آموزش و مشاوره به مشاوران املاک توسط دکتر علی خویه مولف کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

آموزش و مشاوره به مشاوران املاک توسط دکتر علی خویه مولف کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

معرفی دکتر علی خویه، مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی

معرفی  دکتر علی خویه،
مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

Ø      علی خویه

Ø      مدیر عامل و مدیر فروش پروژه های مختلف تجاری مسکونی اداری و ...

Ø      مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران

Ø      مولف و مترجم اولین و پرفروش ترین کتاب در زمینه مهندسی فروش

Ø      دارای  بیش از 13سال تجربه اجرایی در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی، ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی و مدیریت، معاونت وسمت های مختلف سازمانی و دارای سابقه ی همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی و همکاری های تخصصی با برندهای معتبر و مشهور داخلی و بین المللی در کلیه زمینه های تخصصی مهندسی فروش، برندسازی، ارایه کمپین های تبلیغاتی، خلاقیت،  مذاکره ی حرفه ای، مهندسی چیدمان فروشگاهها، CRM, IMC و ....

Ø      مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی، تخصصی و دانشگاهی

Ø      دارای پیشینه ی ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و نیزسخنران برتر چندین سمینار مهم کشوری

Ø      دارای  بیش از صد عنوان مقاله تخصصی منتشر شده در  نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

Ø       مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما

Ø        عضو هیات تحریریه نشریات مختلف در حوزه های بازاریابی، فروش و تبلیغات

Ø      عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR  و عضو انجمن های بین المللی مانند  DSEI و 1to 1 و WARC

گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک resm.ir

 

real estate marketing

روش های بازاریابی املاک و مستغلات

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 1 دقیقه قبل۰ 0 بازدید

نقش بازاریابی در دنیای به شدت رقابتی امروز، غیر قابل انکار است. حال، زمانی که این پدیده حیاتی دنیای نوین را برای به کارگیری در صنعت سنتی ولی درحال رشد ساختمان درنظر قضیه بگیریم، کمی پیچیده تر هم میشود. صنعتی که از زیرساختهای اولیه ی توسعه هر کشوری به حساب می آید و بهبود روشها و راهکارها در آن، خود موجب حرکت چرخ عظیم توسعه و پیشرفت آن کشور می شود. برخی از روش های روز و تبلیغات بازاریابی در کشورهای توسعه یافته به مراتب با هزینه کمتر و بازده بالا انجام ؛ میگردد لیکن در کشور عزیزمان ایران به دلیل وابستگی تبلیغات وبازاریابی به سیاست اقتصاد ؛ عمومی کشور ؛ رشد علمی و فرهنگی و موارد دیگر عملا بکارگیری متدهای روز و جدید به دلیل هزینه بالا و بازده کم امکانپذیر نیست.

در ایران طی سالهای اخیر شاهد رشد و توسعه بکارگیری روشهای نوین بازاریابی تبلیغات و در پروژه های ساخت و ساز مسکونی، تفریحی، تجاری، اداری و شهرک ها بوده ایم. ارتباطات بازاریابی در این صنعت با اهداف زیر مورد توجه و استفاده قرار گیردمی گیرد:
• جذب مشتری با کیفیت برای پیش خرید یا خرید واحدهای در دست ساخت یا آماده تحویل
• جذب سرمایه گذار برای مشارکت در طرحها و پروژههای ساختمانی
• جذب فعالان تجاری (بعنوان مثال برندهای مطرح) برای حضور و فعالیت اقتصادی در این مجتمع ها پس از آماده سازی
• جذب بازدیدکننده و مشتری پس از شروع فعالیت مجتمعها به ویژه مجتمع های تجاری تفریحی

 

برای تحقق هر یک از اهداف فوق، شرکتهای سرمایه گذار، طراح و سازنده این پروژه ها در حوزه بازاریابی و ارتباطات نیازمند خدمات مختلفی هستند
• تحقیقات بازاریاب ی و طرا ح ی کمپی ن: این خدمات با هدف کمک به فروش سریع و با کیفیت واحدهای مسکونی، تجاری و اداری و نیز معرفی کل پروژه در کمترین زمان و با روشی مقرون به صرفه ارائه میشود. کمپین یک برنامه جامع یکپارچه تبلیغاتی است که کلیه رسانههای موثر برای جذب مشتری در کمترین زمان شناسایی انتخاب و میکند. بعلاوه، پیامهای ارتباطی و جذاب اثرگذار در قالب کمپین خلق شده و از طریق رسانه های انتخاب شده به مخاطبین هدف / بازارهای هدف انتقال مییابد.
•ساخت تیزر و فیلم صنعتی: فرایند معرفی جذب و مشتری و سرمایهگذار در بسیاری از پروژههای ساختمانی مدتها قبل از شروع عملیات ساخت شروع میشوند. مهمترین ابزار برای معرفی این پروژهها تیزرها و فیلمهای صنعتی با ساختارهای رئال، انیمیش یا ترکیبی است.
•تهیه کاتالوگ: در پروژههای ساختمانی بزرگ یکی از مهمترین ابزارهای معرفی و فروش هایکاتالوگ جامع هستند. این هاکاتالوگ اطلاعات دقیقی از پروژه را بطور مستقیم به خریدار احتمالی و سایر ذینفعان پروژه ارائه میدهد.
• مالتی مدیا و وبسای: شبکه اینترنت یک چندرسانه ای ارزان و بسیار موثر است. واحدهای فناوری اطلاعات می توانندکلیه خدمات ساخت مالتی مدیا، کاتالوگ های  الکترونیکی را برای پروژه های ساختمانی بزرگ و متوسط بهمشتریان ارائه کنند

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real-estate-selling-marketing

 

• تبلیغات محیطی: بخش تبلیغات محیطی می تواند بهترین های موقعیت مکانی را برای معرفی و تبلیغ پروژههای ساختمانی با صرف هزینه های بسیار معقول اقتصادی و ارائه نماید. بعلاوه این واحد میتوان با استفاده از موقعیت مکانی پروژه، آنرا تبدیل به یک رسانه موثر و کم هزینه نماید.
• معماری و دکوراسیون داخلی: واحد خدمات معماری و دکوراسیون داخلی می تواند دربازاریابی نوین به پروژههای مسکونی، تفریحی، تجاری، اداری و نیز طرحهای ساختمانی چندمنظوره خدماتی با دامنه وسیع ارایه دهد که این فعالیتها از قبیل مشاوره، طراحی، معماری و دکوراسیون داخلی و فضای بیرونی را شامل می شود

 

برچسب گذاری شده با :آموزش بازاریابی بازاریابی صنعت ساختمان بازاریابی مسکن بازاریابی واحد های بازاریابی واحد های تجاری بازاریابی واحد های مسکونی بازاریابی واحد های مسکونی و تجاری روش بازاریابی مسکن روش های بازاریابی املاک و مستغلات روش های فروش سریع املاک و مستغلات روش های فروش سریع واحد های مسکونی روش های فروش واحد های مسکونی شهرک های مسکونی صنعت ساختمان فروش سریع زمین فروش سریع مجتمع های اداریفروش سریع مجتمع های تجاری مهندسی فروش نحوه بازاریابی مسکن

 

تاریخ : سه شنبه هجدهم تیر ۱۳۹۸ | 17:53 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

مهندسی فروش در صنعت ساختمان

مهندسی فروش در صنعت ساختمان

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 1 دقیقه قبل۰ 0 بازدید

مهندسی فروش :
مهندسی فروش در واقع به درگیری و اشتغال فرد متخصص ) مهندس ( در فرآیند فروش اتلاق می شود. در دنیای امروز به دلیل رشد سریع تکنولوژی و نوآوری ها، محصولات پیرامون ما هر لحظه به سمت پیچیده تر شدن گام بر می دارند. امروز، به دلیل تغییرات نسبتاً سریع سلیقه و خواسته مشتریان و همچنین گرایش روزافزون کلیه محصولات به فنآور شدن ) تکنولوژیک تر شدن ،( این نیاز احساس می شود که در هنگام تولید محصولات، مهندسان از نزدیک بامشتریان ارتباط داشته و بدون واسطه، شنوای خواسته های ایشان باشند تا محصولی کاملاً منطبق با نیاز مصرف کننده تولید کنند و همچنین در زمان خرید مشتری مستقیماً، محصول را برایش، تشریح نمایند.
لزوم پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان:
یکی از بزرگترین و جذابترین بازارهای حال حاضر دنیا، صنعت ساختمان است. این صنعت نیز با نوآوری ها پ و یشرفت های روزافزون، در حال حاضر بازاری به شدت رقابتی ، پیچیده و چند بُعدی را تشکیل داده است که فعالیت در نآ نیازمند داشتن یک تیم و متخصص حرفه ایست که بتواند کلیه فرآیند را به صورت یکپارچه و آگاهانه پیش ببرد. به همین دلیل بحث مهندسی فروش در این صنعت با هدف یکپارچه کردن ابعاد تخصصی مختلف مانند فنی مهندسی، بازاریابی، مالی و فروش وارد شده است

عوامل موثر بر سود در صنعت ساختمان:
. ۱آسیب شناسی صنعت ساختمان در ایران
. ۲عدم دقت کافی در انتخاب مخاطبان بالقوه
. ۳عدم دقت کافی در انتخاب موقعیت مکانی پروژه
. ۴تعریف کاربری بدون توجه به موقعیت پروژه
. ۵عدم طراحی صحیح به دلیل ضعف طراح یا ضعف کارفرما در دریافت صحیح اطلاعات
. ۶اتخاذ سیاست های تامین مالی و ناصحیح ضعیف به دلیل عدم استفاده از مشاوران حرفه ای
. ۷عدم وجود دقت کافی در تحقیقات بازار
. ۸سیستم های سنتی فروش
. ۹عدم اتخاذ سیاست های صحیح قیمت گذاری و پرداخت
.۱۰عدم وجود مشاوران بازاریابی تبلیغات و حرفه ای و یا هماهنگ نبودن با بخشهای دیگر
.۱۱عدم وجود سیاست های صحیح در پیش فروش پروژه
.۱۲افزایش هزینه به دلیل عدم یکپارچگی سیستم
.۱۳عدم وجود مستند سازی.’

 

بازاریابی به عنوان یک اصل قوی در صنعت های مختلف شناخته شده ،که صنعت ساختمان از آن مستثنا نیست.به طوری که بازاریابی یک نوع علم قوی که شامل) مهندسی ، مدیریت و سایر( است ،در کمک به صنعت شناخته می شود.ولی با توجه به مقاومت سنت و تفکرات سنتی در کشور های در حال توسعه مانند کشور ما اجازه خود نمایی به این علم را در صنعت به خصوص صنعت ساختمان نمی دهد.و دلیل کلی تر این مقاومت گذر از دوره صنعتی به دوره الکترونیک می باشد ،که بسیاری از عوام مقاومت خود را در مقابل این تغییر نشان می دهند.در این میان صنعت ساختمان شامل بخش های جزیی تری میباشد که این خود میتواند زمینه قوی را برای پیشبرد اهداف بازاریابی )کمک به رشد اقتصاد،ایجاد اشتغال زایی و….(ایجاد نماید

 

 

انجام پروژه های بازاریابی ویلا، ساختمان، آپارتمان، ملک، مستغلات، واحدهای مسکونی، واحدهای تجاری، برج ها

 

علی خویه

 

برچسب گذاری شده با :آپارتمان استراتژی های فروش املاک اصول پیش فروش واحدها انجام پروژه های بازاریابی پروژه های ساختمانی انجام پروژه های بازاریابی ساختمان انجام پروژه های بازاریابی شرکت های عمرانی انجام پروژه های بازاریابی مسکن انجام پروژه های بازاریابی ملک انجام پروژه های بازاریابی ویلا بازاریابی پروژه های ساختمانی بازاریابی در صنعت ساختمان بازاریابی ساختمان بازاریابی شرکت های ساختمانی بازاریابی مسکن بازاریابی ملک بازاریابی و فروش املاک و مستغلات آپارتمان بازاریابی و فروش املاک و مستغلات انبوه سازان بازاریابی و فروش پروژه های عمرانی برج ها جشنواره های فروش املاک ساختمان شرایط پیش فروش شرایط پیش فروش برج شرایط پیش فروش ساختمان شرایط پیش فروش ملک شرایط پیش فروش واحد های تجاری شرایط پیش فروش واحد های مسکونی شرایط پیش فروش واحدها شرایط پیش فروش واحدهای اداری شرایط فروش پروژه ساختمانی شرکت های ساختمانی شرکت های عمرانی صنعت ساختمان فروش واحد های مسکونی مستغلات ملک ملک، مستغلات مهندس ساختمان مهندسی بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات واحدهای تجاری واحدهای مسکونی

 

تاریخ : سه شنبه هجدهم تیر ۱۳۹۸ | 17:2 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

فروش واحد های تجاری مدرن

مراکز خرید تجاری مدرن در ایران سابقه زیادی ندارند و از یک دهه قبل تاکنون ساخت این مراکز براساس مدل های اروپایی و آمریکایی در ایران رواج یافته است. از آنجا که مدرنیزاسیون در ایران عموما بر پایه یک تفکر شکل نگرفته است، ضرورت ها و باید ها و نباید ها کاملا دیده نمی شود.

مراکز خرید هم در ایران بدون مطالعات و تحقیقات بنیادین یک باره در شهرهای بزرگ ایران و به خصوص تهران قد برافراشت و این روزها با رکود شدید خریدوفروش مواجه شده است. مدیریت مراکز خرید دارای اصول و قواعدی است که باید قبل از ساخت، تهیه و تدوین شود.

بسیاری از سرمایه گذاران فرقی میان مراکز خرید مدرن با پاساژ قائل نمی شوند و فکر می کنند مراکز خرید مدرن همان پاساژ هستند، در صورتی که مال ها یا شاپینگ مال ها براساس تفکر «خرید با لذت» شکل گرفته و خیلی ها برای تفریح به مراکز خرید می روند. مراکز خرید مدرن شما در شمال حتما دارای مطالعات و تحقیقات بازار است و در آن استراتژی تولید تدوین شده است. آیا قرار بود واحدهای تجاری مرکز خرید شما به فروش برود یا به صورت اجاره واگذار شود؟ آیا برای برندها شما برنامه ای تدارک دیده بودید؟

شما باید برنامه فروش را براساس استراتژی از قبل تدوین شده بنویسید. به عبارت ساده تر شما نمی توانید بدون برنامه وارد بازار فروش شوید چراکه برنامه بازاریابی مراکز خریدتان کاملا شما را به آن سمت و سو هدایت می کند. در حقیقت همه چیز وابسته به استراتژی سازمانی مرکز خرید شماست.

در دنیا مراکز خرید بیش از آنکه به فروش بروند مورد بهره برداری قرار می گیرند و حتی رشته تحصیلی مدیریت بهره برداری مراکز خرید وجود دارد تا مدیر مربوطه بتواند از واحدهای تجاری و اداری بهره برداری مالی کند زیرا منافع مالی مراکز صرفا در فروش حاصل نمی شود، بلکه گاه با ایجاد پاخور مناسب و جذب تبلیغات خوب از سازمان ها و شرکت های بزرگ منافع مالی تأمین می شود یا فروشگاه های بزرگ را به شیوه مشارکت در فروش کالا به برندهای معروف اجاره می دهند. بنابراین شما برای مدیریت فروش حتماً مطالعات و تحقیقات بازار مرکز خرید خود را مطالعه و براساس آن برنامه فروش را تدوین کنید.

 

منبع: forsatnet.ir

 

تاریخ : دوشنبه نهم مرداد ۱۳۹۶ | 14:50 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

راهکاری فروش املاک و مستغلات در شرایط رکورد مسکن

 

با توجه به رکود چند ساله اخیر بر صنعت ساختمان طبیعتا شرکتهای ساختمانی در فروش دچار مشکل شده اند

 در شرایط رکود فروش چه تمهیداتی باید اندیشید تا بتوان حداقل بخشی از سرمایه را به دست آورید؟

 

 

با توجه به نوع منطقه و نوع سازه و معماری و مصالح، مشتریان خود را انتخاب کنید. اگر در منطقه فرمانیه تهران آپارتمان های بالای 200 متری ساختید مشتریان این آپارتمان ها با مشتریان آپارتمان های 60 متری که در منطقه پایین شهر ساختید تفاوت دارد. بنابراین شما باید اول تعیین کنید که مشتریان شما چه کسانی هستند. در مرحله دوم شما لیستی از این مشتریان تهیه کنید.

در مرحله سوم به این دسته از مشتریان اطلاع رسانی کنید. با توجه به شخصیت مشتریان شیوه اطلاع رسانی هم باید متفاوت باشد. گاه با یک تراکت کوچک اطلاع رسانی میکنید ولی گاه الزم است هزینه های بیشتری انجام دهید.

یکی از کارهایی که می توانید انجام دهید حضور در سمینارها و همایش های مختلف است. به طور فرض اگر گروه مشتریان شما پزشکان هستند میتوانید در کنگره های مختلف پزشکی حضور یابید و در لابی های مختلف با ارائه کاتالوگ های متفاوت واحدهای خود را به این گروه معرفیکنید.

یکی از شیوه ها بعد از اطلاع رسانی، ایجاد امکانات خدماتی و رفاهی برای بازدید است مثال در کاتالوگ اعالم کنید در صورتی که شما مایل باشید همکاران ما با اتومبیل به دنبال شما می آیند و درباره امکانات و موقعیت ساختمان توضیح خواهند داد.

یکی از شیوه هایی که در فروش واحدهای آپارتمانی جواب می دهد، اهدای جایزه است. شما با اطلاع رسانی درست به گروه مشتریان اعلام کنید که به صورت قرعه کشی به یک نفر از کسانی که جزو خریداران این مجموعه باشند یک دستگاه اتومبیل فرضا سانتافه اهدا میکنید. این کار یکمزیت رقابتی است چرا که همکاران شما این کار را انجام نمی دهند.

 

تاریخ : دوشنبه نهم مرداد ۱۳۹۶ | 14:34 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

تخصصی ترین مرکز بازاریابی ساختمان

واحد مهندسی بازاریابی و فروش املاک و مستغلات شرکت جهان فکر افزار

تخصصی ترین مرکز بازاریابی ساختمان

 

 

بازاریابی وفروش ملک و مستغلات، بازاریابی

بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری، زمین، ویلا، برج و ساختمان 

واحد مهندسی بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار

کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات در ایران
تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی
بر اساس متدهای روز دنیا 
با مدیریت مهندس علی خویه 
09122991608

 

تاریخ : چهارشنبه بیست و چهارم خرداد ۱۳۹۶ | 2:9 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

•اصول اولیه بازاریابی و فروش با رویکرد بازاریابی املاک و مستغلات
•معرفی ابزارهای بروز و کارآمد تبلیغاتی در حوزه بازاریابی املاک و مستغلات
•بهره گیری از ابزارهای تبلیغاتی (تدوین کمپین تبلیغاتی) و اجرای موثر آن ها 
•چگونگی جذب و تشکیل تیم های کارآمد فروش در بازاریابی املاک و مستغلات
•روش های صحیح آماده سازی طرح توجیهی پروژه های ساختمانی برای ارائه به خریداران احتمالی
•بررسی نمون های موفق در بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران

 

 

تاریخ : سه شنبه بیست و سوم خرداد ۱۳۹۶ | 2:26 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

بازاریابی املاک و مستغلات

 بازاریابی املاک و مستغلات » بازاریابی املاک و مستغلات

 

بازاریابی املاک و مستغلات

علی خویه 5 ساعت قبل بازاریابی املاک و مستغلات, بازاریابی مسکن، آپارتمان, بازاریابی واحدهای تجاری و مسکونینوشتن دیدگاه 4 نمایش

 

  0

 

در محیطی نظیر محیط فعلی، که بازار املاک و ساختمان دارای شرایط رکود و موازی با آن داری تورم نیز میباشد، فروش بسیار پیچیده خواهد بود.زمانی که ترس از سرمایه گذاری و خرید وجود دارد روش های بازاریابی و فروش سنتی قطعا پاسخ گوی نیاز جامعه و شرکت ما
نخواهد بود. اینکه در این شرایط چگونه باید فرآیند فروش را پیش ببریم، اینکه آیا فقط وجود محصول با کیفیت یا سازه مقاوم موجب خرید خواهد شد، سوالاتی است که همواره برای انبوه سازان و تیم های فروش و بازاریابی وجود دارد، آنها در پی این هستند که بدانند، عوامل موثر بر فروش واحدها کدامند، به چه ترتیبی بر هم اثر گذارند، چگونه اولویت بندی شده و بهبود می یابند .بازاریابییک تلاش هوشمندانه است؛ برهیچ کس پوشیده نیست که این تلاش هوشمندانه ،به حفظ مشتریان فعلی و جذب افراد جدید می انجامد، و در ادامه موجب بقا و سودآوری خواهد شد. در راستای مدیریت و برنامه ریزی صحیح برای افزایش فروش و رسیدن به بهترین روش های بازاریابی تحقیق حاضر؛ عوامل موثر بر فروش واحدهای اداری تجاری را متأثر از مدل آمیخته بازاریابی (۴pp)و با توجه به ادبیات موضوع، و همچنین نظرات خبرگان امر شناسایی و با استفاده از روش DMATELL به بررسی روابط درونی، تأثیرات و تأثرات و اولویت بندی این عوامل اقدام می کند.

در انتهای پژوهش به این نتیجه دست یافته ایم که پنج عامل خدمات ارائه شده در مجموعه؛ کاربری سازه؛ موضع یا محل قرار گیری سازه؛ نمای سازه و کیفیت سازه به ترتیب ذکر شده به عنوان عوامل اثرگذار انتخاب شده و سایر عوامل یعنی دفاتر فروش؛ ضمانت های ارائه شده؛ مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) ؛ خدمات پس از فروش، گارانتی؛ وام های جانبی؛ نحوه ارائه محصولات؛ تخفیفات ، جشنواره های فروش؛ نحوه پرداخت؛ نام و نشان تجاری پروژه؛ پروژه های گذشته؛ تبلیغات و قیمت گذاری را به ترتیب عوامل اثرپذیر  معرفی می کنیم

 

 

واحد مهندسی بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار

کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات در ایران، تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی  پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا

با مدیریت مهندس علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران و مهندسی فروش املاک و مستغلات، مدرس دانشگاه، با بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی، مجری فروش چندین پروژه مختلف، مشاور و مجری فروش بازاریابی بازارسازی برندسازی پروژه های مختلف در ایران و خارج از ایران،

مشاور و مجری مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای بیش از ده ها پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک مختلف تجاری مسکونی اداری و …در داخل و خارج از کشور، مشاور چندین شرکت معتبر در زمینه بازاریابی و فروش املاک و مستغلات، مشاور و مجری مدیریت برند و برندسازی در حوزه ملک و ساختمان، مشاور و مجری پروژه های مختلف ساختمانی در زمینه بازاریابی، بازارسازی، بازارشناسی، مشتری یابی، مشتری سازی، فروش، برند، تبلیغات

 

 

برچسب‌ها: بازاریابی مسکن , بازاریابی ملک , بازاریابی زمین , فروش و بازاریابی برج
 

تاریخ : یکشنبه چهاردهم خرداد ۱۳۹۶ | 1:33 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

بازاریابی ساختمان، آپارتمان

بانکهای اطلاعات ساختمانهای در حال ساخت در حال حاضر بهترین جواب برای سوال مشتری یابی در زمینه فروش کالا های ساختمانی است .
اگر کمی به گذشته بر گردیم به خاطرمان می آید که چطور در سرمای زمستان و گرمای تابستان کوچه ها وخیابانهای تهران را می گشتیم تا یک ساختمان پیدا کنیم و شاید بتوانیم کالایمان را بفروشیم .اما بعد ازپیداکردن چند ساختمان روزمان تمام می شد وخسته از کار روزانه در نهایت  می دیدیم که از این چند ساختمانی که پیدا کرده ایم یکی یا دوتا از این ساختمانها شاید آماده خرید محصول ما باشند و چه کار خسته کننده ای .
اما در چند سال گذشته موسسه ای با ارائه یک بانک اطلاعات ساختمان یافتن ساختمانهایی که در مرحله کاری ما باشند و اطلاعات دیگر ساختمان مانند آدرس - نام کارفرما - مهندس ساختمان و... را برای بازریابان کالاهای ساختمانی به سادگی امکان پذیر ساخته و بسیاری از مسائل در زمینه مشتری یابی حل شده است . ولی در زمینه استفاده از این نوع بانکها چند نکته حائز اهمیت است:اول اینکه سوابق این  موسسات چیست ؟ دوم صحت  و دقت این اطلاعات در چه اندازه ای است ؟ سوم اینکه آیا کار این موسسه دنباله دار است و در مورد اطلاعات ارائه شده آیا پشتیبانی انجام می شود ؟و در این میان یک نکته بسیار ظریف نیز وجود دارد و آن این است که در هنگام خرید فریب قیمتهای پایین موسسات غیر معتبر را نخورده و هزینه های سنگین مراحل بازار یابی مانند تماسهای تلفنی - رفت و آمد ها - تهیه کاتالوگ - ارائه نمونه و... را فدای بهای ارزان اطلاعات غلط موسسات غیر معتبر نکنیم .

 

برچسب‌ها: بازاریابی ساختمان , بازاریابی آپارتمان , بازاریابی برج

بازاریابی مسکن و ساختمان

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 2 روز قبل ۰ 10 بازدید

در محیط های پرتلاطم امروز و با رقابتی شدن بازار، سازمان هایی در عرصه رقابت موفق خواهند بود که در برآورده کردن نیاز ها و خواسته های مشتریان گوی سبقت را از رقبای خود بربایند. مشتریان کلید رشد و سودآوری سازمان ها هستند و رابطه رضایت آنان با کیفیت خدمات دریافتی به وسیله کرونین و تیلور در سال ۱۹۹۱۱ بررسی و ثابت شده است. پس حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان بالقوه در سایه ارائه کالا و خدمات با کیفیت محقق میشود .برای آنکه بتوان با توجه به نیاز بازار، مشتری و رفتار مصرف کننده استراتژی مناسبی را برای رسیدن به بازار هدف املاک ،  اعم از مسکونی، تجاری و اداری تدوین کرد، نیاز به پژوهش هایی است تا بوسیله آن یک سیستم اجرایی و برنامه ریزی شده در اختیار واحد فروش قرار داده شود تا به اهداف سازمانی دست پیدا کنیم.

در این بین توجه به شرایط بازار و شناخت زوایای مختلف آن از اهمیت خاصی برخوردار است، مخصوصا که در بازاررقابتی باید همیشه یک قدم جلوتر از رقبا گام برداشت، لذا استفاده از مطالعات بازار امری حیاطی برای شرکت ها  محسوب می شود.

فیلیپ کاتلر بیان میکند بازاریابی فرآیند برنامه ریزی و اجرای مفاهیم، قیمت گذاری، ترفیع و توزیع ایده ها، کالاها و خدمات، به منظور انجام مبادلاتی است که اهداف فردی و سازمانی را برآورده میکند.ما نیز به فرآیند بازاریابی نگاهی برد-برد خواهیم داشت در این پژوهش با تکیه بر تجربیات خبرگان امر در رابطه با فروش املاک اداری و تجاری آنچه برایمشتریان مهم 

نتایج تحقیقات بازاریابی در صنعت ساختمان ایران

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 2 روز قبل ۰ 12 بازدید

در تحقیقات انجام شده در کشور انگلستان توسط سیلاس و بریان آبروز به موضوع بازاریابی در صنعت ساختمان مورد  توجه قرار گرفته است در این مقاله نویسنده تأکید دارد که به رویکرد سیستماتیک از طریق برنامه ریزی ، اجرا و ارزیابی فرآیندهای بازار در این دنیایی که به سرعت در حال تغییر است و نیاز ها و خواسته های مشتریان تغییر می  کند باید استرتژی های تهاجمی را بیش گرفت تا بتوان مزیت رقابتی ایجاد کرد و با سایر رقبا به رقابت پرداخت.

در مقاله ای دیگر که توسط چارلز چله و مایکل گاردین نوشته شده بود مهم ترین عوامل در زمینه استراتژی هایبازاریابی در صنعت ساختمان به امور مالی و منابع انسانی و مدیریت تأکید بسیار داشت و در این مقاله نویسنده در  نظر داشت یک مدل پویا را معرفی کند تا برای مقابله با تغییرات آنی یک برنامه ریزی گام به گام داشته باشد.

بازاریابی املاک و مستغلات- مسکن، ساختمان، ویلا و برج

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 18 ساعت قبل ۰ 6 بازدید

ازاریابی ملک و ساختمان :

بازاریابی ملک و ساختمان یعنی پاسخ به نیاز خریداران و فروشندگان . بازاریابی ملک و ساختمان یعنی جست و جو برای یافتن مناسب ترین ملک ساختمان و مشتریان مرتبط با آنها که افراد و سازمان های خریدار و فروشنده و واسطه  ها می توانند به صورت مفید تر و موثرتر با یکدیگر تعامل داشته باشند و بتوانند پاسخگوی نیازها و خواسته های یکدیگر باشند .سازمان ها و افراد باید بازار و ملک هدف خود را بیابند تا بتوانند نیازهای آن را بهتر شناسایی کنند .بازاریابی ملک و ساختمان یعنی بخش بندی یا تقسیم بازارها و املاک برای مناسب ترین بازارها .برای نمونه برج بزرگی که برای پزشکان و مهندسان ساخته می شود.
بازاریابی املاک و مستغلات از دو دیدگاه می تواند مورد تعریف و بررسی قرار گیرد

: ۱- مصرف کنندگان یا خریداران

۱- سازندگان، تهیه کنندگان و فروشندگان برخی از روش ها و تکنیک های بازاریابی ملک و ساختمان را می توان به صورت زیر مطرح کرد:
-ارائه روش های پرداخت مناسب و اقساط و وام به ملک مورد نظر
-تبلیغ در روزنامه ها
-ارائه سمینار و کنفرانس درباره ملک موردنظر
-معاوضه با ملک ها و ساختمان های دیگر
-ارائه آن در میان مشاوران املاک و کانال های توزیع مختلف
-جست و جو تحقیقات میدانی برای ملک و ساختمان مورد نظر
تحقیقات بازار :

مطالعه بازار عبارتست از استفاده از یک مجموعه تکنیک ها برای جمع آوری اطلاعات درباره محیطی که شرکت در آن  فعالیت می کند و پیش بینی روندهای آینده به نحوی که شرکت بتواند با موثرترین وضع، خود را با تغییرات پیش رو تطبیق دهد .مطالعات بازار آن هم بصورت پیوسته فرصت شناخت جایگاه خود و رقبا در بازار را فراهم آورده و اطلاعات به روز از بازار در اختیار مدیران سازمانی قرار می دهد تا در راستای اهداف و استراتژی های شرکت حرکت نمود .همچنین جهت شناسایی و جذب مخاطبان هدف نیاز به مطالعات بازار ضرورت دارد .لذا به این منظور مطالعات بازارپروژه اطلس مال با توجه به شرایط روز بازار تدوین و ارائه میگردد

برنامه استراتژیک بازاریابی و فروش

ارسال توسط : علی خویه در استراتژی های بازاریابی, استراتژی های بازاریابی و فروش, برنامه بازاریابی, مدیریت استراتژیک17 ساعت قبل ۰ 9 بازدید

استراتژی

شناسایی بازار هدف مانند مشتریان هدف، همکاران، شرکت، رقبا و شرایط و تعریف پیشنهاد ارزشی ارائه شده بهمشتریان هدف، همکاران و شرکت استراتژی فروش و بازاریابی طرح ها و ایده های شرکت را به ارزش های اقتصادی  تبدیل میکند .و نشان میدهند که یک شرکت چگونه با تعیین کردن جایگاه خود، در زنجیره ارزش کسب درآمد میکند. این استراتژی با طرح چند سوال اساسی باید شناسایی شود:
• مشتری کیست؟
• ارزش و خواسته مشتری چیست؟
• چگونه میتوان ارزش لازم را با هزینهای مورد قبول به مشتری ارائه کرد؟
• چگونه میتوان حاشیه امنیت مطمئنی در برابر رقیبها ایجاد کرد؟

برنامه استراتژیک بازاریابی و فروش
• خلاصه اجرایی: بازنگری مختصری از موقعیت، هدف شرکت، مسیر عملیاتی پیشنهادی و منطق آنها را فراهم می کند.
• تجزیه و تحلیل موقعیت: ارزیابی محیطی که شرکت در آن فعالیت می کند و شناسایی بازارهای هدفی که در آن به رقابت خواهد پرداخت. بازار، مجموعه ای از خریداران و فروشندگان است. بر این اساس به شناسایی اقسام بازار می  پردازیم. ارزیابی محیطی که شرکت در آن فعالیت می کند و شناسایی بازارهای هدفی که در آن به رقابت خواهد پرداخت .بازار، مجموعه ای از خریداران و فروشندگان است .بر این اساس به شناسایی اقسام بازار می پردازیم:
• بازار بالقوه :در این بازار مجموعه ای از خریداران قرار دارند که به خرید واحدهای پروژه یک نوع علاقهمندى نشان مى دهند.
• بازار در دسترس :در بازار در دسترس، مجموعه اى از مخاطبان قرار دارند که نسبت خرید علاقه مند هستند و علاوه بر آن داراى درآمد نیز هستند و به محصول قابل فروش دسترسى نیز دارند.
• بازار در دسترس واجد شرایط :بازار در دسترس واجد شرایط از مجموعهاى از مخاطبان تشکیل مىشود که علاوه بر علاقه مندی، صاحب درآمد بودن و دسترسی، از شرایط لازم براى خرید نیز برخوردار هستند.
• بازار تسخیرشده :بازار تسخیرشده مجموعه اى از خریداران است که در حال حاضر از واحدهای پروژه خرید نموده اند.
• بازار هدف :قسمتى از بازار در دسترس واجد شرایط است که شرکت براى فعالیت انتخاب مىکند.
هدف شناسایی هدف اولیه شرکت، تعریف کانون تمرکز آن مانند تحقق فروش پروژه و معیارهای اساسی مانند  کمیت درآمد و سود خالص مورد نظر و شناسایی چارچوب زمانی در تامین آن

 

علی خویه

مدرس بازاریابی و فروش

استاد بازاریابی و فروش– سخنران برتر همایش های و سمینارهای بازاریابی ، فروش و برندینگ

مشاور فروش و بازاریابی بیش از صدها برند مطرح در خاورمیانه

مجری بزرگترین برنامه های فروش، برندسازی و بازاریابی در سطح کشور برای کمپانی ها و شرکت های ملی و بین  المللی

۱۸ سال تجربه ی اجرایی موفق در زمینه های بازاریابی، فروش، برندینگ و مدیریت

مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

تکنیک های فروش املاک، واحدهای تجاری، اداری و مسکونی

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 17 ساعت قبل ۰ 10 بازدید

شرایط فروش و ارائه پیشنهاد و استراتژی فروش مدل های فروش واحدهای تجاری و اداری در کشور در مجموع به چند روش ختم می شود و معمولا اکثر شرکت های رقیب از روش های یکسانی برای فروش واحدهای خود استفاده می کنند .بخصوص عرف شرایط پیش فروش در حوزه املاک اینگونه می باشد که از ثمن کل معامله درصدی  بعنوان پیش پرداخت و نقداً دریافت میشود و مابقی مبلغ بصورت اقساط و درصد کمی زمان تحویل و تنظیم سند اخذ می گردد.
اقسام مدل های فروش: فروش نقدی فروش اقساطی فروش بصورت تهاتر فروش بصورت سهام یا اوراق فروشبصورت اجاره به شرط تملیک فروش اعتباری فروش ترکیبی- ترکیبی ا ز چند مدل قبل از ارائه و پیشنهاد استراتژیفروش، شرایط حال حاضر پیش فروش واحدهای تجاری و اداری پروژه اطلس مال بیان می شود تا در صورت صلاحدید خلاء های لازم شناسایی و مرتفع گردد تا در مسیر اهداف شرکت گام برداشت و امور فروش را تسریع بخشید. واحدهای تجاری و اداری پروژه اطلس مال در حال حاضر و از آغاز فروش به دو صورت تمام نقد و نقد/اقساط و با شرایط زیر پیش فروش می شود:
شرایط پیش فروش واحدهای تجاری و اداری 

تعیین استراتژی و شرایط فروش واحدها دو نکته حائز اهمیت می باشد؛

Businessman looking out of window

عوامل موثر در بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 5 ساعت قبل ۰ 3 بازدید

کیفیت سازه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

ضمانت های ارائه شده؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

خدمات ارائه شده در مجموعه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

نمای سازه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

کاربری سازه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

خدمات پس از فروش )گارانتی( ؛ در فروش واحدهای اداری تجاری ..

نحوه ارائه محصولات؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

قیمت گذاری؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

نحوه پرداخت؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. پروژه های گذشته؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. تخفیفات وجشنواره های فروش؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. وام های جانبی؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

تبلیغات ؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. دفاتر فروش؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. موضع یا محل قرارگیری سازه ؛ در فروش واحدهای اداری تجاری

. نام و نشان تجاری پروژه؛ در فروش واحدهای اداری تجاری .

. مدیریت ارتباط با مشتری crm در فروش واحدهای اداری تجاری موثر است

روش های موثر در فروش و بازاریابی ساختمان، آپارتمان، واحد های مسکونی تجاری و اداری

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی ساختمان, بازاریابی مسکن, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات 5 ساعت قبل ۰ 6 بازدید

در این مقاله ابتدا به پرسش اولیه یعنی تعیین عوامل مرتبط با فروش واحدهای اداری و تجاری در صنعت ساختمان با مطالعه ادبیات تحقیق و استفاده از نظر خبرگان پرداخته خواهد شد و هفده عامل کیفیت سازه؛ ضمانت های ارائه شده؛ خدمات ارائه شده در مجموعه، نمای سازه؛ کاربری سازه؛ خدمات پس از فروش، گارانتی؛ نحوه ارائه محصولات؛ قیمت گذاری؛ نحوه پرداخت؛ پروژه های گذشته؛ تخفیفات ، جشنواره های فروش؛ وام های جانبی؛ تبلیغات؛ دفاتر فروش؛ موضع یا محل قرار گیری سازه؛ نام و نشان تجاری پروژه؛ مدیریتارتباط با مشتری (crm) به عنوان عوامل اصلی که با بهبود آنها فروش واحدهای اداری و تجاری ارتقا خواهد یافت  انتخاب شدند.