معرفی دکتر علی خویه، مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی
معرفی دکتر علی خویه،
مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات
Ø علی خویه
Ø مدیر عامل و مدیر فروش پروژه های مختلف تجاری مسکونی اداری و ...
Ø مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران
Ø مولف و مترجم اولین و پرفروش ترین کتاب در زمینه مهندسی فروش
Ø دارای بیش از 13سال تجربه اجرایی در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی، ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی و مدیریت، معاونت وسمت های مختلف سازمانی و دارای سابقه ی همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی و همکاری های تخصصی با برندهای معتبر و مشهور داخلی و بین المللی در کلیه زمینه های تخصصی مهندسی فروش، برندسازی، ارایه کمپین های تبلیغاتی، خلاقیت، مذاکره ی حرفه ای، مهندسی چیدمان فروشگاهها، CRM, IMC و ....
Ø مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی، تخصصی و دانشگاهی
Ø دارای پیشینه ی ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و نیزسخنران برتر چندین سمینار مهم کشوری
Ø دارای بیش از صد عنوان مقاله تخصصی منتشر شده در نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و ....
Ø مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما
Ø عضو هیات تحریریه نشریات مختلف در حوزه های بازاریابی، فروش و تبلیغات
Ø عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR و عضو انجمن های بین المللی مانند DSEI و 1to 1 و WARC
گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک resm.ir
معرفی دکتر علی خویه،
مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات
Ø علی خویه
Ø مدیر عامل و مدیر فروش پروژه های مختلف تجاری مسکونی اداری و ...
Ø مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران
Ø مولف و مترجم اولین و پرفروش ترین کتاب در زمینه مهندسی فروش
Ø دارای بیش از 13سال تجربه اجرایی در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی، ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی و مدیریت، معاونت وسمت های مختلف سازمانی و دارای سابقه ی همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی و همکاری های تخصصی با برندهای معتبر و مشهور داخلی و بین المللی در کلیه زمینه های تخصصی مهندسی فروش، برندسازی، ارایه کمپین های تبلیغاتی، خلاقیت، مذاکره ی حرفه ای، مهندسی چیدمان فروشگاهها، CRM, IMC و ....
Ø مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی، تخصصی و دانشگاهی
Ø دارای پیشینه ی ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و نیزسخنران برتر چندین سمینار مهم کشوری
Ø دارای بیش از صد عنوان مقاله تخصصی منتشر شده در نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و ....
Ø مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما
Ø عضو هیات تحریریه نشریات مختلف در حوزه های بازاریابی، فروش و تبلیغات
Ø عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR و عضو انجمن های بین المللی مانند DSEI و 1to 1 و WARC
گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک دکتر علی خویه
از اولین شرکت های ارائه دهنده ی خدمات حرفه ای در زمینه مسکن ،املاک و مستغلات در ایران می باشد. این شرکت با توان تخصصی بالاو دارا بودن فارغ التحصیلان کارشناسی ارشد ودکتری در رشته مدیریت بازرگانی، بازاریابی، روانشناسی بالینی و MBA و... با توجه به سوابق علمی، تحقیقاتی، اجرایی، مهارت ها و تجارب در خدمت سازمانها، شرکت ها و موسسات مختلف در زمینه های زیر می باشند.
تحلیل وتدوین استراتژی ها، مشاوره و آموزش های مدیریتی و بازرگانی
پروژه های تحقیقات بازار(مهندسی بازار) وبرنامه های بازاریابی(Marketing plan)
مدیریت بحران و مدیریت ریسک
مشاوره فروش املاک و مستغلات،
مشاوره راهکارهای افزایش فروش،
مشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمان،
تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات،
اجرای پروژه های مهندسی فروش،
راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مدرن املاک و مستغلات ،
راه اندازی و استقرار بنگاه های حرفه ای و علمی مشاور املاک،
اجرای پروژه های فروش املاک و مستغلات،
تربیت فروشنده و ویزیتور املاک و مستغلات،
استخدام فروشنده و بازاریاب،
استقرار نرم افزارهای فروش،
مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش،
مدیر عامل : علی خویه
26711271
09122991608
اهداف تشکیل گروه دکتر علی خویه
تحقیقات بازار در زمینه صنعت ساختمان در ایران
کارگزاری فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات در ایران
آماده سازی سرمایه گذاری و ارائه خدمات مهندسی فروش به بازار
منطبق کردن مقوله مهندسی فروش با صنعت ساختمان در ایران
اجرای فرآیند مهندسی فروش در ایران
سرمایه گذاری در بخش مسکن
ایجاد برند وشعبات مختلف و متحد مشاوره املاک در ایران
استقرار تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا
مزیت های گروه GMAS
در اختیار داشتن مدیرانی با تجربه بین المللی در زمینه صنعت ساختمان و مهندسی فروش
در اختیار داشتن مشاوران با تجربه خارجی
در اختیار داشتن مشاوران معتبر و با تجربه داخلی
شناخت نسبتاً کامل بازار ساختمان ایران به دلیل حضور تحقیقاتی در بازار این صنعت در 2 سال اخیر
مشاوره فروش املاک و مستغلات، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمان، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مدرن املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار بنگاه مشاور املاک، اجرای پروژه های فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور املاک و مستغلات، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش،
حضور (سرمایه گذاری )و تجربه ی موسسین شرکت در بازارهای مسکن ایران، امارات ، بحرین ، قطر ، ترکیه ، اسپانیا ، عربستان ، مالزی ، انگلستان و... در سالهای گذشته
برخی از اعضای گروه مهندسی فروش ساختمان و ملک
لزوم پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان
یکی از بزرگترین و جذابترین بازارهای حال حاضر دنیا، صنعت ساختمان است. این صنعت نیز با نوآوری ها و پیشرفت های روزافزون، در حال حاضر بازاری به شدت رقابتی ، پیچیده و چند بُعدی را تشکیل داده است که فعالیت در آن نیازمند داشتن یک تیم متخصص و حرفه ایست که بتواند کلیه فرآیند را به صورت یکپارچه و آگاهانه پیش ببرد. به همین دلیل بحث مهندسی فروش در این صنعت با هدف یکپارچه کردن ابعاد مختلف تخصصی مانند فنی مهندسی، بازاریابی، مالی و فروش وارد شده است.
عوامل موثر بر سود در صنعت ساختمان
چشم انداز
تبدیل شدن شرکت به برترین برند ومرجع الگوی بازار در ارائه خدمات حرفه ای ، تخصصی و علمی بازار زمین و ساختمان
ماموریت
ماموریت گروه دکتر علی خویه این است که با پژوهش بتواند اثر بخش ترین و مدرنترین استراتژی ها در بازایابی و تبلیغات را برای مشتریان خود تدوین، تهیه و اجرا کند.
گروه دکتر علی خویه شرکتی موفق در زمینه بازاریابی ، بازرگانی، تبلیغات و IT است که با استفاده از فناوری هایی که در سایه پژوهش و خلاقیت بدست می آورد با نگرش مدیریتی و بازرگانی به مشتریان خود ارائه می کند و برای رضایت مشتریان خود از هیچ کوششی فرو گذار نخواهد بود.....
استراتژی
استراتژی در سطح شرکت:
1-ارائه ی خدمات جامع و متمایز در زمینه ی بازاریابی و فروش،املاک و مستغلات و سرمایه گذاری و مشارکت ها و تحقیقات بازار
2-راهبری و تسهیل پیش برد فعالیت های مرتبط با خدمات املاک و مستغلات از طریق روابط قراردادی با شرکت ها
استراتژی های کسب و کار:
1-نفوذ همه جانبه در بازار فعلی و ارائه خدمات به تمامی شرکت های هلدینگ سرمایه گذاری و سازنده ی مسکن
2-توسعه ی بازار به موازات ، از طریق فعالیت های مشترک با سازمانهای دارای بازار و خدمات مکمل
3-توسعه ی خدمات و ایجاد تنوع در سبد خدمات به تناسب نیازهای بازار و مشتریان
اهم خدمات بازاریابی و فروش گروه مهندسی فروش دکتر علی خویه به شرح ذیل می باشند:
مدیریت عملیات فروش پروژه های ساختمانی
تدوین استراتژی های بازاریابی و فروش پروژه های ساختمانی
ارزیابی جامع برنامه ها و فرایند های بازاریابی و فروش جاری شده
ارائه خدمات تخصصی مرتبط با قراردادهای فروش واحد های ساختمانی
طراحی ساختار و فرایند های بازاریابی فروش
شناسایی و تحلیل فرصت های بازار به صورت عام
شناسایی ، ارزیابی و تحلیل عوامل محیطی بازاریابی و فروش به صورت خاص برای هر پروژه
سوابق خدمات بازاریابی و فروش گروه دکتر علی خویه
مجری فروش و تحقیقات بازاریابی برج بین الملل تهران- شرکت بین المللی توسعه ساختمان-2سال
مشاور شرکت A.S.P در فروش املاک و مستغلات-1 سال (فروش مجتمع عرفان)
مشاوره و مجری فروش پروژه های شرکت پارس مسکن سامان
مشاوره و مجری فروش پروژه های شرکت های سرمایه گذاری الغدیر، البرز و مسکن
مشاوره و مجری فروش پروژه بهار بوشهر، ستاره اهواز،موسسهNGO نور و.....
مشاوره و مجری فروش پروژهای سازنده ها ی به نام مانند رحمانی در زعفرانیه، کسائیان در الهیه، نادری در مازندران، سهیل در کیش و .....
تشکیل اولین تیم مهندسی بازاریابی و فروش املاک و مستغلات
با هدف شناسایی نیاز های بازار فعلی ساختمان ، انجام تحقیقات در بازارهای املاک و مستغلات و خدمات مرتبط و پرداختن به موضوعات تحقیقاتی زنجیره ارزش ساختمان ، ایجاد شده است.
اهم خدمات تحقیقات بازار به شرح ذیل می باشند:
طراحی و اجرای فرایند های نظام یافته برای گرد آوری و پردازش اطلاعات بازار
شناسایی الگو ها و روش های برتر بین المللی ، بومی سازی و الگوسازی
ایجاد نظام مناسب مدیریت بازاریابی برای معرفی و ارائه خدمات تحقیقات بازار
ارائه خدمات مشاوره ای و تحقیقی موضوعی به شرکت ها
شناسا یی مشتریان هدف برای شرکت ها
سایر سوابق :
همکاری در برگزاری سمینار ها و نمایشگاه های تخصصی مدیریت و بازاریابی املاک و مستغلات وارائه مقالات در سمینارهایی چون مدیریت بازاریابی، مدیریت 2000، کارآفرینی،تجارت الکترونیک، نمایشگاه های فن بازار، از علم تا صنعت، بازاریابی بین الملل و....
ارائه ی مقالاتی در زمینه های مدیریت، هنر، تبلیغات، بازاریابی، رقابت، اشتغال، کارآفرینی،
همکاری با شرکت ها وموسساتی ذیل :
گروه صنعتی مپنا، گلستان، هیوندای، آلفا رومئو، بیگ بیر، ایستک، ....نوکیا- سامسونگ- کاله- پگاه- البرزدارو- همراه اول- سونی- سبحان دارو، دادانشگاه آزاد- دانشگاه تربیت مدرس- دانشکده کارآفرینی- سازمان فنی و حرفه ای- شرکت پاکنام- هیوندای- هیتاچی- بانک ملت - بانک تجارت -بانک صادرات - بانک پاسارگاد- سونی اریکسون- بیمه البرز- بیمه دانا- تولید دارو-نازبو-پرمیت- بیمه پاسارگاد- به پخش، بستنی میهن- پخش هجرت- پخش سراسری- روزنامه های همشهری ایران دنیای اقتصاد - مجله های مدیریت بازاریابی تدبیر گزیده مدیریت تبلیغات مهندسی تبلیغات - شهرداری مناطق مختلف- مراکز کارآفرینی- جهان الکترونیک- ان بی ای- مهنام- تولی پرس- دانشگاه مازندران سمنان یزد و....- فرش مشهد - مرکز توسعه کارآفرینی - پرشیا مدیا- ایران خودرو- سایپا- بهمن- ال جی مادیران و..... هواپیمایی آسمان ایران ایر و ... دانشگاه های سراسر ایران- پتروشیمی اراک- گل گهر- ذوب آهن اصفهان- پرژک- مینو پارک علم وفناوری دانشگاه تهران ، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران و شهید بهشتی، مرکز رشد فناروی دانشگاه امیرکبیر ، مرکز رشد فناوری پویش ، سازمان تبلیغات ، انجمن صنفی گرافیک ، جوانان خلاق ، آسایش گستران شهروند تهران ، کتاب دوم ، کتاب سال (SALUK.LTD) مجله توسعه مدیریت، روزنامه همشهری ، روزنامه تفاهم ،بهکو،Somah، روزنامه شرق و خانه کارآفرینان و....
دپارتمان تخصصی مهندسی بازاریابی ملک و ساختمان
سیستم مهندسی بازاریابی ملک و ساختمان
کلینیک فوق تخصصی مهندسی بازاریابی ملک و ساختمان
دکتر علی خویه
مترجم و مولف کتاب مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات و مهندسی فروش املاک و مستغلات
مجری و مشاور فروش و بازاریابی پروژه های ساختمانی
09122991608
www.realestatemarketing.blogfa.com
مقدمه
یکی از روش های ارائه ی خدمات حرفه ای بازاریابی در زمینه ساختمان ها و برج ها ارائه ی آن ها به صورت کلینیک های تخصصی و نرم افزاری می باشد. در این روش مشاوران و بازاریابان ساختمان و برج ها در مکان و تخصص خود مستقر بوده و کاربران با مراجعه به محل تعیین شده ، از راهنمایی ها وتوصیه های مشاوران براساس شناخت اجمالی از نیازها و خواست های کاربران حاصل و در مدت زمان محدود به آنان ارائه می شود، بهره مند می گردند. در طرح پیشنهادی حاضر که برای اولین بار در ایران و خاورمیانه با یک تیم کاملا حرفه ای و متخصص و مجهز به بسته های تکنولوژیکی و نرم افزارهای حرفه ای سعی می شود تا تهیه یک سیستم حرفه ای و دپارتمان تخصصی مشاوره و مهندسی بازاریابی تشریح شود.
بیان مساله:
مساله بازاریابی ساختمانٍ، زمین و برج یک وظیفه سنگینی می باشد که لازمه آن به کارگیری تمامی سیستمهای تکنولوژیکی انسانی و غیر انسانی در فرایند بازاریابی می باشد و این امر مستلزم یک هماهنگی و همکاری جامع و منسجم در مدیریت استراتژیک مهندسی بازاریابی، برنامه بازاریابیMkg Plan و برنامه ارتباطات بازاریابی یکپارچهIMC می باشد.
طراحی و تبیین فرایند رسیدن به مشتری و خریدار و ارتباط بین خریدار و مشتری در سیستم جامع مهندسی بازاریابی ساختمان برج و زمین یکی از مهمترین مسائلی است که در دنیای امروز به شدت به آن اهمیت داده شده و نرم افزارها و سخت افزارهای بزرگی نیز برای سیستم مهندسی بازاریابی املاک تهیه و تدوین شده است.
هدف
تدوین تبیین و اجرای یک دپارتمان و سیستم یکپارچه منظم و منسجم مهندسی بازاریابی در ایران»
هدف اصلی این طرح فراهم آوردن و توسعه‌ی تخصصی دانش مهندسی بازاریابی ،ارتقای مهارت های مهندسی بازاریابی ملک ، بهره وری متقاضیان و نیز ایجاد سیستم های مهندسی بازاریابی تخصصی املاکی (به مفهوم عام) می باشد. انتظار می رود با ایجاد کلینیک مشاوره و ارائه خدمات مشاوره و مهندسی بازاریابی حرفه ای ساختمان اهداف فرعی زیر نیز به دست آید:
1- برآورده ساختن نیازهای مدیریتی، مهارتی و سایر اطلاعات مهم و تأثیر گذار بر روند شکل گیری و اجرای مهندسی بازاریابی تخصصی ساختمان های کوچک و بزرگ
2- توسعه‌ی فرهنگ مهندسی بازاریابی حرفه ای ساختمان برای راه اندازی کلینیک مهندسی بازاریابی تخصصی
3- ارائه و توسعه ی استراتژی های مناسب مهندسی بازاریابی و یافتن راه حل‌های مناسب در سطح مهندسی بازاریابی تخصصی
4- کمک به ایجاد و توسعه ی ارزش (value) در مهندسی بازاریابی تخصصی املاکی با تزریق مستمر دانش و چگونگی بهره گیری از تجارب بازاریابی،
5- هدایت صاحبان املاک و بازاریابان تخصصی املاک برای دستیابی به برترین سطح رضایت .
سئوالات
چگونه می توان یک کلینیک فوق تخصصی مهندسی بازاریابی ساختمان و برج در ایران با توجه به رفتار خریداران ایرانی تهیه تدوین کرد؟
چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه و سیستم مهندسی بازاریابی ساختمان را برای پیشبرد اهداف سرمایه گذاران تهیه و ارایه کرد؟
بهترین و اثربخش ترین برنامه ها و استراتژی های مهندسی بازاریابی، تبلیغات و بازاریابی که می توان در یک سیستم حرفه ای به اجرا گذاشت چه می تواند باشد؟
برای تشکیل یک تیم حرفه ای علمی و عملیاتی مهندسی بازاریابی ملک در ایران با توجه به استانداردهای جهانی چه ملزومات و برنامه هایی مورد نیاز می باشد و این امر چگونه باید تحقق یابد؟
و ...
زمینههای اصلی ارائه خدمات مشاوره ای در کلینیک عبارتند از:
1- دانش چگونگی طراحی یک دپارتمان تخصصی مهندسی بازاریابی درآمد زا
2- چگونگی تبدیل ایده های مهندسی بازاریابی ساختمان و برج به یک طرح کاربردی
3- روش‌های راه اندازی یک دپارتمان تخصصی مهندسی بازاریابیبا توجه به شرایط محیطی ،
4- مدیریت و نحوه ی اداره کردن دپارتمان تخصصی مهندسی بازاریابیبه صورت مستقل،
5- روش‌های بازارشناسی، بازاریابی، بازارگرمی و بازارداری حرفه ای مسکن و ساختمان
6- سرمایه گذاری و جذب سرمایه های مسکن
7- فرایندهای تولید و عملیات ساخت، سرمایه گذاری و مشارکت در ساخت و ارایه ملک
8- مدیریت منابع انسانی مهندسی فروش
9- فناوری اطلاعات (IT) و کاربرد آن در فعالیت های دپارتمان تخصصی مهندسی بازاریابی،
10- تضمین کیفیت و مدیریت کیفیت جامع
11- بهرهوری و نحوه ی سنجش ساختمان در واحد دپارتمان تخصصی مهندسی بازاریابی،
13- مدیریت ارتباط با مشتری CRM
14- مهندسی مجدد سیستم های مهندسی بازاریابیساختمان و برج
آسیب شناسی صنعت ساختمان در ایران
عدم دقت کافی در انتخاب مخاطبان بالقوه
عدم دقت کافی در انتخاب موقعیت مکانی پروژه
تعریف کاربری بدون توجه به موقعیت پروژه
عدم طراحی صحیح به دلیل ضعف طراح یا ضعف کارفرما در دریافت صحیح اطلاعات
اتخاذ سیاست های تامین مالی ناصحیح و ضعیف به دلیل عدم استفاده از مشاوران حرفه ای
عدم وجود دقت کافی در تحقیقات بازار
سیستم های سنتی فروش
عدم اتخاذ سیاست های صحیح قیمت گذاری و پرداخت
عدم وجود مشاوران بازاریابی و تبلیغات حرفه ای و یا هماهنگ نبودن با بخشهای دیگر
عدم وجود سیاست های صحیح در پیش فروش پروژه
افزایش هزینه به دلیل عدم یکپارچگی سیستم
عدم وجود مستند سازی
فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان
در فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان، با در نظر گرفتن کلیه ابعاد صنعت، موضوعات متفاوتی از کلی ترین تا جزئی ترین موارد مورد بررسی قرار گرفته و اثر آنها بر روی نتیجه نهائی تحلیل خواهد شد. به دلیل اینکه فرآیند مهندسیِ فروش یک فرآیند بلند مدت و جامع است که تمامی متغیرهای موثر را در نظر می گیرد، برای ترسیم این فرآیند از الگویی مطابق با الگوی مدیریت استراتژیک جامع استفاده شده است. داشتن دید استراتژیک و بلندمدت نسبت به انجام پروژه درجه اطمینان انجام موفقت آمیز پروژه را افزایش و ریسک را کاهش می دهد.
الگوی فرآیند مدیریت استراتژیک جامع
فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان
فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان
تعیین موقعیت و ایده اولیه
در این مرحله کارفرما موقعیت جغرافیایی زمین را به شرکت اعلام می نماید و نقشه یا طرح مورد نظر خود را نیز به ارائه می دهد. پس از این کار، برای سنجش توجیه پذیر بودن ایده مورد نظر کارفرما با توجه به موقعیت زمین، مطالعات اولیه آغاز می شود. این مطالعات بر مبنای ابزار استراتژیک SWOT انجام می شود.
تحلیل موقعیت اولیه (SWOT)
عوامل داخلی ( نقاط قوت و ضعف ) : عوامل داخلی، عواملی هستند که مربوط به شرکت و دارائیها و منابع آن هستند. در این فرآیند، نقاط قوت و ضعف زمین پروژه و ایده اولیه به عنوان عوامل داخلی بررسی می شود. بررسی امکانات زمین و ویژگی های آن، و بررسی نقاط قوت و ضعف نقشه ارائه شده از سوی کارفرما و امکانات آن، در این بخش انجام می پذیرد.
عوامل خارجی ( فرصتها و تهدیدها ) : عوامل خارجی، فرصتها و تهدیداتی هستند که به میزان زیادی خارج از کنترل سازمان هستند مانند روندهای اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، بومی شناسی، سیاسی، قانون، دولتی و رقابتی. در این فرآیند، در بررسی فرصت ها و تهدیدها به عواملی مانند موقعیت زمین، وضعیت منطقه به لحاظ جمعیتی، اقتصادی، حمل و نقل، جذابیت های منطقه، قیمت های منطقه، قیمت های احتمالی با توجه به موقعیت منطقه، مجوزهای لازم، محدودیت های ساخت و ........ پرداخته میشود.
فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان
فرآیند مدیریت بازاریابی و فروش پروژه
اهداف بلند مدت کارفرما : اهداف بلند مدت، تعیین کننده مسیر شرکت می باشند. این اهداف کمک می کند تا ارزیابی ها انجام شود، اولویت ها تعیین شود، و برنامه ریزی ها و سازماندهی ها به صورت اثربخش انجام شود. همچنین این اهداف در تعیین مخاطب پروژه و تعیین برنامه های تامین مالی و قیمت گذاری نیز تاثیرگذار است.
تعیین مخاطبان پروژه با توجه به اهداف، موقعیت پروژه و تحلیل های محیطی: تعیین مخاطبان اصلی پروژه را می توان یکی از پایه های اساسی فرآیند مهندسی فروش دانست. این موضوع اهمیت بسیاری دارد که چرا که مخاطبان یک پروژه یکی از عوامل اصلی در طراحی پروژه ، تعیین سیاست های قیمت گذاری، تدوین استراتژی های فروش و برنامه های بازاریابی آن هستند و تمامی فرآیند مهندسی فروش را تحت الشعاع خود قرار می دهند
تدوین و ارزیابی مستمر برنامه های تامین مالی ، سیاست های قیمت گذاری و پرداخت : یکی از مهم ترین بخش های فرآیند مهندسی فروش، تدوین برنامه تامین مالی پروژه و تدوین استراتژی قیمت گذاری و فروش مرحله ای است. عوامل مختلفی این برنامه ها و سیاست ها را تحت تاثیر قرار می دهند که عبارتند از :
اهداف بلند مدت کارفرما
موقعیت مکانی پروژه
طیف قیمتی منطقه
توان سرمایه گذاری اولیه کارفرما
سرعت مورد نظر برای بازگشت سرمایه با توجه به سایر عوامل به خصوص نرخ بازده سرمایه مورد نظر، قیمت گذاری و برنامه پرداخت
بودجه بندی پروژه ( زمان های تزریق بودجه )
نرخ بازده مورد نظر کارفرما ( IRR)
مخاطبان پروژه
نکات تمایز پروژه
شرایط موجود ( شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و ........ )
قیمت تمام شده ساخت
تعیین برنامه های بازاریابی و فروش: پس از تعیین مخاطب، نوبت به تدوین برنامه های بازاریابی و فروش می رسد. سوال های زیادی در این بخش مطرح است که باید به آنها پاسخ داد. به طور کلی، پس از شناخت فرآیند رفتار مصرف کننده در بازار ساختمان در ایران، می توان به تدوین این برنامه پرداخت.
فرآیند فنی و مهندسی
مشاوره جهت اصلاح ایده اولیه و تهیه فاز صفر
مشاوره جهت اصلاح احتمالی فاز صفر و تهیه نقشه فاز یک
مشاوره جهت تهیه نقشه فاز دو
مشاوره جهت طراحی داخلی و دکوراسیون
مشاوره جهت شناخت تکنولوژی و تجهیزات مدرن مطرح شده در صنعت ساختمان دنیا که در ایران قبل استفاده میباشد
یکی از روش های نوین مدیریتی که امروزه به طور گسترده ای در سازمان به کار گرفته می شود، سازماندهی ماتریسی یا پروژه ای است. این ساختار قابلیت انعطاف پذیری بالایی دارد و می تواند به سرعت خود را با تغییرات منطبق سازد، در صورت نیاز خود را توسعه دهد و در صورت الزام خود را کوچک سازد. شرکت ، دارای واحدهای بازاریابی، فروش، مالی، فنی- مهندسی و سیستم های اطلاعات بازار است.
بخش بازاریابی تحقیقات بازار، برنامه ریزی و اجرای عملیات بازاریابی ،طراحان و مشاوران تبلیغاتی
بخش فروش : کارشناسان فروش داخلی، کارشناسان فروش آزاد، بنگاه های معاملات املاکِ منتخب شرکت و افراد فعال در زمینه ملک
بخش مالی : کارشناسان حسابداری و کارشناسان مدیریت مالی
بخش فنی و مهندسی : کارشناسان فنی – مهندسی داخل شرکت و مشاوران فنی خارج از شرکت
بخش سیستم های اطلاعات بازار : این بخش شامل تیم هائی است که بنا به نیاز، به گردآوری اطلاعات از بخش های مختلف بازار می پردازند. این اطلاعات ممکن است مورد نیاز بخش های مختلف مانند بازاریابی، فروش، مالی و یا فنی، مهندسی باشد.
مشاوران خارجی : این بخش، شامل افراد متخصص خارج از شرکت است که بنا به نیاز از مشاوره تخصصی آنها در انجام امور استفاده می شود. این افراد معمولا مدیران بخش های مختلف شرکت های معتبر بین المللی هستند.
مراحل کار با کارفرما
با فرض اینکه گروه resm.ir ، مهندسی فروش پروژه X را از کارفرما گرفته باشد، مراحل زیر برای انجام پروژه طی خواهد شد.
فاز 1: برنامه ریزی
فاز 2 : فعالیت های اجرائی
در ارتباط با مرحله 3 از فاز 2 ، گروه مهندسی فروش برای مرحله فروش پروژه ها، جداولی مانند جدول زیر را طراحی می نماید. تعداد مراحل برای پروژه های مختلف متفاوت خواهد بود.
فاز 3 : اختتام پروژه
Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin-top:0in; mso-para-margin-right:0in; mso-para-margin-bottom:10.0pt; mso-para-margin-left:0in; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;}
