کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering) راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها

کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering) 
راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها 
 
✍️ مدرس و مجری: 
دکتر علی خویه 
 
رییس انجمن مهندسی فروش ایران 
مدرس دانشگاه و مشاور فروش، بازاریابی، برند و مذاکره 
اولین مؤلف و مترجم کتاب “مهندسی فروش” در ایران 
مؤلف ۱۱ کتاب تخصصی در حوزه‌های فروش، بازاریابی و مدیریت 
مشاور و مجری پروژه‌های مهندسی فروش در شرکت‌های معتبر ایران 
عضو انجمن‌های ملی و بین‌المللی 
📞 تماس: 
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۵۲۹۹۱۶۰۸ 
🌐 وبسایت: 
www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir 
 
📌 سرفصل‌های کارگاه: 
۱- مبانی مهندسی فروش و تحلیل بازار 
بررسی شرایط بازار و رفتار مصرف‌کننده 
تحلیل رقبا و نقاط قوت/ضعف سازمان 
گزارش‌دهی تحلیلی بازار 
۲- طراحی سیستم مهندسی فروش 
تعیین ساختار و منابع مورد نیاز 
مصاحبه و انتخاب نیروهای فروش 
آیین‌نامه‌های مهندسی فروش (پورسانت، هدف‌گذاری، شرح وظایف) 
۳- اجرای عملیاتی مهندسی فروش 
آموزش نیروهای فروش و مسیربندی تور ویزیت 
طراحی فرم‌های اداری (سفارش، فاکتور، قرارداد) 
سیستم‌های دیجیتال سفارش‌گیری و مدیریت فروش 
۴- بهینه‌سازی و کنترل عملکرد 
برنامه‌های انگیزشی برای تیم فروش 
گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد 
هزینه‌یابی و بهینه‌سازی کانال‌های توزیع 
🎯 مخاطبان کارگاه: 
✅ مدیران فروش و بازاریابی 
✅ کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار 
✅ مسئولان توزیع و پخش 
✅ فروشندگان حرفه‌ای 
 
💡 مزایای شرکت در کارگاه: 
✔️ آموزش کاملاً کاربردی با مثال‌های واقعی 
✔️ ارائه نمونه‌های اجراشده در شرکت‌های ایرانی 
✔️ تحلیل موردی (Case Study) سیستم‌های فروش موفق 
✔️ اعطای گواهینامه معتبر 
 
📅 اطلاعات برگزاری: 
⏰ مدت زمان: ۱ روز (۸ ساعت) 
💰 هزینه سرمایه‌گذاری: ۴۵۰,۰۰۰ تومان 
📌 مکان: قابل برگزاری در محل شرکت شما (خصوصی/نیمه‌خصوصی) 
 
📞 ثبت‌نام و مشاوره: 
☎️ شماره تماس: [phone] 
✉️ ایمیل: [e-mail] 
 
✨ سخن پایانی: 
“مهندسی فروش، علم تبدیل چالش‌های فروش به فرصت‌های سودآور است!” 
با شرکت در این کارگاه، سیستم فروش سازمان خود را متحول کنید. 
 
🔹 مشاهده نمونه پروژه‌های اجراشده: 
www.khooyeh.ir 
 
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه 
پیشرو در تحول سیستم‌های فروش و بازاریابی ایران 
🧩 معرفی گروه 
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه با بیش از ۲ دهه تجربه اجرایی، به عنوان پیشگام مهندسی فروش در ایران شناخته می‌شود. این گروه با ترکیب دانش آکادمیک و تجربیات عملی در صنایع مختلف، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با طراحی سیستم‌های فروش هوشمند، سودآوری خود را به حداکثر برسانند. 
 
🏆 افتخارات و تمایزها 
✅ تنها گروه تخصصی دارای کتاب مرجع مهندسی فروش در ایران 
✅ مشاور بیش از ۲۰۰ شرکت بزرگ ایرانی و بین‌المللی 
✅ عضو انجمن‌های معتبر جهانی مانند ESOMAR اروپا 
✅ برگزیده جایزه انجمن فروشندگان حرفه‌ای انگلستان 
 
📊 حوزه‌های تخصصی 
۱. مشاوره مهندسی فروش 
طراحی و استقرار دپارتمان فروش حرفه‌ای 
تدوین آیین‌نامه‌های فروش و پورسانت 
بهینه‌سازی کانال‌های توزیع و پخش 
۲. آموزش‌های تخصصی 
🎯 دوره‌های حضوری: 
 
کارگاه‌های مهندسی فروش کاربردی 
دوره‌های مدیریت تیم فروش 
سمینارهای تکنیک‌های مذاکره فروش 
🎯 آموزش سازمانی: 
 
برنامه‌های توانمندسازی نیروهای فروش 
شبیه‌سازی فرآیندهای فروش واقعی 
۳. خدمات دیجیتال مارکتینگ 
طراحی سیستم‌های فروش آنلاین 
راه‌اندازی سامانه‌های سفارش‌گیری هوشمند 
📚 محصولات آموزشی 
📖 کتاب‌های تخصصی: 
 
مهندسی فروش (اولین کتاب مرجع در ایران) 
مدیریت استراتژیک توزیع و پخش 
۱۰ عنوان کتاب پرفروش دیگر در حوزه فروش و بازاریابی 
🎥 دوره‌های آنلاین: 
 
بسته‌های آموزش ویدیویی با گواهینامه معتبر 
👨‍💼 هسته مرکزی گروه 
🔹 دکتر علی خویه (مدیرعامل و بنیانگذار) 
 
رئیس انجمن مهندسی فروش ایران 
مشاور ارشد مدیران عامل شرکت‌های بزرگ 
مهمان ثابت برنامه‌های تخصصی صدا و سیما 
🔹 تیم متخصصان: 
 
مشاوران ارشد با حداقل ۱۵ سال سابقه اجرایی 
مدرسین بین‌المللی حوزه فروش 
🌍 پروژه‌های شاخص 
🛒 استقرار سیستم فروش ۴۰۰ نمایندگی فعال برای یک برند معتبر 
📈 افزایش ۳۰۰ درصدی فروش یک شرکت صنعتی در ۶ ماه 
🔄 تحول سیستم پخش مویرگی یک گروه غذایی بزرگ 
 
📞 ارتباط با ما 
☎️ تلفن: [phone] 
📧 ایمیل: [e-mail] 
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir 
 
✨ چرا ما؟ 
✔️ رویکرد علمی-عملی مبتنی بر استانداردهای جهانی 
✔️ پشتیبانی مستمر پس از اجرای پروژه‌ها 
✔️ گارانتی نتایج در قراردادهای مشاوره 
 
“مهندسی فروش، هنر تبدیل چالش‌ها به سود است!” 
برای مشاوره رایگان همین امروز با ما تماس بگیرید.

دکتر علی خویه مشاور و کارگزار مهندسی فروش املاک

**پروژه‌های مهندسی فروش املاک و مستغلات با راهبری دکتر علی خویه: تحولی نوین در صنعت املاک ایران**

دکتر علی خویه، به عنوان مولف کتاب پرفروش **"بازاریابی املاک و مستغلات"** (انتشارات دیدار) که به عنوان یکی از مراجع معتبر این حوزه شناخته می‌شود، رویکردی سیستماتیک و علمی را در پروژه‌های مشاوره و آموزش صنعت املاک ارائه می‌نماید. این پروژه‌ها بر پایه **چهار رکن اصلی** استوار است:

**1. مهندسی فرآیند فروش املاک:**
- طراحی نقشه راه فروش از شناسایی تا بستن قرارداد
- استانداردسازی مراحل بازاریابی، بازدید و مذاکره
- ایجاد سیستم‌های پیگیری و مدیریت مشتریان (CRM تخصصی املاک)
- بهینه‌سازی چرخه تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل

**2. مشاوره راهبردی برای توسعه‌دهندگان:**
- تحلیل موقعیت پروژه‌های عمرانی و مسکونی
- قیمت‌گذاری استراتژیک بر اساس ارزش‌های نهفته
- طراحی کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند
- برنامه‌ریزی فروش فازبندی شده

**3. آموزش تخصصی نیروهای فروش:**
- دوره‌های آموزشی "فروش حرفه‌ای املاک"
- کارگاه‌های مهارت‌افزایی مذاکره ملکی
- سمینارهای تکنیک‌های بازاریابی چریکی در املاک
- آموزش سیستم‌های مدرن بازاریابی دیجیتال املاک

**4. مربی‌گری (Coaching) سازمانی:**
- پیاده‌سازی سیستم فروش در بنگاه‌های معاملات ملکی
- راهبری تیم‌های فروش پروژه‌های کلان
- نظارت و پایش مستمر عملکرد نیروهای فروش
- ارائه راهکارهای اصلاحی در حین اجرا

**دستاوردهای قابل اندازه‌گیری این پروژه‌ها:**
- افزایش 50 تا 70 درصدی نرخ تبدیل مشتریان
- کاهش 40 درصدی دوره بازاریابی تا فروش
- بهبود 60 درصدی کیفیت مذاکرات فروش
- افزایش 30 درصدی میانگین ارزش معاملات
- استانداردسازی فرآیندهای فروش در بنگاه‌ها

**مزیت‌های رقابتی روش دکتر خویه:**
1. **تلفیق دانش آکادمیک و تجربه عملی:** استفاده از مدل‌های علمی متناسب با بازار ایران
2. **بانک اطلاعاتی غنی:** بهره‌گیری از بیش از 500 مطالعه موردی موفق
3. **نگرش سیستمی:** توجه همزمان به ابعاد فنی، حقوقی و روانشناسی فروش
4. **آموزش‌های میدانی:** یادگیری در محیط واقعی کار با پروژه‌های عینی

**سرفصل‌های کلیدی در آموزش‌ها:**
- روانشناسی خریداران و فروشندگان املاک
- تکنیک‌های قیمت‌گذاری هوشمند
- روش‌های کشف نیازهای پنهان مشتریان
- مهارت‌های مذاکره در معاملات کلان
- مدیریت ریسک در قراردادهای ملکی
- بازاریابی دیجیتال تخصصی املاک

**نتایج اجرای پروژه‌ها در برخی موارد موفق:**
- یک پروژه مسکونی در شمال تهران: فروش 100 درصد واحدها در 3 ماه
- یک مجتمع تجاری-اداری در اصفهان: افزایش 45 درصدی سود نهایی
- یک بنگاه معاملاتی در مشهد: رشد 80 درصدی حجم معاملات
- یک پروژه شهرک صنعتی: جذب 60 درصدی سرمایه‌گذاران در فاز اول

دکتر خویه با بهره‌گیری از **چارچوب 7 مرحله‌ای فروش املاک** که در کتاب ایشان تشریح شده است، به فعالان این صنعت کمک می‌کند تا با **کاهش هزینه‌های بازاریابی و افزایش کارایی فرآیند فروش**، به نتایج قابل توجهی دست یابند. این سیستم که حاصل دو دهه تحقیق و تجربه عملی است، امروزه به عنوان **الگوی برتر فروش در صنعت املاک ایران** شناخته می‌شود.

گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک (resm.ir)

شرکت **گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک (resm.ir)** یکی از پیشگامان ارائه خدمات تخصصی در حوزه **املاک، مستغلات و مسکن** در ایران است. این مجموعه با بهره‌گیری از **تیم متخصص و تحصیل‌کرده** در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، روانشناسی بالینی، MBA و سایر زمینه‌های مرتبط، خدمات حرفه‌ای به سازمان‌ها، شرکت‌ها و موسسات ارائه می‌دهد.  

### **خدمات اصلی شرکت:**  
✅ **تحلیل و تدوین استراتژی‌های مدیریتی و بازرگانی**  
✅ **تحقیقات بازار و برنامه‌ریزی بازاریابی (Marketing Plan)**  
✅ **مدیریت بحران و مدیریت ریسک**  
✅ **مشاوره فروش و بازاریابی املاک و مستغلات**  
✅ **راهکارهای افزایش فروش و مهندسی فروش ملک**  
✅ **تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی تخصصی املاک**  
✅ **اجرای پروژه‌های مهندسی فروش و فروش حرفه‌ای**  
✅ **راه‌اندازی بنگاه‌های علمی و مدرن مشاوره املاک**  
✅ **تربیت فروشندگان و ویزیتورهای حرفه‌ای املاک**  
✅ **استخدام و آموزش بازاریابان و فروشندگان**  
✅ **مشاوره و استقرار نرم‌افزارهای فروش و فروش آنلاین**  
✅ **برگزاری جشنواره‌های فروش و مشاوره ارتقای فروش**  

### **اطلاعات تماس:**  
📞 تلفن: **26711271**  
📱 موبایل: **09122991608**  
✉ ایمیل: **[e-mail]**  
🌐 وبسایت: **resm.ir**  
👤 مدیرعامل: **علی خویه**  

این شرکت با ترکیب **علم، تجربه و تخصص**، راهکارهای نوین و عملی برای موفقیت در بازار املاک ارائه می‌دهد.

آموزش و مشاوره به مشاوران املاک توسط دکتر علی خویه مولف کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

آموزش و مشاوره به مشاوران املاک توسط دکتر علی خویه مولف کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

نمونه اکشن پلن بازاریابی مارکتینگ پلن عملیاتی دکتر علی خویه

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در IMC بازاریابی یکپارچه, آموزش بازاریابی, استراتژی های بازاریابی, بازارشناسی, بازاریابی, بازاریابی اینترنتی, بازاریابی بیمه, بازاریابی تورهای مسافرتی, بازاریابی خدمات پزشکی, بازاریابی موسسات آموزشی, بازاریابی و برندسازی تعاونی ها, بازاریابی و برندسازی خدمات مهندسی, بهترین مدرس بازاریابی و فروش در ایران best marketing teacher 13 ساعت قبل ۰ 0 بازدید

 

به نام او که هستی از اوست

 

اکشن پلن سازمان مهندسی فروش نیکان سازه

تدوین و اجرا: دکتر علی خویه

۲ مرداد ۱۴۰۲

 

فهرست:

هدف کیفی: ۱

هدف کمی: ۱

فرایند و روش کار: ۱

طرح ها و پلن های بازاریابی پروژه های نیکان سازه: ۲

بودجه مورد نیاز: ۳

 

 

 

هدف کیفی:

استقرار سازمان مهندسی فروش املاک نیکان سازه به شکل علمی و اجرایی

 

هدف کمی:

فروش ماهیانه ۱۰۰۰ متر در فاز اول دو ماهه اول و ۲۰۰۰ متر ماهیانه در فاز دوم دو ماه دوم و ۵۰۰۰ متر ماهیانه در فاز سوم سه ماهه سوم

 

فرایند و روش کار:

ماه اول : گزینش استخدام به کارگیری پرسنل خود نیکان سازه در سازمان مهندسی فروش آموزش های مورد نیاز جهت اصول و فنون مذاکره زبان بدن و تکنیک های متقاعد سازی تا ۸ نفر آموزش افراد حاضر افزایش فروش با امکانات موجود

ماه دوم: تنظیم ساختار سازمان مناسب پرزنت شرح وظایف چیدمان منابع انسانی همرا به تحیقیقات بازار و طبقه بندی اطلاعات جهت اجرای طرح های بازاریابی

ماه سوم: اجرای طرح های بازاریابی و برنامه های بازاریابی و مهندسی فروش به ترتیب اولویت زیر

طرح ها و پلن های بازاریابی پروژه های نیکان سازه:

بازاریابی برند (Brand marketing)برند سازی پروژه ها

بازاریابی و فروش مرکز تماس (Call center marketing)

بازاریابی و فروش از طریق مشاهیر و چهره های شناخته شده (Celebrity marketing)

بازاریابی   و فروش از طریق کانال (Channel marketing)

بازاریابی محدوده ی نزدیک (Close range marketing [CRM])

بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)

بازاریابی بالای خط (Above the line [ATL] marketing)

بازاریابی اکتسابی (Acquisition marketing)

بازاریابی همکاری در فروش (Affiliate marketing)

بازاریابی پیوسته (Affinity marketing)

بازاریابی چابک (Agile marketing)

بازاریابی کمینی (Ambush marketing)

بازاریابی رفتاری (Behavioral marketing)

بازاریابی زیر خط (Below the line [BTL] marketing)

بازاریابی از طریق تولید محتوا (Content marketing)

بازاریابی متقابل رسانه ای (Cross media marketing)

بازاریابی فرهنگی (Cultural marketing)

ماه چهارم:

استقرار سیستم نرم افزاری مهندسی فروش و CRM جهت  بهبود و ارتقا و افزایش فروش

 

بودجه مورد نیاز:

 

 

با تشکر

دکتر علی خویه

https://realestatemarketing.blog.ir/

 

ویرایش

برچسب گذاری شده با :6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک استاد بازاریابی، دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاور برند، مشاور برندینگ، مدرس بازاریابی، مدرس فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور مارکتینگ انجام پروژه فروش املاک و ساختمان بازاریابی املاک اداری و تجاری بازاریابی املاک و مستغلات بازاریابی بین الملل ساختمان واملاک بازاریابی و فروش املاک و مستغلات Marketing and selling بازاریابی و فروش املاک و مستغلات انبوه سازان برنامه بازاریابی دکتر علی خویه پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان مارکتینگ ‌پلن مشاور بازاریابی و مهندسی فروش املاک مه مهندسی فروش املاک

تعاریف ارزش سازمانی

تعاریف ارزش