بهره برداری از
واحدها و یا اهداف سرمایه گذاری ارائه خدمات نماید.
