معرفی دکتر علی خویه، مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی

معرفی  دکتر علی خویه،
مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

Ø      علی خویه

Ø      مدیر عامل و مدیر فروش پروژه های مختلف تجاری مسکونی اداری و ...

Ø      مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران

Ø      مولف و مترجم اولین و پرفروش ترین کتاب در زمینه مهندسی فروش

Ø      دارای  بیش از 13سال تجربه اجرایی در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی، ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی و مدیریت، معاونت وسمت های مختلف سازمانی و دارای سابقه ی همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی و همکاری های تخصصی با برندهای معتبر و مشهور داخلی و بین المللی در کلیه زمینه های تخصصی مهندسی فروش، برندسازی، ارایه کمپین های تبلیغاتی، خلاقیت،  مذاکره ی حرفه ای، مهندسی چیدمان فروشگاهها، CRM, IMC و ....

Ø      مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی، تخصصی و دانشگاهی

Ø      دارای پیشینه ی ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و نیزسخنران برتر چندین سمینار مهم کشوری

Ø      دارای  بیش از صد عنوان مقاله تخصصی منتشر شده در  نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

Ø       مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما

Ø        عضو هیات تحریریه نشریات مختلف در حوزه های بازاریابی، فروش و تبلیغات

Ø      عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR  و عضو انجمن های بین المللی مانند  DSEI و 1to 1 و WARC

گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک resm.ir

 

بازاریابی و مهندسی فروش املاک و مستغلات دکتر علی خویه

http://khooyeh.ir/tag/%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D9%88-%D9%85%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D8%A7%D8%AA/

روش های موثر در فروش و بازاریابی ساختمان، آپارتمان، واحد های مسکونی تجاری و اداری

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 5 ساعت قبل ۰ 6 بازدید

در این مقاله ابتدا به پرسش اولیه یعنی تعیین عوامل مرتبط با فروش واحدهای اداری و تجاری در صنعت ساختمان با مطالعه ادبیات تحقیق و استفاده از نظر خبرگان پرداخته خواهد شد و هفده عامل کیفیت سازه؛ ضمانت های ارائه شده؛ خدمات ارائه شده در مجموعه، نمای سازه؛ کاربری سازه؛ خدمات پس از فروش، گارانتی؛ نحوه ارائه محصولات؛ قیمت گذاری؛ نحوه پرداخت؛ پروژه های گذشته؛ تخفیفات ، جشنواره های فروش؛ وام های جانبی؛ تبلیغات؛ دفاتر فروش؛ موضع یا محل قرار گیری سازه؛ نام و نشان تجاری پروژه؛ مدیریتارتباط با مشتری (crm) به عنوان عوامل اصلی که با بهبود آنها فروش واحدهای اداری و تجاری ارتقا خواهد یافت  انتخاب شدند.

مهندسی فروش املاک و مستغلات، فروش علمی و عملی املاک و مستغلات، مهندسی فروش ملک، مدیریت بازاریابی امل

بازار املاک، مستغلات و ساختمان در ایران از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. با توجه به ماهیت این بازار، که بزرگترین سرمایه­ی بسیاری از خانوارها و فعالان ایرانی را تشکیل می­دهد، روند حرکتی این بازار با سایر بخشهای اقتصادی متفاوت می­باشد. بسیاری از فعالان در سایر بخشهای اقتصادی، از املاک و مستغلات به عنوان بخشی از سبد داراییهای خود جهت مدیریت ریسک درآمدی و سر

فروشنده ملک حرفه ای مشاور املاک حرفه ای

فروشنده ملک حرفه ای، مشاور املاک حرفه ای

مهندسی فروش ملک

- سناریوی بازاریابی و فروش املاک شماره (1) 27

10-1- سناریوی بازاریابی و فروش املاک شماره   (1) 27

ادامه مطلب

[ جمعه ۳ خرداد ،۱۳٩٢ ] [ ۱٢:٤۱ ‎ق.ظ ] [ آموزش تحقیق مشاوره اجرا، مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات خلاقیت www.khooyeh.com ]

نظرات (0)

بررسی حوزه خدمات پس از فروش در صنعت املاک و مستغلات

بررسی حوزه خدمات پس از فروش در صنعت املاک و مستغلات

مقدمه وبیان مسئله

        مدیران، باید سازمان خود را به سوی آینده ای ناشناخته هدایت کنند، که کامیابی در این راه پرتلاطم نیز به توانمندی آنها در تجسم و درک دنیای اطرافشان بستگی دارد. دنیایی پیچیده و انباشته از ظرافت ها‍ ناپایداریها‍ و تغییر و تحولات گوناگون و سریع. لذا بدون تردید، شرایطی که امروزه برای بسیاری از سازمانهای دنیا و نیز ایران حاکم است تفاوت شگرفی با گذشته پیدا کرده است.آنچه که مسلم است داشتن چشم اندازی مناسب و درک فضای کسب و کارها و صنایع گوناگ

ادامه مطلب

[ جمعه ۳ خرداد ،۱۳٩٢ ] [ ۱٢:۳٥ ‎ق.ظ ] [ آموزش تحقیق مشاوره اجرا، مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات خلاقیت www.khooyeh.com ]

نظرات (0)

واحد بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار

واحد بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار

کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات

تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا

با مدیریت مهندس علی خویه www.khooyeh.com   09122991608

اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران

مدرس دانشگاه

با بیش از 10 سال تجربه اجرایی

عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی

مجری فروش چندین پروژه مختلف

09122991608

http://realestateselling.persianblog.ir/

http://realestatemarketing.blogfa.com/

واحد بازاریابی و فروش املاک شرکت خدمات و پشتیبانی www.khooyeh.com  با تکیه بر تجربه و بهره گیری از نیروهای متخصص و مجرب فروش املاک و پروژه ها خدمات زیر ا ارائه می نماید :

• انجام تحقیقات بازار ملک

مزیت رقابتی فروش املاکی

• اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها
• 6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک
• تکنیک آیدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک
• پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان
• خرید و فروش املاک مشارکتی
• تاکتیک و استراتژی جودویی در فروش املاک و ساختمانها
• فروش املاک چند بعدی
• فروش املاک مفهومی
• بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان
• تکنیک های بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان
• خطاها و دام­های خرید و فروش ساختمان و ملک
• تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در فروش املاک، مدل الگوبرداری در فروش املاک
• مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش  املاک و ساختمان
• ارزش در بازاریابی و فروش املاک
• مفهوم مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک
• واژه های کلیدی در مهندسی ارزش بازاریابی و فروش ملک
• مراحل اجرای مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک..
•  
• مطالعات میدانی و اخذ مدارک املاک پیشنهادی
• تعیین نقاط قوت و ضعف ، فرصت و تهدید ( swot ) پروژه ها
• اجرای مشتری سنجی املاک پیشنهادی
• تعیین بازار هدف ( target market ) هر پروژه با بررسی منطقه ای و شناسایی مشتریان احتمالی ( prospect client )
• تقسیم بازار املاک
• قیمت گذاری واحدهای پروژه ها از طریق اعمال ضرایب مرغوبیت بسته به نوع کاربری املاک ( تجاری ، اداری ، مسکونی و زمین )
• تهیه چک لیست فروش و بازاریابی
• تهیه لیست قیمت ( price list  ) پیشنهادی و جدول نحوه پرداخت هر پروژه
• اجرای روانشناسی ملک با استفاده از نرم افزارهای تخصصی
• روانشناسی مشتریان املاک
• تهیه و تکمیل بانک اطلاعات جهت بازاریابی و فروش پروژه ها
• ارائه راهکارهای فروش ( action plan  ) به صورت جداگانه برای هر پروژه
• تعیین جایگاه پروژه در حال فروش به لحاظ فنی و مهندسی هر شهر
• تهیه بانک اطلاعاتی
• اجرای تکنیک های مدرن بازاریابی و فروش املاک
• ارائه گزارشات جامع از پروژه های بازدید شده و ارائه پیشنهادات و نظرات جهت تسریع و تسهیل امور فروش
• اخذ قیمت های منطقه ای پروژه های مشابه و تنظیم جدول مقایسه ای و ارائه تحلیل های اقتصادی در جهت ارتقاء کیفی و کمی عملیات فروش
• اجرای تکنیک های بازاریابی مدرن فروش املاک و مستغلات
• تهیه نقاط بالقوه و بالفعل املاک پیشنهادی جهت سرمایه گذاری
• انجام مراحل مختلف انتقال سند شامل اخذ کد رهگیری و تهیه مدارک مورد نیاز از ادارات ذیربط و طرفین قراردادها
• تهیه انواع قراردادهای پیش فروش ، فروش ، مشارکت ، اجاره به شرط تملیک
• تهیه فرم مشخصات فنی ، تخصصی و عمومی هر پروژه و فرم های اعلام آمادگی خرید
• جستجو و انتخاب بازارهای هدف
• اندازه گیری و پیش بینی تقاضا
•  تقسیم‌بندی بازار در ساختمان و ملک
• تقسیم بازار براساس متغیرهای جغرافیایی
• تقسیم‌ بازار براساس متغیرهای جمعیت‌شناختی
• هدف گیری در بازار املاک و ساختمان
• جایگاه یابی در بازار املاک و ساختمان
• تعیین استراتژیهای بازاریابی
• برنامه های پیشنهادی تیم بازاریابی و فروش
• سازماندهی، اجرا و کنترل فعالیتهای بازاریابی
• تحقیقات ساختمان و  ملک و تحقیقات بازاریابی ملک
• فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار ملک و ساختمان...
•  

• یکی از بزرگترین دلایل موفقیت سازمانها و سایر اشخاص حقیقی و حقوقی فعال در صنعت ساخت و ساز، ایجاد گردش مالی و تأمین منابع مالی مورد نیاز جهت ادامه فعالیتهای ساختمانی (تکمیل پروژه های قبلی یا اجرای پروژه های جدید) می باشد که در بازار کنونی و با توجه به رکود بازار، این عامل تبدیل به بزرگترین دغدغه این بخش از سرمایه  گذاران در اقتصاد کشور گشته است.
• در شرایط کنونی بعضاًََ علی رغم تعاریف صحیح انتخاب زمین و رعایت سایر آلترناتیوهای مؤثر و اثربخش در اجرای پروژه های ساختمانی، شرکتها با مشکل فروش و به تبع آن  دشواری تامین منابع مالی و ایجاد گردش پول می شوند؛ چرا که سطح توقعات، انتظارات و خواسته های ذینفعان (اعم از سرمایه گذاران خرد و کلان و مصرف کنندگان) به سرعت درحال تغییر می باشد. لذا بکارگیری تجربه در مباحث مشاوره و اعتمادسازی با مشتریان و نزدیک شدن به سطح انتظارات و توقعات آنها و نیز استفاده بهینه از فرصت ها دارای اهمیت  فراوانی می باشد .بدین منظور نگرش حرفه ای و تخصصی به حوزه بازاریابی و مهندسی فروش در بخش ساختمان و مسکن و جذب و ترغیب و تشویق مشتریان، امروزه مورد توجه بسیاری از فعالان این حوزه قرار گرفته است.
• مدیریت بازاریابی و فروش www.khooyeh.com با بهره گیری از توانمندی کارشناسان خبره، تجربه طولانی در بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی، تجاری و ... ، دسترسی به بانک اطلاعاتی بازارها و مشتریان هدف و ترکیبی از دانش، تجربه، هنر و مهارت، آمادگی دارد تا بصورت علمی و عملی درحوزه های اجرایی و مشاوره ای به کلیه اشخاص حقیقی و حقوقی دارای پروژه های ساختمانی تکمیل شده و یا در دست تکمیل و یا کلیه متقاضیان خرید واحدهای ساختمانی با هدف بهره برداری از واحدها و یا اهداف سرمایه گذاری ارائه خدمات نماید.

 

[ دوشنبه ٩ اردیبهشت ،۱۳٩٢ ] [ ٤:٠٢ ‎ب.ظ ] [ آموزش تحقیق مشاوره اجرا، مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات خلاقیت www.khooyeh.com ]

نظرات (0)

مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات تکنیکهای خرید و فروش املاک و مستغلا

 

به نام او

که همه هستی از اوست

 

 

مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

تکنیکهای خرید و فروش املاک  و مستغلات

 

 

با نگرش بازار و فرهنگ ایران