دپارتمان تخصصی فروش املاک سیستم فروش و مشاوره حرفه ای املاک در ایران کلینیک تخصصی فروش املاک در ایرا

 

 

بازاریابی و فروش پارتیزانی ( چریکی)

بازاریابی و فروش پارتیزانی ( چریکی)

ادامه مطلب

دپارتمان تخصصی فروش املاک

Special Department of Estare Selling

(SDES)

سیستم فروش و مشاوره حرفه ای املاک در ایران

کلینیک تخصصی فروش املاک در ایران

SEC

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

قبل از اطمینان از موفقیت وارد هیچ مبارزه ای نشوید."دیوید اکر"

مقدمه :

دنیا در حال گذر از عصر صنعتی به "عصر اطلاعات"، "انقلاب دیجیتالی"، "دنیای شبکه" و "اقتصاد دانایی" است. این گذر که محصول جریان تحول تجارت، ارتباطات و فناوری اطلاعات است، دنیا را متحول ساخته است. انقلاب رایانه ای و اینترنتی در سیستم های فروش و .... در چند سال اخیر تغییر وسیع و سریعی را در جنبه های مختلف زندگی جوامع اعم از فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی پدید آورده است. این فناوری از یک سو به عنوان مهمترین ابزار، روش و سرمایه برای توانمندسازی جوامع در قرن جدید و ایجاد تغییرات اساسی در تجارت ، زندگی، آموزش، اشتغال، نحوة حکومت و ادارة جوامع، بنگاه ها و صنایع محسوب شده و همچنین فرصت استثنایی برای جبران عقب ماندگیهای کشورهای در حال توسعه برای ورود به دوران فراصنعتی و عصر اطلاعات است.

بر اساس مطالعات و تجربیات کسب شده ، در گام های اولیه برای شروع و یا راه اندازی یک سیستم فروش تخصصی املاک ، نیازمند کسب اطلاعات و آگاهی های مورد نیاز برای ارتقای  بهره وری وبرخورداری از دانش و تجربه ی لازم می باشد. ارائه ی خدمات مشاوره و فروش حرفه ای در زمینه های املاک ، از راهبردهای اصلی حمایت و آگاهی  بخشی درخصوص اجرای فرآیند تخصص گرایی در فروشندگی می باشد.                                                

یکی از روش های ارائه ی خدمات حرفه ای فروش در زمینه املاک برج ها و ساختمان ها ارائه ی  آن ها به صورت کلینیک های تخصصی و نرم افزاری می باشد. در این روش مشاوران و فرشندگان املاک در مکان و تخصص خود مستقر بوده و کاربران با مراجعه به محل تعیین شده ، از راهنمایی ها  وتوصیه های مشاوران  براساس شناخت اجمالی از نیازها و خواست های کاربران حاصل  و در مدت زمان محدود به آنان ارائه می شود ، بهره مند می گردند.در طرح پیشنهادی حاضر که برای اولین بار در ایران و خاورمیانه با یک تیم کاملا حرفه ای و متخصص و مجهز به بسته های تکنولوژیکی و نرم افزارهای حرفه ای سعی می شود تا تهیه یک سیستم حرفه ای و دپارتمان تخصصی مشاوره و فروش املاک تشریح شود.

 

بیان مساله:

مساله فروش املاک یک وظیفه سنگینی می باشد که لازمه آن به کارگیری تمامی سیستمهای تکنولوژیکی انسانی و غیر انسانی در فرایند فروش می باشد و این امر مستلزم یک هماهنگی و همکاری جامع و منسجم در مدیریت استراتژیک فروش، برنامه بازاریابی و برنامه ارتباطات بازاریابی یکپارچه می باشد.

طراحی و تبیین فرایند رسیدن به مشتری ملک و خریدار و ارتباط بین خریدار و مشتری در سیستم جامع فروش املاک یکی از مهمترین مسائلی است که در دنیای امروز به شدت به آن اهمیت داده شده و نرم افزارها و سخت افزارهای بزرگی نیز برای سیستم فروش املاک تهیه و تدوین شده است.

 

هدف:

تدوین تبیین و اجرای یک دپارتمان و سیستم یکپارچه منظم و منسجم فروش حرفه ای املاک در  ایران

 

سئولات:

چگونه می توان یک کلینیک تخصصی فروش املاک در ایران با توجه به رفتار خریداران ایرانی تهیه تدوین کرد ؟

چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه و سیستم فروش املاک را برای پیشبرد اهداف سرمایه گذاران تهیه و ارایه کرد؟

بهترین و اثربخش ترین برنامه ها و استراتژی های فروش، تبلیغات و بازاریابی که می توان در یک سیستم حرفه ای به اجرا گذاشت چه می تواند باشد؟

برای تشکیل یک تیم حرفه ای علمی و عملیاتی فروش ملک در ایران با توجه به استانداردهای جهانی چه ملزومات و برنامه هایی مورد نیاز می باشد و این امر چگونه باید تحقق یابد؟

و ...

 

 

                                                       

معرفی الگوی اولیه(SDES)

 

هدف اصلی: هدف اصلی این طرح فراهم آوردن  و توسعه‌ی تخصصی دانش فروش املاک،ارتقای  مهارت های فروش املاک ، بهره وری متقاضیان و نیز  ایجاد فروشندگی تخصصی املاکی  (به مفهوم عام) می باشد. انتظار می رود با ایجاد کلینیک مشاوره و ارائه خدمات مشاوره‌ و فروش حرفه ای املاک اهداف فرعی زیر نیز به دست ‌آید:

1-  برآورده ساختن نیازهای مدیریتی، مهارتی و سایر اطلاعات مهم و تأثیر گذار بر روند شکل گیری و اجرای فروشندگی تخصصی املاک کوچک و بزرگ

2-   توسعه‌ی فرهنگ فروش حرفه ای املاک برای راه اندازی کلینیک فروشندگی تخصصی املاک و (SDES)

3-  ارائه و توسعه ی استراتژی های مناسب فروش ملک و یافتن راه حل‌های مناسب در سطح فروشندگی تخصصی املاکی مستقل

4-  کمک به ایجاد و توسعه ی ارزش (value) در فروشندگی تخصصی املاکی با تزریق مستمر دانش و چگونگی بهره گیری از تجارب فروشندگی،

5-   هدایت صاحبان املاک و فروشندگان تخصصی املاک برای دستیابی به برترین سطح رضایت .

 

نحوه ی ارائه ی خدمات (SDES)

در این طرح ارائه خدمات مشاوره ای به صورت کلینیکی در قالب مشاوره های تخصصی، بهره وری، بازاریابی و بازارشناسی، فرصت شناسی، مدیریت سرمایه گذاری و سایر نیازهای مشاوره ای با مراجعه ی مخاطبان و مشتریان (صاحبان دپارتمان تخصصی فروش) به محل کلینیک و دریافت مشاوره انجام می شود.

 

زمینه­های خدمات کلینیک فروش حرفه ای املاک(SDES)