بازاریابی املاک و مستغلات
به نام خدا
گزارش روند پیشبرد استراتژی های فروش و بازاریابی در 6 ماهه آینده با توجه به بررسی فروش 3 ماه گذشته
با توجه به تجزیه تحلیل ها و بررسی هایی که صورت گرفت در مرحله اول عملیات پیشبرد فروش(SP) و برنامه بازاریابی(Mkg plan) واحد فروش که در تاریخ تیرماه صورت گرفت و شامل عملیات زیر بوده است.
1- تبلیغات پیشبردی (press ad) در آگهی روزناهه همشهری و ایران به مدت 3 روز
2- بازاریابی تلفنی و تماس های مکرر با مشتریان ثبت نام شده
3- نمایشگاه صنعت ساختمان
4- بازاریابی مستقیمDM
در مجموع عملیات بازاریابی یکپارچه که صورت گرفت تقریبا 14 واحد جمعا 2251 متر مربع از پروژه عرفان به فروش رفت و از برج بین الملل هیچ واحدی به فروش نرفت
در مرحله دوم از عملیات پیشبرد فروش واحد فروش که شامل عملیات زیر در اواخر مرداد و اوائل شهریور می باشد.
1- تبلیغات پیشبردی شامل آگهی هایی در روزنامه همشهری و ایران در 3 روز متفاوت
2- بازریابی تلفنی و تماس های مکرر با مشتریان
3- بازاریابی اینترنتی و الکترونیکی
4- بازاریابی مستقیمDM
5- بازنگری قیمت گذاری (price Stg) و نحوه پرداخت
6- تغییر در سبد ارایه محصول( متراژ ها و واحد های متنوع)product Pack
در مجموع این عملیات بازاریابی که صورت گرفت جمعا 14واحد از مجتمع عرفان به فروش رفت و مجددا از برج بین الملل نیز تقریبا 600 متر به فروش رفت.
با توجه به گزارش ها و بررسی های انجام شده در کمتر از 4 ماه با حجم وسیعی از عملیات بازاریابی یکپارچه 28 واحد و تقریبا 3900 متر از مجتمع عرفان به فروش رفت و از برج تهران نیز تقریبا 600 متر به فروش رفته است.
پیشنهادات و پیش بینی ها:
با توجه به عملیات بازاریابی و فروش در مراحل مختلف از پروژه عرفان 520 واحد و از برج تهران نیز در مجموع 15000 متر مربع واحد مسکونی و تقریبا 595 متر از واحد های تجاری باقی مانده است که با توجه به وضعیت بازار و ادامه روند پیش بینی ها و پیشنهادهای زیر ارایه می شود.
1- با توجه به نمودار فروش زیر که در این سه ماه بدست آمده است
چنانچه روند عملیات برنامه بازاریابی، پیشبرد فروش، تبلیغات واطلاع رسانی به همین صورت ادامه یابد انتظار می رود در شش ماه‌آینده
الف : باتوجه به اینکه واحد های کوچک و واحد های با دید و شرایط خوب به اتمام رسیده است چنانچه واحد های دیگری برای پیش فروش گذاشته نشود احتمال اینکه فروش واحد ها افزایش یابد بسیار کم می باشد و در شش ماه اخیر به طور خوشبینانه 45 وحد از عرفان به فروش رسانده شود.
ب: درمورد برج تهران نیز تا شش ماه آینده چنانچه بازار مسکن با این رکود ادامه داشته باشد به طور خوشبینانه 6 تا 9 واحد فروش خواهیم داشت.
جدول فرضی فروش تعداد واحد در 3 ماه اخیر و 6 ماه گذشته
|
|
تیر |
مرداد |
شهریور |
مهر |
آبان |
آذر |
دی |
بهمن |
اسفند |
|
برج تهران |
0 |
2 |
1 |
1 |
1 |
2 |
0 |
2 |
1 |
|
عرفان |
6 |
14 |
7 |
6 |
4 |
8 |
6 |
9 |
4 |
نمودار فرضی برای فروش شش ماه آینده
2- با توجه به افزایش وام مسکن تا 30 میلیون، افزایش فروش متری زمین و ملک توسط بسیار از وزارتخانه ها و سازمان ها، فروش زمین های شهرداری، ساخت و ساز های مکرر، پایین آمده قیمت مسکن در تمام شهر احتمالا بدون داشتن استراتژی های مناسب فروش و تبلیغات، فروش واحد ها با رکود مواجه خواهد شد.
3- پیشنهاد می شود با بررسی های مکرر و تدوین وتهیه استراتژی های اثربخش عملیات پیشبرد فروش(SP Stg) مناسبی برای واحد فروش آماده شود.
4- تغییر و ارایه استراتژی های مناسب برای کانال های توزیع.
5- تغییر در شیوه های قیمت گذاری و پرداخت.
6- تبلیغات مناسب و اثربخش با استفاده از برنامه ریزی رسانه ای مناسب.
7- تغییر در بسته محصول و ارایه پکیج ها و بسته های فروش مناسب(selling Stg).
8- ...
با تشکر
خویه