نمونه فرم انواع قراردادهای پیمانکاری ملک و ساختمان

نمونه فرم انواع قراردادهای پیمانکاری جزء

 

آرماتوربندی	پیمان مدیریت	درای وال (دیوار خشک)	گچ کاری
آسانسور	تابلو برق	رنگ آمیزی	لوله کشی آب و فاضلاب
آسفالت	تأسیسات برقی	سوله	لوله کشی گاز
اسکلت فلزی	تخریب	طرح و ساخت (EPC)	متر مربعی زیر بنا
بتن ریزی	خاکبرداری	قالب بندی	محوطه سازی
پارتیشن	داربست	کانال کشی کولر	مدیریت طرح

کتاب مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات

جهت تهیه کتاب به انتشارات آگاه یا انتشارات دیدار مراجعه شود تلفن [phone]

هرکدام از ما در زمان خرید و فروش وسیله، ابزار و یا حتی یک دست میز و صندلی، دست به تحقیق می زنیم و از صاحب نظران و کارشناسان دربارة آن نظر می خواهیم، اما برای گرانترین خرید و فروش در طول حیات خود یعنی واحدی از یک ساختمان، خواه "مسکونی" ، "تجاری" یا "اداری" معمولا باید چه عملیات و اموری را انجام داد؟ از چه کسانی مشورت خواست و چگونه باید این امر صورت گیرد؟ برای بازاریابی ملک و ساختمان چه باید کرد و چه اصول، تکنیک ها و روش هایی وجود دارد؟ چه نکاتی را در حین بازاریابی ملک و ساختمان باید مورد توجه قرار داد.... این کتاب می تواند به عنوان یک راهنمای خوب و منبعی معتبر برای تمامی اقشار جامعه مورد استفاده واقع شود و هر کس به نوعی در زندگی خود می تواند از این منبع استفاده لازم را داشته باشد

کتاب آموزشی مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات
مدیریت بازاریابی در صنعت ساختمان و مسکن
تالیف و ترجمه علی خویه به چاپ دوم رسید
برای تهیه کتاب به نشر دوران و دیدار 66961622   و نشر آگاه 66965804و66460932و6647323  در انقلاب مراجعه شود

 

تکنیک­های فروش ملک و ساختمان

تکنیک­های فروش ملک و ساختمان

فروش وبازاریابی املاک و مستغلات

 

 

 

 

 

 

 

تألیف و ترجمه:

 مهندس علی خـویه

تهران

مدیریت بازاریابی املاک و ساختمان کلینیک مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

این کتاب با آگاهی دادن شیوه های مدیریت فروش و فروشگاه، تکنیک های فروشندگی و فروشگاه مداری و اطلاع از مهندسی فروش و شیوه های اصولی و متناسب برای چیدمان فروش می تواند موفقیت را برای فروشگاههای زنجیره ای، شبکه ای، اینترنتی و تولیدکنندگان، بنگاههای اقتصادی و خدماتی پیش بینی و تضمین کند.

تهیه از انتشارات آگاه خیابان انقلاب روبروی درب اصلی دانشگاه تهران تلفن [phone]   و 66467323و 66460932

 

 

هرکدام از ما در زمان خرید و فروش وسیله، ابزار و یا حتی یک دست میز و صندلی، دست به تحقیق می زنیم و از صاحب نظران و کارشناسان دربارة آن نظر می خواهیم، اما برای گرانترین خرید و فروش در طول حیات خود یعنی واحدی از یک ساختمان، خواه "مسکونی" ، "تجاری" یا "اداری" معمولا باید چه عملیات و اموری را انجام داد؟ از چه کسانی مشورت خواست و چگونه باید این امر صورت گیرد؟ برای بازاریابی ملک و ساختمان چه باید کرد و چه اصول، تکنیک ها و روش هایی وجود دارد؟ چه نکاتی را در حین بازاریابی ملک و ساختمان باید مورد توجه قرار داد.... این کتاب می تواند به عنوان یک راهنمای خوب و منبعی معتبر برای تمامی اقشار جامعه مورد استفاده واقع شود و هر کس به نوعی در زندگی خود می تواند از این منبع استفاده لازم را داشته باشد.

 تهیه از انتشارات آگاه خیابان انقلاب روبروی درب اصلی دانشگاه تهران تلفن [phone]   و 66467323و

بازاریابی املاک و مستغلات

 

به نام خدا

جناب آقای

عضو محترم هیات مدیره

پیشنهاد  بازاریابی و تبلیغات محلی(local ad and mkg)

1-    با توجه به اینکه در علم بازاریابی و فروش ثابت شده است که 94  درصد از مشتریان برای خرید محصول و کالای خود از آن بازدید کرده و یا‌ آن را آزمایش می کنند برای پیشبرد فروش این مجتمع نیز پیشنهاد می شود تبلیغات واطلاع رسانی کاملی در اتوبان همت و راههای ورودی برج صورت گیرد.

2-    با توجه به شکایات مخاطبان و بازدید کنندگان از سختی پیدا کردن پروژه نیاز به تابلوهای راهنمای نیز می باشد.

3-    با توجه به پیشنهاد ذکر شده در جدول زیر برخی از شیوه های اطلاع رسانی و بازاریابی  منطقه ای ارایه می شود امید است برای پیشبرد این هدف از طرف مدیران محترم دستورات مقتضی برای اجرای این امور ارایه شود.

 

 

 

 

 

 

تعریف نوع کارکرد رسانه اطلاع رسان	محل	هدف	قیمت تقریبی
تابلوی فلزی  3*6 متری	روبری پل عابر پیاده مجتمع در اتوبان همت	اطلاع رسانی محلی برج	12000000
3 عدد تابلوی  فلزی 1*2	راهنما در مسیر پروژه از سر همت تا پای پروژه	راهنمایی مخاطبان به طرف برج	8000000
بنر 4*6 متر	بر روی یکی از برج های درحال ساخت به صورت آویز	برای اطلاع رسانی محل فروش و اعتماد پذیری بیشتر مخاطبان که پس از بازدید اقدام به خرید می کنند	1000000
تبلیغ بر روی یک یا دو عدد از بیلبوردهای مسیر همت	1-    در نزدیکی جنت آباد 2-    در نزدیکی برج		اجاره هر متر 25 تا 36 هزار تومان

 

 

علی خویه

 

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات تجاری مسکونی خرید فروش رهن اجاره مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات خ

به نام خدا

گزارش شماره 2 واحد فروش و بازاریابی

مدیریت محترم

گزارش بازاریابی تلفنی(tel marketing)

طبق آمار موجود و ثبت شده از تاریخ 15 تیر ماه که تماس پیش فروش واحد های  آغازو  ثبت شده تا تاریخ 18 تیر ماه در گزارش قبلی ارایه شد  و اما از 22 تیر ماه تا  7 مرداد  تعداد 290 تماس حاصل شده که در زیر نمودار فراوانی و درصد تماس ها را مشاهده می کنید

تاریخ	تعداد تماس ها
22/4	34
23/4	15
25/4	13
26/4	ت
27/4	5
28/4	ت
29/4	12
30/4	48
31/4	14
1/5	25
3/5	3
4/5	ت
5/5	15
6/5	38
7/5	32
	254

 

در زیر نمودار فراوانی این روزها را مشاهده می کنید

همانطور که نمودارها نشان می دهند در اواسط هفته تماس ها بیشتر می باشد لذا برای اطلاع رسانی های بعدی بهتر است که از رسانه هایی که در اواسط هفته اطلاع رسانی دارند استفاده شود.

طبق تحلیلها به علت کاهش اطلاعرسانی روزنامه ای و رسانه های دیگر تعداد تماس ها کاهش یافته است و بیشتر این تماس های نیز از طریق بازاریابی دهان به دهان اتفاق افتاده است.

گزارش بازاریابی مستقیم(direct marketing)

در زیر گزارش ملاقات ها و بازاریابی های  حضوری در محل را مشاهده می کنید این افراد برای بازدید از محل به واحد فروش در  مراجعه کرده و از نزدیک از پرو‍ژه بازدید و با نیرهای مستقر در آنجا مذاکره کرده اند.

ردیف	نام و نام خانوادگی	واحد درخواستی	وضعیت خرید
1	آقای مرادی	دوبلکس	در حال مذاکره
2	منصور کارگر	طبقه پنجم	در حال مذاکره
3	آقای برهانی	معمولی	در حال مذاکره
4	آقای صفویان	دوبلکس	درحال مذاکره
5	آقای بیانی	دوبلکس	رزرو شده
6	دکتر قاسم لو	معمولی	رزرو شده
7	مسعود یعقوبی	دو واحد کنار هم	در حال مذاکره
8	خانم عنایتی	معمولی	در حال مذاکره
9	دکتر یگانه	معمولی	خریداری شد
10	کاشانی فر	معمولی	در حال مذاکره
11	آقای بهرامی	معمولی	در حال مذاکره
12	اقای کیانی	معمولی	رزرو شده
13	آقای صرافیان	معمولی	در حال رزرو
14	آقای پیرمرادی	دوبلکس	خریداری شد
15	آقای آیت الله مرعشی	سه واحد	درحال مذاکره
16	آقای کوهساری	معمولی	خریدرای شد
17	آقای رستمی	معمولی	در حال مذاکره
18	آقای نورانی	معمولی	در حال مذاکره
19	آ فرید	معمولی	در حال مذاکره
20	آ مدینه ای	معمولی	در حال مذاکره
21	آ کریمیان	معمولی	در حال مذاکره
22	معرف کریمیان	معمولی	در حال مذاکره
23	معرف کریمیان	معمولی	در حال مذاکره
24	معرف کریمیان	معمولی	در حال مذاکره
25	معرف کریمیان	معمولی	در حال مذاکره
26	آ حمیدی	معمولی	در حال مذاکره
27	آ ولی زاده	معمولی	در حال مذاکره
28	آ رضایی	معمولی	در حال مذاکره
29	آ محمودی	معمولی	در حال مذاکره
30	آ مسعودی	معمولی	در حال مذاکره
31	آ ن‍ژادی	معمولی	در حال مذاکره
32	آْ نوری	معمولی	در حال مذاکره
33	عسکری	معمولی	در حال مذاکره
34	آمدارا	معمولی	در حال مذاکره
35	خانم نوری	معمولی	در حال مذاکره
36	خ کریم زاده	معمولی	در حال مذاکره
37	دکتر قاسملو	معمولی	در حال مذاکره
38	آ اسودی	معمولی	در حال مذاکره
39	آ رحمتی	معمولی	در حال مذاکره
40	آ طهماسبی	معمولی	در حال مذاکره
41	آ عباسی	معمولی	در حال مذاکره
42	خانم حمیدی	معمولی	در حال مذاکره
43	آ کیهان	معمولی	در حال مذاکره
44	آ نوروزی	معمولی	در حال مذاکره
45	آ تاجیک	معمولی	در حال مذاکره
46	آ محسنی	معمولی	در حال مذاکره
47	آ نوروزی	معمولی	در حال مذاکره
48	آ هاشمی	معمولی	در حال مذاکره
49	آ صدرانیان	معمولی	در حال مذاکره
50	آ عاصمی	معمولی	در حال مذاکره
51	آ سلجوقیان	معمولی	در حال مذاکره
52	آ رضویان	معمولی	در حال مذاکره
53	آ دیانی	معمولی	در حال مذاکره
54	آ برهانی	معمولی	در حال مذاکره
55	آ صرافان	معمولی	در حال مذاکره
56	آ مصباح	معمولی	در حال مذاکره
57	دولابی	معمولی	در حال مذاکره
58	حکیم زاده	معمولی	در حال مذاکره

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

گزارش واحد های فروش رفته:

در جدول زیر واحد های فروش رفته و اطلاعات دیگر آن را مشاهده می نمایید.

تحلیل ها نشان می دهد که 1.2 درصد تماس گیرندگان کل اقدام به خرید واحدها نموده اند و 12 درصد از بازدید کنندگان نیز اقدام به خرید کرده اند همانطور که مشخص است کسانی که نسبت به بازدید از محل اقدام کرده اند بیشتر رقبت به خرید دارند لذا بهتر است که اطلاع رسانی های محلی گسترش یابد.

 

بازاریابی املاک و مستغلات

سمینارها و سخنرانی های
دپارتمان بازاریابی و فروش
سمینارها و کنفرانس های
کلاس های آموزشی
خدمات gmas.ir
مصاحبه ها
مقالات 1385
مقالات 1386
کتاب های علی خویه
رزومه علی خویه ali khooyeh CV
آرشیو پیوندهای روزانه

نوشته های پیشین

مرداد 1390
خرداد 1390
اردیبهشت 1390
فروردین 1390
اسفند 1389
بهمن 1389
دی 1389
آذر 1389
آبان 1389
مهر 1389
شهریور 1389
مرداد 1389
تیر 1389
خرداد 1389
اردیبهشت 1389
فروردین 1389
اسفند 1388
بهمن 1388
دی 1388
آذر 1388
آبان 1388
مهر 1388
شهریور 1388
مرداد 1388
تیر 1388
خرداد 1388
اردیبهشت 1388
فروردین 1388
اسفند 1387
بهمن 1387
دی 1387
آذر 1387
آبان 1387
مهر 1387
شهریور 1387
مرداد 1387
تیر 1387
خرداد 1387
اردیبهشت 1387
فروردین 1387
اسفند 1386

آرشیو موضوعی

کتاب های علی خویه
مدرسه بازاریابی ایران
سخنرانی های انگیزشی خویه
مدرسه فروش ایران
مدرسه تبلیغات ایران
مدرسه برند ایران
مهندسی بازار و بازاریابی
تئوری ها سبک های تبلیغات و بازاریابی
مهندسی تبلیغات و ارتباطات بازاریابی
ای آر پی در بازاریابی فروش تبلیغات
تبلیغات و بازاریابی پست مدرن
منابع بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
سمینارها و سخنرانی های علی خوبه
ارتباطات بازاریابی یکپارچه IMC
روانشناسی بازاریابی فروش و..
پیشبرد فروش
مدیریت و مهندسی برند
مدیریت زنجیره تامین scm
تحقیقات بازاریابی
استانداردسازی
تبلیغات خلاق
فروش ایرانی
TRIZ خلاقیت در ...
بازاریابی پارتیزانی چریکی
مدیریت فروشگاه مهندسی فروش
مدیریت ارتباط با مشتری CRM
روانشناسی مشتری
مرچندایزینگ merchandising
عمده فروشی و خرده فروشی
کانال های توزیع پخش
مدیریت فروشگاه
مدیریت برند نام و نشان تجاری
خدمات پس از فروش
روانشناسی ارتباط با مشتری
مشتری مداری و مشتری یاری
تاکتیک ها و تکنیک های فروش و تبلیغات
خدمات مشاوره تبلیغات به صورت آنلاین
اخبار خویه
راز تجارت
مدیریت و مهندسی رسانه
مشاور بازاریابی تبلیغات
کلاس طراحی و چیدمان فروشگاه
هوش مصنوعی در بازاریابی
کلاس مدیریت و مهندسی فروش
مهندسی فروش و تبلیغات
مهندسی رسانه
بازاریابی خلاق
فروش خلاق

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات تجاری مسکونی خرید فروش رهن اجاره مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات خ

سیستم مهندسی فروش و بازاریابی ملک و ساختمان

سیستم مهندسی فروش و  بازاریابی ملک و ساختمان

مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

مقدمه :

یکی از روش های ارائه ی خدمات حرفه ای بازاریابی در زمینه ساختمان ها و برج ها ارائه ی  آن ها به صورت کلینیک های تخصصی و نرم افزاری می باشد. در این روش مشاوران و بازاریابان ساختمان و برج ها در مکان و تخصص خود مستقر بوده و کاربران با مراجعه به محل تعیین شده ، از راهنمایی ها  وتوصیه های مشاوران  براساس شناخت اجمالی از نیازها و خواست های کاربران حاصل و در مدت زمان محدود به آنان ارائه می شود، بهره مند می گردند. در طرح پیشنهادی حاضر که برای اولین بار در ایران و خاورمیانه با یک تیم کاملا حرفه ای و متخصص و مجهز به بسته های تکنولوژیکی و نرم افزارهای حرفه ای سعی می شود تا تهیه یک سیستم حرفه ای و دپارتمان تخصصی مشاوره و مهندسی بازاریابی تشریح شود.

 

بیان مساله:

مساله بازاریابی ساختمانٍ، زمین و برج یک وظیفه سنگینی می باشد که لازمه آن به کارگیری تمامی سیستمهای تکنولوژیکی انسانی و غیر انسانی در فرایند بازاریابی می باشد و این امر مستلزم یک هماهنگی و همکاری جامع و منسجم در مدیریت استراتژیک مهندسی بازاریابی، برنامه بازاریابیMkg Plan و برنامه ارتباطات بازاریابی یکپارچهIMC می باشد.

طراحی و تبیین فرایند رسیدن به مشتری و خریدار و ارتباط بین خریدار و مشتری در سیستم جامع مهندسی بازاریابی ساختمان برج و زمین یکی از مهمترین مسائلی است که در دنیای امروز به شدت به آن اهمیت داده شده و نرم افزارها و سخت افزارهای بزرگی نیز برای سیستم مهندسی بازاریابی املاک تهیه و تدوین شده است.

 

هدف:

«تدوین تبیین و اجرای یک دپارتمان و سیستم یکپارچه منظم و منسجم مهندسی بازاریابی در  ایران»

 

 هدف اصلی این طرح فراهم آوردن  و توسعه‌ی تخصصی دانش مهندسی بازاریابی ،ارتقای  مهارت های مهندسی بازاریابی ملک ، بهره وری متقاضیان و نیز  ایجاد سیستم های مهندسی بازاریابی تخصصی املاکی  (به مفهوم عام) می باشد. انتظار می رود با ایجاد کلینیک مشاوره و ارائه خدمات مشاوره‌ و مهندسی بازاریابی حرفه ای ساختمان اهداف فرعی زیر نیز به دست ‌آید:

1-   برآورده ساختن نیازهای مدیریتی، مهارتی و سایر اطلاعات مهم و تأثیر گذار بر روند شکل گیری و اجرای مهندسی بازاریابی  تخصصی ساختمان های کوچک و بزرگ

2-   توسعه‌ی فرهنگ مهندسی بازاریابی حرفه ای ساختمان برای راه اندازی کلینیک مهندسی بازاریابی  تخصصی

3-   ارائه و توسعه ی استراتژی های مناسب مهندسی بازاریابی و یافتن راه حل‌های مناسب در سطح مهندسی بازاریابی  تخصصی

4-   کمک به ایجاد و توسعه ی ارزش (value) در مهندسی بازاریابی تخصصی املاکی با تزریق مستمر دانش و چگونگی بهره گیری از تجارب بازاریابی،

5-   هدایت صاحبان املاک و بازاریابان  تخصصی املاک برای دستیابی به برترین سطح رضایت .

 

سئولات:

چگونه می توان یک کلینیک فوق تخصصی مهندسی بازاریابی ساختمان و برج در ایران با توجه به رفتار خریداران ایرانی تهیه تدوین کرد؟

چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه و سیستم مهندسی بازاریابی ساختمان را برای پیشبرد اهداف سرمایه گذاران تهیه و ارایه کرد؟

بهترین و اثربخش ترین برنامه ها و استراتژی های مهندسی بازاریابی، تبلیغات و بازاریابی که می توان در یک سیستم حرفه ای به اجرا گذاشت چه می تواند باشد؟

برای تشکیل یک تیم حرفه ای علمی و عملیاتی مهندسی بازاریابی ملک در ایران با توجه به استانداردهای جهانی چه ملزومات و برنامه هایی مورد نیاز می باشد و این امر چگونه باید تحقق یابد؟

و ...

                                                        

معرفی الگوی اولیه و فرضی توجیه اقتصادی

برای پیشبرد هدف یک الگوی اولیه به صورت زیر پیشنهاد می شود در این الگو به علت اهمیت به سیستم های انگیزه بخشی و عملیات کلینینکی و مدیریت ارتباطات مشتریان کارمندان می توان رضایت کامل مشتریان را برآورده کرده و همچنین با افزایش میزان بازاریابی که به متغیری مانند سود ارتباط دارد می توان در آمدهای عملیاتی و جاری را افزایش داد

نحوه ی ارائه ی خدمات

در این طرح ارائه خدمات مشاوره ای به صورت کلینیکی در قالب مشاوره های تخصصی، بهره وری، بازاریابی و بازارشناسی، فرصت شناسی، مدیریت سرمایه گذاری و سایر نیازهای مشاوره ای با مراجعه ی مخاطبان و مشتریان (صاحبان دپارتمان تخصصی مهندسی بازاریابی) به محل دپارتمان و دریافت مشاوره انجام می شود.

زمینه­های خدمات کلینیک مهندسی بازاریابی حرفه ای املاک

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات تجاری مسکونی خرید فروش رهن اجاره مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات خ

 

 

 

به نام خدا

 

 

پیشنهادیه اولیه

 

 

 

استراتژی های

فروش واحد های مسکونی تجاری.....

 

   09122991608www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com  www.marketingmanagement.mihanblog.com

 

 

1387

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

قبل از اطمینان از موفقیت وارد هیچ مبارزه ای نشوید."دیوید اکر"

مقدمه :

برای آنکه بتوان با توجه به نیاز بازار، مشتری و رفتار مصرف کننده استراتژی مناسبی را برای رسیدن به بازار هدف ملک های ساختمانی مسکونی تجاری و اداری، تدوین کرد نیاز به پژوهشهایی است تا بوسیله آن یک سیستم اجرایی و برنامه ریزی شده در اختیار واحد فروش قرار داد.

در واقع برنامه‌ بازاریابی(Marketing plan) برنامه فروش (selling plan)و برنامه تبلیغاتی(Ad plan)صحیح به ما امکان می‌دهد با یک ملاحظة منسجم و جامع‌نگر نسبت به تمامی امکانات مادی و درونی  یک ملک و به کارگیری آنها جهت پیشبرد استراتژیهایی که ما را برای دستیابی به اهداف رهنمون خواهد ساخت، گام برداریم.

در این نوشته کوتاه به طور بسیار خلاصه روند طراحی و اجرای استراتژی های فروش واحد های مسکونی اداری و تجاری                  ارائه می شود.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

بیان مساله:

مساله فروش املاک می تواند یک وظیفه سنگینی باشد که لازمه آن همکاری تمامی تیم های فروش، بازاریابی و تبلیغات است و این امر مستلزم یک هماهنگی و همکاری جامع و منسجم در برنامه بازاریابی و برنامه ارتباطات بازاریابی یکپارچه(IMC) می باشد.

طراحی و تبیین فرایند رسیدن مشتری به خرید مشتری و برنامه ریزی ارتباطی و تبلیغاتی پیشبرد فروش برای آن، یکی از مهمترین مسائلی است که نیاز به تجزیه و تحلیل و بررسی دارد.

 

هدف:

تبیین و اجرای برنامه ها و استراتژی منسجم عملیاتی و اجرایی، سیستمی و پیشبردی فروش برخی از املاک

 

سئولات:

چگونه می توان فروش واحد های واحدها و املاک شرکت        و واحد های و ... را تسریع کرد؟

چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه تبلیغاتی را برای پیشبرد فروش ارائه کرد؟

بهترین برنامه فروش، تبلیغاتی و بازاریابی که می توان برای واحد های شرکت داشت چه می تواند باشد؟

بهترین و اثر بخش ترین کانال های ارتباطی که بتوان به مشتریان این واحد ها دست یافت چیست و چگونه باید به اجرا گذاشته شود؟

و ...

 

 

 

 

روش های تحقیق و اجرای پروژه:

روش های پژوهش و جمع آوری اطلاعات را می توان در موارد زیر ذکر کرد.

داده‌های ثانویه – مطالعه کتابخانه ای،‌ مستندات،‌ گزارش‌ها، ‌اینترنت و ..

داده‌های اولیه – پرسشنامه و مصاحبه  از متخصصان و کارشناسان .

1-    مطالعه درباره فروش واحدها و املاک شرکت  های مشابه در جهان به خصوص واحدها و املاک شرکت  های شهرهای بزرگ کشورهای همسایه مانند دبی و ...

2-    تجریه و تحلیل بازار هدف

3-    طراحی فرایند رسیدن به مشتری

2- تحقیقات اینترنتی و کتابخانه ای

3- بررسی و تجزیه و تحلیل اسناد مدارک فروش املاک  ایران و خارج از کشور

4- بررسی و تجزیه و تحلیل کارشناسان و متخصصان

5- تجزیه و تحلیل نرم افزاری و آماری

برای اجرای پروژه تیمی متخصص از بازاریابی، ارتباطات و تبلیغات در این امر به فعالیت خواهند پرداخت.

با توجه به اینکه فروش املاک به طور کلی نیاز به استراتژی فروشگرا دارد تا تبلیغات گرا، برنامه های تدوین شده در بخش بازاریابی فروش گرا به صورت عملیاتی توسط تیم متخصص مهندسی فروش اجرا و در هر مرحله از پروژه ارزیابی اثربخشی آن اندازگیری و بازخورد تهیه خواهد شد. نکته مهم این که در بازار اشباع شده تبلیغات و بازاریابی املاک بازاریابی امروز باید فراتر از وضع حاضر حرکت کرد و با ایده های جدید و عملی و اثربخش تکنیک ها و تاکتیک های فروش بتوان تحولات سریعی در پیشبرد فروش این واحدها و املاک شرکت  به اجرا گذاشت ایده های جدیدی که با طوفان مغزی متخصصان خلاق این بخش ارائه می شود پس از تجزیه تحلیل توسط متخصصان بازاریابی، هیئت مدیره و نیروهای فروش با برنامه ریزی کنترل شده به اجرا گذاشته خواهد شد.

 

ترکیب برنامه پبشبردی فروش املاک و واحد های شرکت را می توان در برنامه ها و فرایند های زیر اجرا کرد:

 

الف) جهت یابی واحدها و املاک شرکت به طرف بازار(جایگاه یابی و تهیه برنامه بازاریابی)

1-  تجزیه و تحلیل محیط بیرونی (فرصت و تهدید)

در این بخش با تهیه ماتریس های فرصت و تهدید طرف های شرکت و نیازهای آنان مشخص می شود فعالان اقتصادی که می توانند مشتریان واحدها و املاک شرکت  شوند در یک بانک اطلاعات بر اساس بخش بندی بازار، انگیزه آنها، نیازهای ناشناخته آنان و تحریک آنها،تهیه و مورد تجزیه و تحلیل آماری و نرم افزاری قرار می گیرند این مشتریان دریک برنامه هدفمند و جهت دار با برنامه های ترفیع به سوی واحدها و املاک شرکت  کشانده شده و توسط عوامل محرک زای استراتژیکی و ارائه گزینه های مختلف تصمیم استراتژیک تحت تاثیر قرار می گیرند.

 

2-   تجزیه و تحلیل محیط درونی ( قوت و ضعف)

3-   هدف: پیشبرد فروش واحدهای واحدها و املاک شرکت  

4-   تعیین تاکتیک ها و استراتژی ها

5-   تدوین و تهیه برنامه ها

 

پس از جایگاه یابی و یافتن راههای  نفوذ به بازار  باید اقدام به اجرای استراتژی های  پیشبرد فروش نمود که یکی از مهمترین مراحل پروژه است.

 

ب) سیستم های اطلاعاتی

سیستم اطلاعات بازاریابی واحدها و املاک شرکت:

1- سیستم اطلاعات بازار داخل کشور

تجزیه و تحلیل و ارزیابی بازارهای هدف داخل و تهیه و اجرای برنامه های پیشبردی و فروش برای آنها

2- سیستم اطلاعات بازار خارج از کشور

تجزیه و تحلیل و ارزیابی نقاط قوت و فرصت های بازار واحدها و املاک شرکت  در کشورهای خارج و تهیه و اجرای برنامه های پیشبردی برون مرزی

افکار سنجی، تحقیقات و اطلاعات تبلیغات و بازار

گروه ما جهت پاسخ گویی به شرکت های متقاضی در راستای شناسایی و گزینش بازار هدف مراحل زیر را از طریق تحقیقات بازار طی خواهد کرد و در نهایت پس از جمع آوری کامل اطلاعات مورد نظر اقدام به گزینش و معرفی بازار مطلوب جهت ورود محصولات یا خدمات خواهد نمود.

- شناخت لازم در مورد شرکت متقاضی Company
- شناخت کافی و جمع آوری اطلاعات لازم در مورد محصول مورد نظر Product
- شناخت مشتری ها یا مخاطبان شرکت متقاضی و محصول آن Costumer
- شناخت بازارهای مورد نظر که مشتریان را در خود جای داده است Market
- شناخت رقبا و سهم هر یک در بازار مورد نظر همچنین محاسبه میزان توان رقابتی آنها با شرکت متقاضی Competitor
- قیمت مناسب بازار مورد نظر بر اساس قیمت های موجود ارائه شده توسط رقبا Price
- کیفیت مورد پسند بازار مورد نظر نسبت به نمونه های موجود در آن Quality
- تبلیغات مورد نیاز جهت آشنایی با ملک و بازار
- شناخت زمان مناسب جهت ارایه ملک در بازار مورد نظر
- شناخت محیط و عوامل محیطی و بررسی توانایی های مورد نیاز Change Factor
- مطالعات امکان سنجی جهت ورود به هر یک از بازارهای مورد نظر

 

اهدافی که بخش تحقیقات گروه دنبال می کند

بازارشناسی کالا و خدمات

تحقیق، جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات تجاری با هدف بازارشناسی در مورد کالاها و خدمات

بازارسنجی محصولات

تحقیق، جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات با هدف بازارسنجی از نظر نوع تقاضا یا پتانسیل و توانایی خرید ملک.

بازارسازی و ایجاد فرصت

تحقیق، جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات با هدف بازارسازی و ایجاد فرصت های جدید برای املاک

گزینش و معرفی بازار هدف

گزینش و معرفی بازارهای هدف به شرکت های مختلف

تجزیه و تحلیل شرکت شما نسبت به نحوه عملکرد آن

 

تهیه وتدوین تمایزهای رقابتی واحدها و املاک شرکت :

برای بازاری که هر روز رو به رشد و دوران است و هر لحظه رقبای جدیدی وارد بازار شده و شروع به فعالیت می کنند، به خصوص برای واحدها و املاک شرکت  بسیار ضروری به نظر می رسد با توجه به رقبایی که وجود دارند تهیه و تدوین تمایز های رقابتی می تواند جایگاه واحدها و املاک شرکت   را در برابر رقبا مستحکم تر نموده و جایگاهی در سطح منطقه برای مشتریان داشت.

فرایندی که برای تهیه تمایز های رقابتی این واحدها و املاک شرکت  می توان طی کرد به صورت زیر ارائه می شود.

1-   تمایز واحد های املاک شرکت  :

·       ویژگی ها

·       عملکرد

·       اعتمادپذیری

·       به روزرسانی

 

2-   تمایز خدمات:

·       مشاوره با مشتری

·       تحویل(و شرایط تحویل )

·       سهولت سفارش

·       ضمانت خرید

·       شیوه های قیمت گذاری

3-   تمایزو نوآوری های توزیع:

·       دفاتر فروش

·       فروش اینترنتی و شبکه ای

·       عملکرد کانال توزیع

·        

4-   تمایز در تصورات ذهنی

·       ذهنیت مردم نسبت به واحدها و املاک شرکت  

·       ذهنیت رقبا نسبت به واحدها و املاک شرکت  

·       ذهنیت همکاران نسبت به واحدها و املاک شرکت  

·       ذهنیت عوامل محیطی و غیر محیطی نسبت به واحدها و املاک شرکت  

 

تدوین و اجرای  برنامه تبلیغاتی Campaigning

یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت یا عدم شکست بسیاری از سازمانها و شرکتها نیز در گرو فعالیتهای تبلیغاتی آنهاست. تبلیغ، راهی برای رساندن پیام به مخاطبان مورد نظر تعریف شده است. اما سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه باید تبلیغ کنیم تا به نتیجه مورد نظر دست پیدا کنیم؟
برای اینکه تبلیغ از کارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است که فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یک برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرند

برنامه تبلیغات، پیام مناسب را از طریق یک رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه می‌کند. برنامه تبلیغاتی یک شرکت نشات گرفته از برنامه کلی شرکت و برنامه بازاریابی آن خواهد بود

صرفا داشتن اطلاعات حتی به مقدار زیاد کافی نیست. آنچه مهم است استفاده از هر مقدار اطلاعات جهت برنامه ریزی و کنترل برنامه هاست. طرح ریزی برنامه های تبلیغاتی از نقاط قوت بسیار مهم این گروه است که بتوان با در نظر داشتن هزینه های رسانه ای و اجرا، بالاترین میزان بازدهی در کسب اهداف را ملاک قرار داد.

پس از طی تمامی این مراحل می توان به استراتژی های مشخصی از فروش و بازاریابی این واحد ها یافت و بر اساس این استراتژی ها فروش آنها را راه اندازی و تسریع کرد

در واقع برای فروش املاک نباید مانند فروش محصول خدمت و یا هر چیز دیگری اقدام کرد باید ارزش گذاری ها و رفتارهای خریداران در طی برنامه های ذکر شده بررسی وارزیابی شده و با ویژگی ها و تمایز های واحد ها همپوشانی شده تا استراتژی های مشخصی برداشت وبه اجرا گذاشت.

 

باتوجه به وضعیت بحران مسکن و کاهش بازاریابی از طریق تبلیغات پیشنهاد می شود از  سیستم بازاریابی ویروسی (viral marketing) که یک سیستم بسیار اثربخش در هنگام حضور رقبای زیاد در صحنه می باشد برای پیشبرد فروش و بازاریابی استفاده شود. این روش می تواند در برند سازی(branding) و ذهنیت سازی(imaging) نقش مهمی داشت باشد. در زیر به طور خلاصه این استراتژی بازاریابی تشریح شده است.

در صورت بهره گیری مناسب از امکانات گسترده این روش بازاریابی. این روش بازاریابی ارزان و با صرفه و برای مشتریانتان متنوع و جذاب می باشد. این روش بازاریابی همان روش قدیمی و معروف Word-of-mouth Marketing می باشد، بنحوی که سرویس های خوب از طریق مردم دهان به دهان میگردد و باعث می شود که یک سرویس و یا شرکت از این طریق بر تعداد مشتریان خود بیافزاید. در بازاریابی ویروسی، شما با استفاده از ارتباطات میان مشتریان، پیام خود را به دیگران ارسال می نمایید. با توجه به جایگاه ویژه ای که این نوع تبلیغ در سالیان طولانی در استراتژی های بازاریابی داشته است، این روش در حال حاضر می تواند به پیشبرد فروش کمک شایانی داشته باشد.

..…. 

هم اکنون استراتژیست های فروش و بازاریابی بازاریابی ویروسی را با روش های زیر ارایه می دهند

بازاریابی ویروسی شفاهی یا گفتاری (word-of-mouth)

بازاریابی ویروسی محیطی

بازاریابی ویروسی شبکه ای

بازاریابی ویروسی الکترونیکی

بازاریابی ویروسی شاخه ای (Pass-it-on)

ایجاد انگیزه در مردم برای انجام بازاریابی ویروسی

 

مراحل انجام طرح

1       مطالعه،جمع آوری اطلاعات و بررسی های اولیه

2       مطالعات تکمیلی (بررسی‌های محیط، بازار، رقبا و محصول و گردآوری داده )

3       تجزیه و تحلیل داده‌ها و تعیین استراتژی‌ها

4       تهیه و ارائه گزارشات و خروجی‌ها.

زمان‌بندی انجام طرح

مراحل

 

زمان

(ماه)

 

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

144

15

16

1

2

3

4

1ماه

2ماه

3ماه

1ماه

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

هزینه

هزینه این پروژه با توجه به حجم و دامنه کاری مورد نظر شرکت و گستردگی بررسی‌ها و تجزیه وتحلیل ها و مور اجرایی‌ متغیر می‌باشد، که در صورت توافق روی کلیت طرح، با توافق گروه  قابل تعیین است.

 

همکاران طرح

ردیف	مسئولیت	تخصص
1	مجری طرح	مدیریت استراتژیک و بازاریابی
2	مجری و مدیر  طرح	مدیریت استراتژیک و بازاریابی بین الملل
3	مشاور طرح	مدیریت استراتژیک و بازاریابی بین الملل
4	مشاور طرح	مدیریت استراتژیک
5	کارشناس ارشد	مدیریت مالی
6	کارشناس ارشد	مدیریت بازاریابی ومالی
7	کارشناس ارشد	مدیریت بازاریابی و تبلیغات
8	کارشناس ارشد	مدیریت بازرگانی
9	کارشناس ارشد	مجری بازاریابی و فروش
10	کارشناس ارشد	مجری بازاریابی و فروش
11	کارشناس ارشد	مجری بازاریابی و فروش

 

 

 

 

 

با تشکر

تماس:[phone]

آدرس:

ای میل و وب سایت:www.khooyeh.com

[e-mail]