نمونه اکشن پلن بازاریابی مارکتینگ پلن عملیاتی دکتر علی خویه

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در IMC بازاریابی یکپارچه, آموزش بازاریابی, استراتژی های بازاریابی, بازارشناسی, بازاریابی, بازاریابی اینترنتی, بازاریابی بیمه, بازاریابی تورهای مسافرتی, بازاریابی خدمات پزشکی, بازاریابی موسسات آموزشی, بازاریابی و برندسازی تعاونی ها, بازاریابی و برندسازی خدمات مهندسی, بهترین مدرس بازاریابی و فروش در ایران best marketing teacher 13 ساعت قبل ۰ 0 بازدید

 

به نام او که هستی از اوست

 

اکشن پلن سازمان مهندسی فروش نیکان سازه

تدوین و اجرا: دکتر علی خویه

۲ مرداد ۱۴۰۲

 

فهرست:

هدف کیفی: ۱

هدف کمی: ۱

فرایند و روش کار: ۱

طرح ها و پلن های بازاریابی پروژه های نیکان سازه: ۲

بودجه مورد نیاز: ۳

 

 

 

هدف کیفی:

استقرار سازمان مهندسی فروش املاک نیکان سازه به شکل علمی و اجرایی

 

هدف کمی:

فروش ماهیانه ۱۰۰۰ متر در فاز اول دو ماهه اول و ۲۰۰۰ متر ماهیانه در فاز دوم دو ماه دوم و ۵۰۰۰ متر ماهیانه در فاز سوم سه ماهه سوم

 

فرایند و روش کار:

ماه اول : گزینش استخدام به کارگیری پرسنل خود نیکان سازه در سازمان مهندسی فروش آموزش های مورد نیاز جهت اصول و فنون مذاکره زبان بدن و تکنیک های متقاعد سازی تا ۸ نفر آموزش افراد حاضر افزایش فروش با امکانات موجود

ماه دوم: تنظیم ساختار سازمان مناسب پرزنت شرح وظایف چیدمان منابع انسانی همرا به تحیقیقات بازار و طبقه بندی اطلاعات جهت اجرای طرح های بازاریابی

ماه سوم: اجرای طرح های بازاریابی و برنامه های بازاریابی و مهندسی فروش به ترتیب اولویت زیر

طرح ها و پلن های بازاریابی پروژه های نیکان سازه:

بازاریابی برند (Brand marketing)برند سازی پروژه ها

بازاریابی و فروش مرکز تماس (Call center marketing)

بازاریابی و فروش از طریق مشاهیر و چهره های شناخته شده (Celebrity marketing)

بازاریابی   و فروش از طریق کانال (Channel marketing)

بازاریابی محدوده ی نزدیک (Close range marketing [CRM])

بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)

بازاریابی بالای خط (Above the line [ATL] marketing)

بازاریابی اکتسابی (Acquisition marketing)

بازاریابی همکاری در فروش (Affiliate marketing)

بازاریابی پیوسته (Affinity marketing)

بازاریابی چابک (Agile marketing)

بازاریابی کمینی (Ambush marketing)

بازاریابی رفتاری (Behavioral marketing)

بازاریابی زیر خط (Below the line [BTL] marketing)

بازاریابی از طریق تولید محتوا (Content marketing)

بازاریابی متقابل رسانه ای (Cross media marketing)

بازاریابی فرهنگی (Cultural marketing)

ماه چهارم:

استقرار سیستم نرم افزاری مهندسی فروش و CRM جهت  بهبود و ارتقا و افزایش فروش

 

بودجه مورد نیاز:

 

 

با تشکر

دکتر علی خویه

https://realestatemarketing.blog.ir/

 

ویرایش

برچسب گذاری شده با :6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک استاد بازاریابی، دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاور برند، مشاور برندینگ، مدرس بازاریابی، مدرس فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور مارکتینگ انجام پروژه فروش املاک و ساختمان بازاریابی املاک اداری و تجاری بازاریابی املاک و مستغلات بازاریابی بین الملل ساختمان واملاک بازاریابی و فروش املاک و مستغلات Marketing and selling بازاریابی و فروش املاک و مستغلات انبوه سازان برنامه بازاریابی دکتر علی خویه پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان مارکتینگ ‌پلن مشاور بازاریابی و مهندسی فروش املاک مه مهندسی فروش املاک

تعاریف ارزش سازمانی

تعاریف ارزش 

برنامه استراتژیک بازاریابی و فروش

ارسال توسط : علی خویه در استراتژی های بازاریابی, استراتژی های بازاریابی و فروش, برنامه بازاریابی, مدیریت استراتژیک17 ساعت قبل ۰ 9 بازدید

استراتژی

شناسایی بازار هدف مانند مشتریان هدف، همکاران، شرکت، رقبا و شرایط و تعریف پیشنهاد ارزشی ارائه شده بهمشتریان هدف، همکاران و شرکت استراتژی فروش و بازاریابی طرح ها و ایده های شرکت را به ارزش های اقتصادی  تبدیل میکند .و نشان میدهند که یک شرکت چگونه با تعیین کردن جایگاه خود، در زنجیره ارزش کسب درآمد میکند. این استراتژی با طرح چند سوال اساسی باید شناسایی شود:
• مشتری کیست؟
• ارزش و خواسته مشتری چیست؟
• چگونه میتوان ارزش لازم را با هزینهای مورد قبول به مشتری ارائه کرد؟
• چگونه میتوان حاشیه امنیت مطمئنی در برابر رقیبها ایجاد کرد؟

برنامه استراتژیک بازاریابی و فروش
• خلاصه اجرایی: بازنگری مختصری از موقعیت، هدف شرکت، مسیر عملیاتی پیشنهادی و منطق آنها را فراهم می کند.
• تجزیه و تحلیل موقعیت: ارزیابی محیطی که شرکت در آن فعالیت می کند و شناسایی بازارهای هدفی که در آن به رقابت خواهد پرداخت. بازار، مجموعه ای از خریداران و فروشندگان است. بر این اساس به شناسایی اقسام بازار می  پردازیم. ارزیابی محیطی که شرکت در آن فعالیت می کند و شناسایی بازارهای هدفی که در آن به رقابت خواهد پرداخت .بازار، مجموعه ای از خریداران و فروشندگان است .بر این اساس به شناسایی اقسام بازار می پردازیم:
• بازار بالقوه :در این بازار مجموعه ای از خریداران قرار دارند که به خرید واحدهای پروژه یک نوع علاقهمندى نشان مى دهند.
• بازار در دسترس :در بازار در دسترس، مجموعه اى از مخاطبان قرار دارند که نسبت خرید علاقه مند هستند و علاوه بر آن داراى درآمد نیز هستند و به محصول قابل فروش دسترسى نیز دارند.
• بازار در دسترس واجد شرایط :بازار در دسترس واجد شرایط از مجموعهاى از مخاطبان تشکیل مىشود که علاوه بر علاقه مندی، صاحب درآمد بودن و دسترسی، از شرایط لازم براى خرید نیز برخوردار هستند.
• بازار تسخیرشده :بازار تسخیرشده مجموعه اى از خریداران است که در حال حاضر از واحدهای پروژه خرید نموده اند.
• بازار هدف :قسمتى از بازار در دسترس واجد شرایط است که شرکت براى فعالیت انتخاب مىکند.
هدف شناسایی هدف اولیه شرکت، تعریف کانون تمرکز آن مانند تحقق فروش پروژه و معیارهای اساسی مانند  کمیت درآمد و سود خالص مورد نظر و شناسایی چارچوب زمانی در تامین آن

 

علی خویه

مدرس بازاریابی و فروش

استاد بازاریابی و فروش– سخنران برتر همایش های و سمینارهای بازاریابی ، فروش و برندینگ

مشاور فروش و بازاریابی بیش از صدها برند مطرح در خاورمیانه

مجری بزرگترین برنامه های فروش، برندسازی و بازاریابی در سطح کشور برای کمپانی ها و شرکت های ملی و بین  المللی

۱۸ سال تجربه ی اجرایی موفق در زمینه های بازاریابی، فروش، برندینگ و مدیریت

مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

Businessman looking out of window

عوامل موثر در بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 5 ساعت قبل ۰ 3 بازدید

کیفیت سازه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

ضمانت های ارائه شده؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

خدمات ارائه شده در مجموعه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

نمای سازه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

کاربری سازه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

خدمات پس از فروش )گارانتی( ؛ در فروش واحدهای اداری تجاری ..

نحوه ارائه محصولات؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

قیمت گذاری؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

نحوه پرداخت؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. پروژه های گذشته؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. تخفیفات وجشنواره های فروش؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. وام های جانبی؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

تبلیغات ؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. دفاتر فروش؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. موضع یا محل قرارگیری سازه ؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. نام و نشان تجاری پروژه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

. مدیریت ارتباط با مشتری crm در فروش واحدهای اداری تجاری موثر است

روش های موثر در فروش و بازاریابی ساختمان، آپارتمان، واحد های مسکونی تجاری و اداری

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 5 ساعت قبل ۰ 6 بازدید

در این مقاله ابتدا به پرسش اولیه یعنی تعیین عوامل مرتبط با فروش واحدهای اداری و تجاری در صنعت ساختمان با مطالعه ادبیات تحقیق و استفاده از نظر خبرگان پرداخته خواهد شد و هفده عامل کیفیت سازه؛ ضمانت های ارائه شده؛ خدمات ارائه شده در مجموعه، نمای سازه؛ کاربری سازه؛ خدمات پس از فروش، گارانتی؛ نحوه ارائه محصولات؛ قیمت گذاری؛ نحوه پرداخت؛ پروژه های گذشته؛ تخفیفات ، جشنواره های فروش؛ وام های جانبی؛ تبلیغات؛ دفاتر فروش؛ موضع یا محل قرار گیری سازه؛ نام و نشان تجاری پروژه؛ مدیریتارتباط با مشتری (crm) به عنوان عوامل اصلی که با بهبود آنها فروش واحدهای اداری و تجاری ارتقا خواهد یافت  انتخاب شدند.

مشاوره فروش املاک و مستغلات، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمان، تشکیل د

مشاوره فروش املاک و مستغلات، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمان، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مدرن املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار بنگاه مشاور املاک، اجرای پروژه های فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور املاک و مستغلات، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش،

روش های حرفه ای بازاریابی املاک

هنگامی که تصمیم به فروش ملک با ارزش خود می گیرید، بازاریابی با روش صحیح و ارایه اطلاعات بیشتر، می تواند شانس فروش آن را را در زمان کوتاهتر، افزایش دهد. بدیهی است که عکس و فیلم و بهتر کردن چیدمان لوازم در داخل منزل به این امر کمک به سزایی می کند، اما از همه اینها بهتر، بخصوص برای جلب نظر سرمایه گذاران خارجی که همواره به دنبال موارد با ارزش در بازار املاک کانادا هستند، ارایه نقشه ملک است که در سرعت بخشیدن به فروش کمک فراوانی خواهد کرد.