بازاریابی و مهندسی فروش املاک و مستغلات دکتر علی خویه
amirhosein hana | دوشنبه, ۲۹ دی ۱۳۹۹، ۰۹:۴۹ ب.ظ
http://khooyeh.ir/tag/%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D9%88-%D9%85%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D8%A7%D8%AA/
بازاریابی مسکن و ساختمان
در محیط های پرتلاطم امروز و با رقابتی شدن بازار، سازمان هایی در عرصه رقابت موفق خواهند بود که در برآورده کردن نیاز ها و خواسته های مشتریان گوی سبقت را از رقبای خود بربایند. مشتریان کلید رشد و سودآوری سازمان ها هستند و رابطه رضایت آنان با کیفیت خدمات دریافتی به وسیله کرونین و تیلور در سال ۱۹۹۱۱ بررسی و ثابت شده است. پس حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان بالقوه در سایه ارائه کالا و خدمات با کیفیت محقق میشود .برای آنکه بتوان با توجه به نیاز بازار، مشتری و رفتار مصرف کننده استراتژی مناسبی را برای رسیدن به بازار هدف املاک ، اعم از مسکونی، تجاری و اداری تدوین کرد، نیاز به پژوهش هایی است تا بوسیله آن یک سیستم اجرایی و برنامه ریزی شده در اختیار واحد فروش قرار داده شود تا به اهداف سازمانی دست پیدا کنیم.
در این بین توجه به شرایط بازار و شناخت زوایای مختلف آن از اهمیت خاصی برخوردار است، مخصوصا که در بازاررقابتی باید همیشه یک قدم جلوتر از رقبا گام برداشت، لذا استفاده از مطالعات بازار امری حیاطی برای شرکت ها محسوب می شود.
فیلیپ کاتلر بیان میکند بازاریابی فرآیند برنامه ریزی و اجرای مفاهیم، قیمت گذاری، ترفیع و توزیع ایده ها، کالاها و خدمات، به منظور انجام مبادلاتی است که اهداف فردی و سازمانی را برآورده میکند.ما نیز به فرآیند بازاریابی نگاهی برد-برد خواهیم داشت در این پژوهش با تکیه بر تجربیات خبرگان امر در رابطه با فروش املاک اداری و تجاری آنچه برایمشتریان مهم