کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering) راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها

کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering) 
راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها 
 
✍️ مدرس و مجری: 
دکتر علی خویه 
 
رییس انجمن مهندسی فروش ایران 
مدرس دانشگاه و مشاور فروش، بازاریابی، برند و مذاکره 
اولین مؤلف و مترجم کتاب “مهندسی فروش” در ایران 
مؤلف ۱۱ کتاب تخصصی در حوزه‌های فروش، بازاریابی و مدیریت 
مشاور و مجری پروژه‌های مهندسی فروش در شرکت‌های معتبر ایران 
عضو انجمن‌های ملی و بین‌المللی 
📞 تماس: 
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۵۲۹۹۱۶۰۸ 
🌐 وبسایت: 
www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir 
 
📌 سرفصل‌های کارگاه: 
۱- مبانی مهندسی فروش و تحلیل بازار 
بررسی شرایط بازار و رفتار مصرف‌کننده 
تحلیل رقبا و نقاط قوت/ضعف سازمان 
گزارش‌دهی تحلیلی بازار 
۲- طراحی سیستم مهندسی فروش 
تعیین ساختار و منابع مورد نیاز 
مصاحبه و انتخاب نیروهای فروش 
آیین‌نامه‌های مهندسی فروش (پورسانت، هدف‌گذاری، شرح وظایف) 
۳- اجرای عملیاتی مهندسی فروش 
آموزش نیروهای فروش و مسیربندی تور ویزیت 
طراحی فرم‌های اداری (سفارش، فاکتور، قرارداد) 
سیستم‌های دیجیتال سفارش‌گیری و مدیریت فروش 
۴- بهینه‌سازی و کنترل عملکرد 
برنامه‌های انگیزشی برای تیم فروش 
گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد 
هزینه‌یابی و بهینه‌سازی کانال‌های توزیع 
🎯 مخاطبان کارگاه: 
✅ مدیران فروش و بازاریابی 
✅ کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار 
✅ مسئولان توزیع و پخش 
✅ فروشندگان حرفه‌ای 
 
💡 مزایای شرکت در کارگاه: 
✔️ آموزش کاملاً کاربردی با مثال‌های واقعی 
✔️ ارائه نمونه‌های اجراشده در شرکت‌های ایرانی 
✔️ تحلیل موردی (Case Study) سیستم‌های فروش موفق 
✔️ اعطای گواهینامه معتبر 
 
📅 اطلاعات برگزاری: 
⏰ مدت زمان: ۱ روز (۸ ساعت) 
💰 هزینه سرمایه‌گذاری: ۴۵۰,۰۰۰ تومان 
📌 مکان: قابل برگزاری در محل شرکت شما (خصوصی/نیمه‌خصوصی) 
 
📞 ثبت‌نام و مشاوره: 
☎️ شماره تماس: [phone] 
✉️ ایمیل: [e-mail] 
 
✨ سخن پایانی: 
“مهندسی فروش، علم تبدیل چالش‌های فروش به فرصت‌های سودآور است!” 
با شرکت در این کارگاه، سیستم فروش سازمان خود را متحول کنید. 
 
🔹 مشاهده نمونه پروژه‌های اجراشده: 
www.khooyeh.ir 
 
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه 
پیشرو در تحول سیستم‌های فروش و بازاریابی ایران 
🧩 معرفی گروه 
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه با بیش از ۲ دهه تجربه اجرایی، به عنوان پیشگام مهندسی فروش در ایران شناخته می‌شود. این گروه با ترکیب دانش آکادمیک و تجربیات عملی در صنایع مختلف، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با طراحی سیستم‌های فروش هوشمند، سودآوری خود را به حداکثر برسانند. 
 
🏆 افتخارات و تمایزها 
✅ تنها گروه تخصصی دارای کتاب مرجع مهندسی فروش در ایران 
✅ مشاور بیش از ۲۰۰ شرکت بزرگ ایرانی و بین‌المللی 
✅ عضو انجمن‌های معتبر جهانی مانند ESOMAR اروپا 
✅ برگزیده جایزه انجمن فروشندگان حرفه‌ای انگلستان 
 
📊 حوزه‌های تخصصی 
۱. مشاوره مهندسی فروش 
طراحی و استقرار دپارتمان فروش حرفه‌ای 
تدوین آیین‌نامه‌های فروش و پورسانت 
بهینه‌سازی کانال‌های توزیع و پخش 
۲. آموزش‌های تخصصی 
🎯 دوره‌های حضوری: 
 
کارگاه‌های مهندسی فروش کاربردی 
دوره‌های مدیریت تیم فروش 
سمینارهای تکنیک‌های مذاکره فروش 
🎯 آموزش سازمانی: 
 
برنامه‌های توانمندسازی نیروهای فروش 
شبیه‌سازی فرآیندهای فروش واقعی 
۳. خدمات دیجیتال مارکتینگ 
طراحی سیستم‌های فروش آنلاین 
راه‌اندازی سامانه‌های سفارش‌گیری هوشمند 
📚 محصولات آموزشی 
📖 کتاب‌های تخصصی: 
 
مهندسی فروش (اولین کتاب مرجع در ایران) 
مدیریت استراتژیک توزیع و پخش 
۱۰ عنوان کتاب پرفروش دیگر در حوزه فروش و بازاریابی 
🎥 دوره‌های آنلاین: 
 
بسته‌های آموزش ویدیویی با گواهینامه معتبر 
👨‍💼 هسته مرکزی گروه 
🔹 دکتر علی خویه (مدیرعامل و بنیانگذار) 
 
رئیس انجمن مهندسی فروش ایران 
مشاور ارشد مدیران عامل شرکت‌های بزرگ 
مهمان ثابت برنامه‌های تخصصی صدا و سیما 
🔹 تیم متخصصان: 
 
مشاوران ارشد با حداقل ۱۵ سال سابقه اجرایی 
مدرسین بین‌المللی حوزه فروش 
🌍 پروژه‌های شاخص 
🛒 استقرار سیستم فروش ۴۰۰ نمایندگی فعال برای یک برند معتبر 
📈 افزایش ۳۰۰ درصدی فروش یک شرکت صنعتی در ۶ ماه 
🔄 تحول سیستم پخش مویرگی یک گروه غذایی بزرگ 
 
📞 ارتباط با ما 
☎️ تلفن: [phone] 
📧 ایمیل: [e-mail] 
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir 
 
✨ چرا ما؟ 
✔️ رویکرد علمی-عملی مبتنی بر استانداردهای جهانی 
✔️ پشتیبانی مستمر پس از اجرای پروژه‌ها 
✔️ گارانتی نتایج در قراردادهای مشاوره 
 
“مهندسی فروش، هنر تبدیل چالش‌ها به سود است!” 
برای مشاوره رایگان همین امروز با ما تماس بگیرید.

Businessman looking out of window

عوامل موثر در بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 5 ساعت قبل ۰ 3 بازدید

کیفیت سازه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

ضمانت های ارائه شده؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

خدمات ارائه شده در مجموعه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

نمای سازه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

کاربری سازه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

خدمات پس از فروش )گارانتی( ؛ در فروش واحدهای اداری تجاری ..

نحوه ارائه محصولات؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

قیمت گذاری؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

نحوه پرداخت؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. پروژه های گذشته؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. تخفیفات وجشنواره های فروش؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. وام های جانبی؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

تبلیغات ؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. دفاتر فروش؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. موضع یا محل قرارگیری سازه ؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. نام و نشان تجاری پروژه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

. مدیریت ارتباط با مشتری crm در فروش واحدهای اداری تجاری موثر است

مهندسی فروش املاک و مستغلات، فروش علمی و عملی املاک و مستغلات، مهندسی فروش ملک، مدیریت بازاریابی امل

بازار املاک، مستغلات و ساختمان در ایران از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. با توجه به ماهیت این بازار، که بزرگترین سرمایه­ی بسیاری از خانوارها و فعالان ایرانی را تشکیل می­دهد، روند حرکتی این بازار با سایر بخشهای اقتصادی متفاوت می­باشد. بسیاری از فعالان در سایر بخشهای اقتصادی، از املاک و مستغلات به عنوان بخشی از سبد داراییهای خود جهت مدیریت ریسک درآمدی و سر

مهندسی فروش ملک

- سناریوی بازاریابی و فروش املاک شماره (1) 27

10-1- سناریوی بازاریابی و فروش املاک شماره   (1) 27

ادامه مطلب

[ جمعه ۳ خرداد ،۱۳٩٢ ] [ ۱٢:٤۱ ‎ق.ظ ] [ آموزش تحقیق مشاوره اجرا، مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات خلاقیت www.khooyeh.com ]

نظرات (0)

بررسی حوزه خدمات پس از فروش در صنعت املاک و مستغلات

بررسی حوزه خدمات پس از فروش در صنعت املاک و مستغلات

مقدمه وبیان مسئله

        مدیران، باید سازمان خود را به سوی آینده ای ناشناخته هدایت کنند، که کامیابی در این راه پرتلاطم نیز به توانمندی آنها در تجسم و درک دنیای اطرافشان بستگی دارد. دنیایی پیچیده و انباشته از ظرافت ها‍ ناپایداریها‍ و تغییر و تحولات گوناگون و سریع. لذا بدون تردید، شرایطی که امروزه برای بسیاری از سازمانهای دنیا و نیز ایران حاکم است تفاوت شگرفی با گذشته پیدا کرده است.آنچه که مسلم است داشتن چشم اندازی مناسب و درک فضای کسب و کارها و صنایع گوناگ

ادامه مطلب

[ جمعه ۳ خرداد ،۱۳٩٢ ] [ ۱٢:۳٥ ‎ق.ظ ] [ آموزش تحقیق مشاوره اجرا، مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات خلاقیت www.khooyeh.com ]

نظرات (0)

واحد بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار

واحد بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار

کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات

تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا

با مدیریت مهندس علی خویه www.khooyeh.com   09122991608

اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران

مدرس دانشگاه

با بیش از 10 سال تجربه اجرایی

عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی

مجری فروش چندین پروژه مختلف

09122991608

http://realestateselling.persianblog.ir/

http://realestatemarketing.blogfa.com/

واحد بازاریابی و فروش املاک شرکت خدمات و پشتیبانی www.khooyeh.com  با تکیه بر تجربه و بهره گیری از نیروهای متخصص و مجرب فروش املاک و پروژه ها خدمات زیر ا ارائه می نماید :

• انجام تحقیقات بازار ملک

مزیت رقابتی فروش املاکی

• اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها
• 6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک
• تکنیک آیدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک
• پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان
• خرید و فروش املاک مشارکتی
• تاکتیک و استراتژی جودویی در فروش املاک و ساختمانها
• فروش املاک چند بعدی
• فروش املاک مفهومی
• بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان
• تکنیک های بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان
• خطاها و دام­های خرید و فروش ساختمان و ملک
• تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در فروش املاک، مدل الگوبرداری در فروش املاک
• مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش  املاک و ساختمان
• ارزش در بازاریابی و فروش املاک
• مفهوم مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک
• واژه های کلیدی در مهندسی ارزش بازاریابی و فروش ملک
• مراحل اجرای مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک..
•  
• مطالعات میدانی و اخذ مدارک املاک پیشنهادی
• تعیین نقاط قوت و ضعف ، فرصت و تهدید ( swot ) پروژه ها
• اجرای مشتری سنجی املاک پیشنهادی
• تعیین بازار هدف ( target market ) هر پروژه با بررسی منطقه ای و شناسایی مشتریان احتمالی ( prospect client )
• تقسیم بازار املاک
• قیمت گذاری واحدهای پروژه ها از طریق اعمال ضرایب مرغوبیت بسته به نوع کاربری املاک ( تجاری ، اداری ، مسکونی و زمین )
• تهیه چک لیست فروش و بازاریابی
• تهیه لیست قیمت ( price list  ) پیشنهادی و جدول نحوه پرداخت هر پروژه
• اجرای روانشناسی ملک با استفاده از نرم افزارهای تخصصی
• روانشناسی مشتریان املاک
• تهیه و تکمیل بانک اطلاعات جهت بازاریابی و فروش پروژه ها
• ارائه راهکارهای فروش ( action plan  ) به صورت جداگانه برای هر پروژه
• تعیین جایگاه پروژه در حال فروش به لحاظ فنی و مهندسی هر شهر
• تهیه بانک اطلاعاتی
• اجرای تکنیک های مدرن بازاریابی و فروش املاک
• ارائه گزارشات جامع از پروژه های بازدید شده و ارائه پیشنهادات و نظرات جهت تسریع و تسهیل امور فروش
• اخذ قیمت های منطقه ای پروژه های مشابه و تنظیم جدول مقایسه ای و ارائه تحلیل های اقتصادی در جهت ارتقاء کیفی و کمی عملیات فروش
• اجرای تکنیک های بازاریابی مدرن فروش املاک و مستغلات
• تهیه نقاط بالقوه و بالفعل املاک پیشنهادی جهت سرمایه گذاری
• انجام مراحل مختلف انتقال سند شامل اخذ کد رهگیری و تهیه مدارک مورد نیاز از ادارات ذیربط و طرفین قراردادها
• تهیه انواع قراردادهای پیش فروش ، فروش ، مشارکت ، اجاره به شرط تملیک
• تهیه فرم مشخصات فنی ، تخصصی و عمومی هر پروژه و فرم های اعلام آمادگی خرید
• جستجو و انتخاب بازارهای هدف
• اندازه گیری و پیش بینی تقاضا
•  تقسیم‌بندی بازار در ساختمان و ملک
• تقسیم بازار براساس متغیرهای جغرافیایی
• تقسیم‌ بازار براساس متغیرهای جمعیت‌شناختی
• هدف گیری در بازار املاک و ساختمان
• جایگاه یابی در بازار املاک و ساختمان
• تعیین استراتژیهای بازاریابی
• برنامه های پیشنهادی تیم بازاریابی و فروش
• سازماندهی، اجرا و کنترل فعالیتهای بازاریابی
• تحقیقات ساختمان و  ملک و تحقیقات بازاریابی ملک
• فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار ملک و ساختمان...
•  

• یکی از بزرگترین دلایل موفقیت سازمانها و سایر اشخاص حقیقی و حقوقی فعال در صنعت ساخت و ساز، ایجاد گردش مالی و تأمین منابع مالی مورد نیاز جهت ادامه فعالیتهای ساختمانی (تکمیل پروژه های قبلی یا اجرای پروژه های جدید) می باشد که در بازار کنونی و با توجه به رکود بازار، این عامل تبدیل به بزرگترین دغدغه این بخش از سرمایه  گذاران در اقتصاد کشور گشته است.
• در شرایط کنونی بعضاًََ علی رغم تعاریف صحیح انتخاب زمین و رعایت سایر آلترناتیوهای مؤثر و اثربخش در اجرای پروژه های ساختمانی، شرکتها با مشکل فروش و به تبع آن  دشواری تامین منابع مالی و ایجاد گردش پول می شوند؛ چرا که سطح توقعات، انتظارات و خواسته های ذینفعان (اعم از سرمایه گذاران خرد و کلان و مصرف کنندگان) به سرعت درحال تغییر می باشد. لذا بکارگیری تجربه در مباحث مشاوره و اعتمادسازی با مشتریان و نزدیک شدن به سطح انتظارات و توقعات آنها و نیز استفاده بهینه از فرصت ها دارای اهمیت  فراوانی می باشد .بدین منظور نگرش حرفه ای و تخصصی به حوزه بازاریابی و مهندسی فروش در بخش ساختمان و مسکن و جذب و ترغیب و تشویق مشتریان، امروزه مورد توجه بسیاری از فعالان این حوزه قرار گرفته است.
• مدیریت بازاریابی و فروش www.khooyeh.com با بهره گیری از توانمندی کارشناسان خبره، تجربه طولانی در بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی، تجاری و ... ، دسترسی به بانک اطلاعاتی بازارها و مشتریان هدف و ترکیبی از دانش، تجربه، هنر و مهارت، آمادگی دارد تا بصورت علمی و عملی درحوزه های اجرایی و مشاوره ای به کلیه اشخاص حقیقی و حقوقی دارای پروژه های ساختمانی تکمیل شده و یا در دست تکمیل و یا کلیه متقاضیان خرید واحدهای ساختمانی با هدف بهره برداری از واحدها و یا اهداف سرمایه گذاری ارائه خدمات نماید.

 

[ دوشنبه ٩ اردیبهشت ،۱۳٩٢ ] [ ٤:٠٢ ‎ب.ظ ] [ آموزش تحقیق مشاوره اجرا، مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات خلاقیت www.khooyeh.com ]

نظرات (0)

مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات تکنیکهای خرید و فروش املاک و مستغلا

 

به نام او

که همه هستی از اوست

 

 

مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

تکنیکهای خرید و فروش املاک  و مستغلات

 

 

با نگرش بازار و فرهنگ ایران