موضوع: گزارش منابع انسانی واحد فروش

موضوع: گزارش منابع انسانی واحد فروش

به: مدیریت محترم فروش و بازاریابی

از: واحد تحقیق و توسعه فروش و بازاریابی

با سلام

احتراما با توجه به بررسی ها به عمل آمده از منابع انسانی واحد فروش گزارش و پیشنهادات زیر برای بهبود امر فروش و بازاریابی ارایه می شود.

1-    مجموعه نیروی انسانی واحد فروش 8 نفر می باشد که به طور کل 5 نفر از آنها ستادی و 3 نفر از آنها صفی می باشند و برای  بهبود امر فروش و بازاریابی یکی از مهمترین عوامل افزایش نیروهای صفی می باشد.

2-    با توجه به بررسی های به عمل آمده استخدام و به کار گیری منابع انسانی با توجه به مهارت ها و جایگاه ها وتخصص های زیر الزامی می باشد.

a.      کارشناس فروش خانم:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس بازاریابی یا بازرگانی

                                                            ii.      انجام برخی از امور بازدیدها و گزارش های فروش و انجام امور بازاریابی میدانی و حضوری انجام امور بازاریابی تلفنی امور عملیاتی فروش

b.     اپراتور  فروش خانم:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس به بالا

                                                            ii.      انجام امور دفتری اداری واحد فروش تهیه گزارش ها تحقیقات میدانی و بازاریابی تلفنی و حضوری

c.      کارشناس فروش مرد:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس بازاریابی یا بازرگانی

                                                            ii.      انجام برخی از امور عملیاتی فروش، امور بازدیدها و گزارش های فروش و انجام امور بازاریابی میدانی و حضوری انجام امور بازاریابی تلفنی

d.     اپراتور  فروش مرد:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس بازاریابی یا بازرگانی

                                                            ii.      انجام برخی از امور بازدیدها و گزارش های فروش و انجام امور بازاریابی میدانی و حضوری انجام امور بازاریابی تلفنی

e.      اپراتور بازاریابی:

f.       کارشناس بازاریابی:

                                                              i.      مدرک تحصیلی لیسانس بازاریابی یا بازرگانی

                                                            ii.      انجام برخی از امور بازدیدها و گزارش های فروش و انجام امور بازاریابی میدانی و حضوری انجام امور بازاریابی تلفنی

 

 

 

 

 

 

ویژگیهای مورد توجه در جذب منابع انسانی واحد فروش

• ارتباطات و روابط عمومی خوب و قوی
• جسارت و جرات فروش و ارایه و بازاریابی حضوری
• برخورداری از سلامت کامل علاوه بر داشتن شرایط عمومی استخدام.
• برخورداری از دانش تخصصی و اطلاعات لازم متناسب با فروش و بازاریابی ملک و ساختمان.
• برخورداری از استعدادها و تواناییهای ذهنی، ادراکی و شناختی برای انجام وظایف  بازاریابی و فروش.
• ویژگیهای شخصیتی و رفتاری ( علایق , ارزشها , نگرش ها و مهارت های اجتماعی ) مرتبط

بررسی تأمین منابع انسانی مورد نیاز به یکی از روشهای زیر:

• بررسی بانک اطلاعات داوطلبین استخدام .
• انتشار آگهی استخدام .
• اطلاع رسانی از طریق سایت اینترنتی شرکت .
• معرفی توسط مدیران واحدها.
• استفاده از کارمندان سایر دستگاهها از طریق پذیرش مأمور خدمت.  
• ارتباط با دانشگاهها برای شناسایی نیروهای مورد نیاز.
• جابه جایی نیروی انسانی درون سازمانی بر اساس برنامه‌ریزی های انجام شده