مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات- مشاور املاک-بازاریابی مشاور املاک

تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا،،تکنیک ها استراتژی ها مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات مسکونی تجاری زمین

مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات- مشاور املاک-بازاریابی مشاور املاک

تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا،،تکنیک ها استراتژی ها مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات مسکونی تجاری زمین

مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات- مشاور املاک-بازاریابی مشاور املاک

واحد مهندسی بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار،
کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات در ایران،
تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا،
با مدیریت مهندس علی خویه - 09122991608-
اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران و مهندسی فروش املاک و مستغلات،
مدرس دانشگاه،
با بیش از 13 سال تجربه اجرایی،
عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی،
مجری فروش چندین پروژه مختلف،
مشاور و مجری فروش بازاریابی بازارسازی برندسازی پروژه های مختلف در ایران و خارج از ایران،
مشاور و مجری مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات،
اجرای بیش از ده ها پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک مختلف تجاری مسکونی اداری و ...در داخل و خارج از کشور،
مشاور چندین شرکت معتبر در زمینه بازاریابی و فروش املاک و مستغلات،
مشاور و مجری مدیریت برند و برندسازی در حوزه ملک و ساختمان،
مشاور و مجری پروژه های مختلف ساختمانی در زمینه بازاریابی، بازارسازی، بازارشناسی، مشتری یابی، مشتری سازی، فروش، برند، تبلیغات، کاربری سازی، پیشبرد فروش
مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش ملک و ساختمان ، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش ملک و ساختمان، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش در زمینه ملک و ساختمان،
تیم مشاوره آموزش تحقیق و اجرا - بازاریابی فروش تبلیغات خلاقیت و ارتباطات
مشاوره فروش املاک و مستغلات، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمان، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مدرن املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار بنگاه مشاور املاک، اجرای پروژه های فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور املاک و مستغلات،

کلمات کلیدی

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

بازاریابی و فروش ملک

بازاریابی و فروش حرفه ای ملک

مشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمان

مشاوره راهکارهای افزایش فروش

مشاوره فروش املاک و مستغلات

مهندسی فروش ملک

بازاریابی و مهندسی فروش املاک و مستغلات دکتر علی خویه

بازاریابی املاک

واحد های مسکونی تجاری و اداری

مشاور و مجری پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک و

روش های فروش املاک و مستغلات

مشاور و مدرس مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات دکتر علی خویه

بازاریابی و فروش واحد های مسکونی

آپارتمان

مشاور املاک حرفه ای

ساختمان و مسکن

مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات

کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات

بازار هدف مسکن

بازاریابی در صنعت ساختمان ایران

روش های موثر در فروش و بازاریابی ساختمان

مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش

تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

فروشنده ملک حرفه ای

com

استراتژیهای قیمت گذاری و مدیریت بر قیمت ملک ساختما

وظایف مهندس فروش ملک

کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی و فروش املاک و مست

استراتژی بازاریابی و فروش ملک

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک

amirhosein hana | سه شنبه, ۶ فروردين ۱۴۰۴، ۱۲:۵۶ ب.ظ

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خویه

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خویه

این محتوا مربوط به دوره‌های آموزشی تخصصی در زمینه بازاریابی، فروش، مدیریت برند و خدمات پس از فروش در صنعت ساختمان و ملک است که توسط مهندس علی خویه و همکاران برگزار می‌شود. برخی از نکات کلیدی این دوره‌ها عبارتند از:

دوره‌های اصلی:

  1. مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک
  • مهارت‌های بازاریابی حرفه‌ای
  • تکنیک‌های فروش و مذاکره
  • مدیریت مشتریان و CRM
  1. مدیریت برند در صنعت ساختمان و ملک
  • اصول برندسازی
  • هویت‌سازی و شخصیت‌سازی برند
  • تکنیک‌های حفظ و توسعه برند
  1. خدمات پس از فروش و مشتری‌مداری
  • روش‌های جذب و حفظ مشتریان
  • مدیریت تعامل با مشتریان ناراضی
  • تکنیک‌های افزایش رضایت مشتری
  1. سرپرستی و مدیریت اثربخش
  • مهارت‌های رهبری و مدیریت تیم‌های فروش
  • روش‌های انگیزش کارکنان
  • کنترل و نظارت بر عملکرد تیم

ویژگی‌های دوره‌ها:

  • آموزش کاربردی و اجرایی با تمرکز بر صنعت ساختمان و مستغلات
  • کارگاه‌های عملی با مثال‌های واقعی
  • مدرس با تجربه: مهندس علی خویه (مشاور و مدرس با سابقه ۱۴ سال در بازاریابی و فروش)
  • امکان برگزاری در محل سازمان‌ها به صورت خصوصی و نیمه‌خصوصی

مخاطبان:

  • مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش
  • مشاوران املاک و مستغلات
  • صاحبان کسب‌وکارهای ساختمانی و صنایع وابسته
  • سرپرستان و مدیران فروش

اطلاعات تماس:

 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
 www.khooyeh.com
 khooyehali@yahoo.com

این دوره‌ها برای افرادی که می‌خواهند مهارت‌های خود را در بازاریابی، فروش و مدیریت برند در صنعت ساختمان ارتقا دهند، بسیار مفید است.

در ادامه، جزئیات دقیق‌تر سرفصل‌های دوره‌های آموزشی و شکل برگزاری آنها را ارائه می‌دهم:


۱. دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک

مدرس و مربی: دکتر علی خویه

سرفصل‌های اصلی:

الف) مبانی بازاریابی حرفه‌ای

  • تفاوت بین بازاریابی، فروش و ویزیتوری
  • آمیخته بازاریابی (۴P و ۷P) در صنعت ساختمان
  • تحلیل بازار رقابتی و شناسایی مشتریان هدف

ب) تکنیک‌های فروش و مذاکره

  • اصول فروش حرفه‌ای در بازار املاک و ساختمان
  • روش‌های قیمت‌گذاری و چانه‌زنی موثر
  • مدیریت اعتراضات مشتریان (مهارت پاسخ‌دهی به انتقادات)

ج) مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

  • راهکارهای جذب و حفظ مشتریان بلندمدت
  • سیستم‌های نرم‌افزاری مدیریت مشتریان
  • تکنیک‌های وفادارسازی مشتریان

د) بازاریابی دیجیتال و تبلیغات

  • استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ برای پروژه‌های ساختمانی
  • روش‌های موثر تبلیغات در فضای آنلاین و آفلاین

۲. دوره مدیریت برند در صنعت ساختمان و ملک

سرفصل‌های اصلی:

الف) اصول برندسازی

  • تعریف برند و جایگاه آن در صنعت ساختمان
  • تفاوت بین برند شخصی و برند شرکتی

ب) هویت‌سازی برند

  • طراحی لوگو، شعار و هویت بصری
  • تدوین استراتژی ارتباطی برند

ج) مدیریت و توسعه برند

  • روش‌های ارزیابی ارزش برند (Brand Equity)
  • تکنیک‌های مقابله با بحران‌های برند

د) برندسازی در فضای دیجیتال

  • نقش شبکه‌های اجتماعی در برندسازی
  • استراتژی‌های محتوایی برای جذب مخاطب

۳. دوره خدمات پس از فروش و مشتری‌مداری

سرفصل‌های اصلی:

الف) اصول خدمات پس از فروش

  • تفاوت گارانتی و خدمات پس از فروش
  • طراحی سیستم‌های پشتیبانی مشتریان

ب) مدیریت شکایات و نارضایتی‌ها

  • تکنیک‌های برخورد با مشتریان عصبانی
  • روش‌های تبدیل مشتری ناراضی به وفادار

ج) کنترل کیفیت خدمات

  • استانداردهای ISO در خدمات مشتری
  • روش‌های اندازه‌گیری رضایت مشتری (نظرسنجی‌ها)

۴. دوره سرپرستی و مدیریت تیم‌های فروش

سرفصل‌های اصلی:

الف) اصول مدیریت و رهبری تیم

  • تفاوت بین مدیر، رهبر و سرپرست
  • تکنیک‌های انگیزش کارکنان

ب) مهارت‌های نظارتی

  • روش‌های کنترل و ارزیابی عملکرد تیم
  • سیستم‌های پاداش و تنبیه موثر

ج) ارتباطات سازمانی

  • مهارت‌های مذاکره با مدیران ارشد
  • روش‌های گزارش‌دهی حرفه‌ای

شیوه برگزاری دوره‌ها

۱. دوره‌های عمومی (همایش‌ها و سمینارها)

  • مدت زمان: ۱ تا ۲ روز (۸ تا ۱۶ ساعت)
  • محل برگزاری: سالن‌های همایش یا هتل‌ها
  • مخاطبان: مدیران، کارشناسان و فعالان صنعت ساختمان

۲. دوره‌های خصوصی (در محل سازمان‌ها)

  • مدت زمان: منعطف (۸ تا ۳۲ ساعت)
  • روش اجرا: کارگاه‌های عملی + مطالعه موردی (Case Study)
  • مزایا:
  • کاهش هزینه‌های ایاب و ذهاب
  • تمرکز بر مسائل خاص سازمان
  • اجرای پروژه‌های واقعی در طول دوره

۳. دوره‌های آنلاین (وبینارها)

  • پلتفرم: اسکای روم، ادوبی کانکت یا زوم
  • محتوا: فیلم‌های آموزشی + جزوات PDF + پرسش و پاسخ تعاملی

مزایای شرکت در دوره‌ها

 آموزش کاربردی و پروژه‌محور
 استفاده از تجربیات واقعی صنعت ساختمان
 ارائه مدرک معتبر پس از پایان دوره
 مشاوره رایگان پس از دوره برای شرکت‌کنندگان


نتیجه‌گیری:

این دوره‌ها برای مدیران فروش، بازاریابان، مشاوران املاک و سازندگان طراحی شده و به صورت حضوری، آنلاین و خصوصی برگزار می‌شود. اگر به دنبال ارتقای مهارت‌های فروش، برندینگ یا مدیریت تیم هستید، این دوره‌ها می‌توانند بسیار مفید باشند.

 برای ثبت‌نام یا مشاوره: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
 وبسایت: www.khooyeh.com

معرفی دکتر علی خویه (Ali Khooye) به عنوان چهره برجسته بازاریابی و فروش در صنعت املاک و مستغلات

دکتر علی خویه از پیشگامان آموزش بازاریابی، فروش و برندینگ در ایران است که بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی و مشاوره در صنایع مختلف، از جمله املاک، مستغلات و ساخت‌وساز دارد. او به عنوان مدرس دانشگاه، مشاور ارشد کسب‌وکارها و نویسنده کتاب‌های تخصصی شناخته می‌شود و دوره‌های آموزشی متعددی را برای فعالان صنعت ساختمان و املاک طراحی و اجرا کرده است.


سوابق اجرایی و تخصصی در صنعت املاک و مستغلات

 مشاور بازاریابی و فروش برای شرکت‌های بزرگ ساختمانی و توسعه‌دهندگان املاک
 طراحی سیستم‌های فروش و CRM برای دفاتر املاک و پروژه‌های مسکونی
 مدرس دوره‌های تخصصی بازاریابی املاک در انجمن‌های صنفی و سازمان‌های دولتی
 سخنران کلیدی در همایش‌های ملی صنعت ساختمان و مستغلات


کتاب‌های تألیفی دکتر علی خویه در حوزه بازاریابی، فروش و مدیریت

ایشان ۱۱ کتاب تخصصی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، برندینگ و ارتباطات تألیف کرده‌اند که برخی از آنها به صورت مستقیم یا غیرمستقیم به صنعت املاک و مستغلات مرتبط هستند:

۱. مهندسی فروش (Sales Engineering)

  • کاربرد در صنعت املاک: آموزش تکنیک‌های فروش حرفه‌ای ملک، قیمت‌گذاری، مذاکره و جذب مشتریان ویژه.

۲. بازاریابی صنعتی (Industrial Marketing)

  • کاربرد در صنعت ساختمان: استراتژی‌های بازاریابی برای شرکت‌های ساختمانی، تولیدکنندگان مصالح و توسعه‌دهندگان املاک.

۳. مدیریت برند (Brand Management)

  • کاربرد در برندینگ املاک: نحوه ساخت برند برای پروژه‌های مسکونی، دفاتر املاک و شرکت‌های ساختمانی.

۴. تبلیغات خلاق (Creative Advertising)

  • کاربرد در تبلیغات املاک: روش‌های خلاقانه برای جذب خریداران از طریق دیجیتال مارکتینگ، بنرهای شهری و کمپین‌های ویژه.

۵. مشتری مداری و CRM

  • کاربرد در خدمات پس از فروش املاک: تکنیک‌های حفظ مشتریان، مدیریت شکایات و افزایش رضایت خریداران مسکن.

دوره‌های تخصصی ایشان در صنعت املاک و مستغلات

دکتر خویه کارگاه‌های آموزشی منحصربه‌فردی برای فعالان این صنعت طراحی کرده است، از جمله:

۱. دوره “بازاریابی و فروش در صنعت املاک”

  • تکنیک‌های جذب مشتریان بالقوه
  • روش‌های قیمت‌گذاری هوشمند
  • مهارت‌های مذاکره در معاملات کلان

۲. دوره “برندینگ در صنعت ساختمان و مستغلات”

  • ساخت هویت برند برای پروژه‌های مسکونی
  • تفاوت برندسازی سنتی و دیجیتال در املاک

۳. دوره “مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در دفاتر املاک”

  • سیستم‌های نرم‌افزاری مدیریت مشتریان
  • روش‌های وفادارسازی خریداران

ویژگی‌های منحصربه‌فرد آموزش‌های دکتر خویه

 آموزش‌های کاربردی با مثال‌های واقعی از بازار املاک ایران
 تلفیق دانش آکادمیک و تجربه عملی در صنعت ساختمان
 استفاده از متدهای روز دنیا (هاروارد، کلوگ، اینسید)
 مشاوره رایگان پس از دوره برای شرکت‌کنندگان


تماس با دکتر علی خویه

 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
 وبسایت: www.khooyeh.com
 ایمیل: khooyehali@yahoo.com

اگر در صنعت املاک، مستغلات یا ساختمان فعالیت دارید و به دنبال ارتقای فروش، برندینگ یا مدیریت تیم هستید، آموزش‌های دکتر خویه می‌تواند تحول بزرگی در کسب‌وکار شما ایجاد کند. 

چرا مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات؟

مدیریت فروش و برندسازی املاک و مستغلات

 khooyeh-adminآذر 8, 1402

0482 خواندن این مطلب 4 دقیقه زمان میبرد

چند سالی که اینجانب در سمت اجرایی تجربه برندسازی مهندسی فروش و بازاریابی املاک را بر عهده داشتم مجموعه تجربیات اینجانب منجر به تالیف کتابی در این حوزه شده که تاکنون سه بار توسط انتشارات دیدار تجدید چاپ شده به نام مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

در ادامه توضیحاتی درباره این کتاب و دوره های آموزشی که ویژه کارگزاران و مشاوران املاک برگزار شده است ارایه می گردد امید است مورد بهره برداری قرار گیرد.

این دوره ها قابل برگزاری برای مشاوران املاک و دفاتر فروش املاک و مهندسان فروش املاک و مستغلات می باشد.

سرفصل های دوره آموزشی جامع مهندسی فروش بازاریابی و برندسازی املاک و مستغلات

دکتر علی خویه

مهندسی فروش املاک و مستغلات و بازاریابی املاک و مستغلات

  • تدوین استراتژی و برنامه ریزی بازاریابی املاک و مستغلات
  • افزایش پوشش فروش در بازاریابی املاک و مستغلات
    • مهندسی فروش املاک و مستغلات چیست؟
    • چرا مهندسی فروش دراملاک و مستغلات رایج است؟
    • هدف از مهندسی فروش املاک و مستغلات چیست؟
    • تاکتیک های بهبود کمی و کیفی فروش در بازاریابی املاک و مستغلات  
    • تکنیک های بهبود وصول هدف در بازاریابی املاک و مستغلات
    • تدوین برنامه ارتباط املاک و مستغلات
    • نقش تبلیغات در بازاریابی املاک و مستغلات
    • اهمیت ارتقا فروش و روابط عمومی و بازاریابی مستقیم در بازاریابی املاک و مستغلات
    • رفتار خرید سازمانی و فروش شخصی
    • سازمان و مدیریت فروشندگان در بازاریابی املاک و مستغلات
    • مدیریت نیروی فروش در بازاریابی املاک و مستغلات
    • استفاده موثر از نیروهای فروش در بازاریابی املاک و مستغلات
    • مدیریت مشتریان عمده و مشتریان در سطح ملی در بازاریابی املاک و مستغلات
    • تکنیکهای کاهش مرجوعی در بازاریابی املاک و مستغلات
    • عوامل موثر بر تصمیمات قیمت گذاری در بازاریابی املاک و مستغلات
    • استراتژی های قیمت گذاری در بازاریابی املاک و مستغلات
    • سیاست های قیمت گذاری در بازاریابی املاک و مستغلات
    • شکل های مختلف کسب و کار املاک و مستغلات  در تجارت الکترونیک
    • بازارهای الکترونیکی در بازاریابی املاک و مستغلات
    • استفاده از اینترنت در بازاریابی املاک و مستغلات
    • استراتژی بازاریابی برای بازار الکترونیکی
    • تکنیک های پوشش کمی و کیفی مسیر
    تکنیک های مدیریت زمان مسیر فروشتکنیک های مذاکره و  چانه زنی موثر در بازاریابی املاک و مستغلات
    • طراحی کانال های املاک و مستغلات
    • مدیریت اعضای کانال های بازاریابی املاک و مستغلات
    • مهارت های مذاکرات اثربخش ویزیتوری
    • ماهیت رفتار خرید املاک و مستغلات
    • انواع مشتریان املاک و مستغلات  و روش های برخورد با انواع مشتریان املاک و مستغلات
    • مدیریت ارتباط با مشتری در بازارهای املاک و مستغلات
    • روابط تجاری، ریسک ها و فرصت طلبی ها
    • فناوری های جدید و مشتریان املاک و مستغلات
     
  • دوره آموزشی تحلیل بازار مسکن و مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایرانمدرس و مشاور: دکتر علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸·دوره آموزشی تحلیل بازار مسکن و مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایرانتحلیل بازار املاک و مستغلاتمدرس: علی خویه www.khooyeh.irمدرس دانشگاه، مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ایمحتوای دوره: تعریف جدید و جامعی از مسکن· معرفی جایگاه مسکن در ابعاد مختلف· شناخت ویژگی های بازار ملک و مسکن· شناخت عوامل مؤثر بر بازار مسکن و ملکسطوح تجزیه و تحلیل املاک و مستغلاتمتغیرهای اقتصاد کلانسطح تجزیه و تحلیل: صنعتتجزیه و تحلیل بازار صنعت ساختمان املاک و مستغلاتهدف تجزیه و تحلیل بازارتعریف تجزیه و تحلیل بازارحدود تجزیه و تحلیل بازاربخش بندی بازار املاک و مستغلاتمعیارها و متغیرهای اثرگذار بر طرف تقاضای بازار مسکن· معرفی انواع تقاضا در بازار ملک و مسکنتجزیه و تحلیل بازار: تصمیم گیریسطوح تجزیه و تحلیل بازارمتغیرها و شاخص ها تجزیه و تحلیل بازارفهرست متغیرهایی که عموماً در تجزیه و تحلیل بازار مورداستفاده قرار می گیرندرویکردهای تجزیه و تحلیل بازاربرون یابی سادۀ روندنظام بازار املاک و مستغلات· معیارها و متغیرهای اثرگذار بر طرف عرضه بازار مسکن· قوانین متاخر زمین که بر بازار مسکن و ملک اثر گذار بوده اند· · بررسی نشانه های فرا بخشی در بازار مسکنتجزیه و تحلیل ساختاریمحرک های اصلی تقاضا برای املاک و مستغلات مسکونیمحرک های اصلی تقاضا برای املاک و مستغلات تجاریمحرک های اصلی تقاضا برای املاک و مستغلات صنعتیسطح تجزیه و تحلیل: سرمایه گذاری· تحلیل بازار مسکن· تبیین الگوی بازار ملک و مسکن· بررسی سناریوهای حرکت و روند بازار مسکن در آینده

سرفصل های تدریس و آموزش بازاریابی و برندسازی در صنعت ساختمان و املاک و مستغلات

روش های موفق بازاریابی و برندسازی ساختمان و املاک و مستغلات

تکنیک های بازاریابی و فروش ساختمان و املاک و مستغلات

روش های موفق ارتباط با مشتریان صنعت ساختمان و املاک و مستغلات

سیستم های حرفه ای راه اندازی و استقرار تیم فروش در ساختمان و املاک و مستغلات

روش های نوین و مدرن برندسازی ساختمان و املاک و مستغلات

تکنیک های موفق بازاریابی و برندسازی در صنایع ساختمان و املاک و مستغلات

در کشورهای پیشرفته دنیا

دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۱۹ سال تجربه اجرایی موفق حرفه ای

 

محتوای دوره اصول و فنون مذاکرات و چانه زنی و زبان بدن در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

اصول مذاکره در بازاریابی املاک و مستغلات

مدرس: دکتر علی خویه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای

تعریف مذاکره و انواع آن اصول علمی و عملی مذاکره در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکره
روشهای مختلف مذاکره در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

انواع مذاکره ۲ ساعت
محیط مذاکره در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

فرایند مذاکره حرفه ای ۲ ساعت
مذاکرات به روش سنتی
مذاکرات مبتنی بر موضع گیری
مذاکره نرم و ملایم
مذاکره سخت و تهاجمی ۲ ساعت
مذاکرات به روش علمی پیشرفته در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

ارکان مذاکره علمی
جهت‌گیری مذاکرات علمی ۲ ساعت
عناصر اصلی روی میز مذاکره
تدابیر اضا کننده نیازها و خواسته‌ها
تدابیر متوقف کننده نیازها و خواسته‌ها ۲ ساعت
روانشناسی مذاکره در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

رفتار شناسی در مذاکره ۲ ساعت
زبان بدن ۲ ساعت
اصول ارتباطات حرفه ای در مذاکره
تاکتیک‌های مذاکره ۲ ساعت
حمله و تهاجی
گریز و مدارا
آگاهی دادن به طرف مذاکره
بازگشودن طرف مذاکره ۲ ساعت
شیوه های برخورد در مذاکرات سخت در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

شناخت مذاکره کنندگان ۲ ساعت

واحد مهندسی بازاریابی و فروش املاک – گروه دکتر علی خویه

پیشرو در بازاریابی علمی، فروش حرفه‌ای و مدیریت برند املاک و مستغلات در ایران

 معرفی تخصصی گروه:

این واحد تحت مدیریت دکتر علی خویه، به عنوان پیشگام مهندسی فروش و بازاریابی املاک در ایران فعالیت می‌کند و با ترکیب دانش آکادمیک و تجربه اجرایی، راهکارهای عملیاتی برای توسعه پروژه‌های مسکونی، تجاری و اداری ارائه می‌دهد.


 خدمات تخصصی گروه در صنعت املاک و مستغلات

۱. مشاوره و اجرای پروژه‌های فروش املاک

  • طراحی استراتژی فروش هوشمند برای پروژه‌های کلان مسکونی و تجاری
  • مهندسی فروش (Sales Engineering) با استفاده از متدهای روز دنیا (هاروارد، اینسید، کلوگ)
  • راه‌اندازی دپارتمان فروش حرفه‌ای در بنگاه‌های املاک و شرکت‌های ساختمانی

۲. بازاریابی علمی و بازارسازی

  • تحلیل بازار رقابتی و شناسایی مشتریان هدف
  • دیجیتال مارکتینگ تخصصی املاک (تبلیغات هوشمند، سئو پروژه‌های ساختمانی)
  • برگزاری جشنواره‌های فروش با رویکرد جذب حداکثری مشتری

۳. برندسازی و مدیریت برند در صنعت ساختمان

  • ساخت هویت برند برای پروژه‌های مسکونی و تجاری
  • استراتژی ارتباطی برند (شعار، لوگو، کمپین‌های تبلیغاتی)

۴. آموزش و توانمندسازی نیروهای فروش

  • تربیت فروشندگان حرفه‌ای املاک (ویزیتورها، مشاوران املاک)
  • کارگاه‌های عملی مذاکره و قیمت‌گذاری در معاملات ملک
  • استقرار نرم‌افزارهای CRM برای مدیریت مشتریان

۵. مشاوره کاربردی برای توسعه‌دهندگان املاک

  • بهینه‌سازی کاربری پروژه‌ها (مسکونی، تجاری، اداری)
  • راهکارهای افزایش نقدینگی و فروش سریع‌تر
  • مشاوره حقوقی و مالیاتی در معاملات کلان

 سوابق اجرایی برجسته

 مشاوره و اجرای فروش ده‌ها پروژه بزرگ مسکونی و تجاری در تهران و شهرهای بزرگ
 همکاری با شرکت‌های معتبر ساختمانی مانند سازمان‌های نوسازی، هلدینگ‌های املاک و پیمانکاران کلان
 طراحی سیستم‌های فروش اختصاصی برای پروژه‌های بین‌المللی در امارات و ترکیه
 تألیف اولین کتاب تخصصی مهندسی فروش املاک در ایران


 چرا این گروه را انتخاب کنیم؟

 تلفیق علم و عمل: استفاده از متدهای روز جهانی متناسب با بازار ایران
 تیم مجرب: متشکل از متخصصان بازاریابی، فروش، برندینگ و حقوق املاک
 پشتیبانی پس از اجرا: همراهی تا حصول نتیجه مطلوب
 مشتری‌محوری: طراحی راهکارهای شخصی‌سازی شده برای هر پروژه


 ارتباط با واحد مهندسی فروش املاک – دکتر علی خویه

 تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
 وبسایت: www.khooyeh.com
 ایمیل: khooyehali@yahoo.com


 کتاب‌های تألیفی مرتبط با صنعت املاک

  • “مهندسی فروش املاک و مستغلات” (اولین کتاب تخصصی در ایران)
  • “بازاریابی حرفه‌ای در صنعت ساختمان”
  • “CRM در مدیریت مشتریان املاک”

 مأموریت گروه:

تبدیل چالش‌های فروش املاک به فرصت‌های سودآور با رویکرد علمی و اجرایی.

اگر به دنبال افزایش فروش، برندینگ حرفه‌ای یا استقرار سیستم‌های مدرن بازاریابی در پروژه‌های املاک خود هستید، این گروه می‌تواند همراه مطمئنی برای موفقیت شما باشد. 

معرفی کتاب “بازاریابی املاک و مستغلات” اثر دکتر علی خویه

نخستین مرجع علمی-کاربردی بازاریابی تخصصی در صنعت املاک ایران


پیشگفتار

کتاب “بازاریابی املاک و مستغلات” نوشته دکتر علی خویه به عنوان اولین اثر تخصصی در این حوزه در ایران، ترکیبی بی‌نظیر از تئوری‌های آکادمیک و تجربیات عملی ۱۸ ساله مؤلف در بازار املاک است. این کتاب با رویکردی مهندسی‌شده، به تشریح سیستماتیک فرآیندهای بازاریابی، فروش و برندسازی در صنعت پرچالش املاک می‌پردازد.


فصل‌بندی و محتوای کلیدی کتاب

۱- مبانی بازاریابی املاک (فصل ۱-۳)

  • تعاریف منحصربه‌فرد:
    تفاوت‌های کلیدی بین بازاریابی سنتی و دیجیتال در املاک با مثال‌های موردی از پروژه‌های موفق ایرانی.
  • تحلیل بازار رقابتی:
    روش‌های شناسایی segmentation بازار (شامل مشتریان مسکونی، تجاری، سرمایه‌گذاران) با ابزارهایی مانند PESTEL و SWOT.
  • مطالعه موردی:
    بررسی پروژه‌های شکست‌خورده و موفق در تهران با ذکر دلایل علمی.

۲- استراتژی‌های قیمت‌گذاری (فصل ۴)

  • فرمول‌های محاسبه قیمت:
    مدل‌های برابری قدرت خرید (PPP) و نرخ بازده داخلی (IRR) برای املاک لوکس.
  • تکنیک‌های چانه‌زنی:
    راهکارهای عملی برای مذاکره با خریداران بین‌المللی (نمونه‌های دبی و استانبول).
  • جدول مقایسه‌ای:
    آنالیز قیمت‌گذاری پروژه‌های شمال تهران طی ۵ سال اخیر.

۳- بازاریابی دیجیتال املاک (فصل ۵-۶)

  • سئو تخصصی:
    آموزش تولید محتوای حرفه‌ای برای سایت‌های املاک با کیوردهای طلایی (مثال: “آپارتمان لوکس تجریش”).
  • تبلیغات هوشمند:
    راهکارهای تبلیغات متاورسی و استفاده از VR برای بازدید مجازی.
  • آمارهای کاربردی:
    نرخ تبدیل (Conversion Rate) کمپین‌های اینستاگرامی در پروژه‌های مسکونی ۱۴۰۲.

۴- مهندسی فروش (فصل ۷-۸)

  • پروتکل فروش گام‌به‌گام:
    از جذب مشتری تا عقد قرارداد با چک‌لیست ۱۲ مرحله‌ای.
  • پرورش فروشندگان حرفه‌ای:
    متد SPIN Selling (تکنیک‌های پرسش‌گری موقعیت‌محور).
  • نمودارهای تحلیلی:
    مقایسه عملکرد ویزیتورها در پروژه‌های جنوب و شمال تهران.

۵- مدیریت برند (فصل ۹)

  • هویت‌سازی پروژه‌ها:
    مطالعه موردی برند “برج میلاد تهران” با تحلیل المان‌های هویتی.
  • استراتژی محتوا:
    روش‌های روایت‌گری (Storytelling) برای پروژه‌های نیمه‌تمام.

۶- خدمات پس از فروش (فصل ۱۰)

  • سیستم CRM اختصاصی:
    طراحی نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتریان با ماژول‌های رفع تعارض حقوقی.
  • جدول زمان‌بندی:
    برنامه ۱۸ ماهه نگهداشت مشتریان پس از تحویل ملک.

ویژگی‌های ممتاز کتاب

۱. پروژه‌محور بودن:

  • ارائه ۳۶ نمونه واقعی از پروژه‌های ایرانی با جزئیات مالی.

۲. پیوست‌های کاربردی:

  • شامل تمپلیت قراردادهای فروش، فایل‌های اکسل محاسبه سودآوری و چک‌لیست‌های بازاریابی.

۳. پشتیبانی آنلاین:

  • دسترسی به بانک داده‌های به‌روز از طریق کد QR اختصاصی.

۴. زبان ساده و علمی:

  • ترکیب اصطلاحات فنی بازار املاک با توضیحات روان برای فعالان غیرحرفه‌ای.

مخاطبان هدف

  • مشاوران املاک:
    یادگیری تکنیک‌های فروش ملک‌های بالای ۲۰ میلیارد تومان.
  • توسعه‌دهندگان:
    آموزش بازارشناسی پروژه‌های کلان با رویکرد بین‌المللی.
  • دانشجویان:
    منبعی برای دروس بازاریابی صنعتی و مدیریت املاک.
  • سرمایه‌گذاران:
    روش‌های ارزیابی ریسک در خرید املاک اداری.

درباره مؤلف

دکتر علی خویه با سابقه:

  • مشاوره به ۴۷ پروژه شاخص مانند برج‌های تجاری چمران
  • تدریس در دانشگاه تهران و شهید بهشتی
  • عضو اتحادیه مشاوران املاک اروپا (CEA)

چرا این کتاب منحصربه‌فرد است؟

  • \
  • تلفیق دانش روز:
    ادغام متدهای هاروارد با تجربیات بازار تهران.
  • حل‌المسائل کاربردی:
    پاسخ به ۴۰ چالش رایج مانند “فروش واحدهای طبقات آخر”.

نحوه تهیه کتاب

  • نسخه چاپی:
    قابل خرید از سایت khooyeh.com با ارسال رایگان.
  • نسخه الکترونیک:
    شامل ویدئوهای آموزشی تکمیلی در اپلیکیشن‌های کتاب.

جمع‌بندی

این کتاب به عنوان دایره‌المعارف بازاریابی املاک، از تحلیل داده‌ها تا اجرای کمپین‌های تبلیغاتی را پوشش می‌دهد. دکتر خویه با معرفی فرمول‌های اختصاصی مانند “معادله جذب مشتریان VIP”، تحولی در نگرش به فروش املاک ایجاد کرده است.

 برای سفارش: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
 وبسایت: www.khooyeh.com

  • amirhosein hana

گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک (resm.ir)

amirhosein hana | سه شنبه, ۶ فروردين ۱۴۰۴، ۱۲:۵۴ ب.ظ

شرکت **گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک (resm.ir)** یکی از پیشگامان ارائه خدمات تخصصی در حوزه **املاک، مستغلات و مسکن** در ایران است. این مجموعه با بهره‌گیری از **تیم متخصص و تحصیل‌کرده** در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، روانشناسی بالینی، MBA و سایر زمینه‌های مرتبط، خدمات حرفه‌ای به سازمان‌ها، شرکت‌ها و موسسات ارائه می‌دهد.  

### **خدمات اصلی شرکت:**  
✅ **تحلیل و تدوین استراتژی‌های مدیریتی و بازرگانی**  
✅ **تحقیقات بازار و برنامه‌ریزی بازاریابی (Marketing Plan)**  
✅ **مدیریت بحران و مدیریت ریسک**  
✅ **مشاوره فروش و بازاریابی املاک و مستغلات**  
✅ **راهکارهای افزایش فروش و مهندسی فروش ملک**  
✅ **تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی تخصصی املاک**  
✅ **اجرای پروژه‌های مهندسی فروش و فروش حرفه‌ای**  
✅ **راه‌اندازی بنگاه‌های علمی و مدرن مشاوره املاک**  
✅ **تربیت فروشندگان و ویزیتورهای حرفه‌ای املاک**  
✅ **استخدام و آموزش بازاریابان و فروشندگان**  
✅ **مشاوره و استقرار نرم‌افزارهای فروش و فروش آنلاین**  
✅ **برگزاری جشنواره‌های فروش و مشاوره ارتقای فروش**  

### **اطلاعات تماس:**  
📞 تلفن: **26711271**  
📱 موبایل: **09122991608**  
✉ ایمیل: **khooyeh@gmail.com**  
🌐 وبسایت: **resm.ir**  
👤 مدیرعامل: **علی خویه**  

این شرکت با ترکیب **علم، تجربه و تخصص**، راهکارهای نوین و عملی برای موفقیت در بازار املاک ارائه می‌دهد.

  • amirhosein hana

آموزش و مشاوره به مشاوران املاک توسط دکتر علی خویه مولف کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

  • amirhosein hana

نمونه اکشن پلن بازاریابی مارکتینگ پلن عملیاتی دکتر علی خویه

amirhosein hana | چهارشنبه, ۸ شهریور ۱۴۰۲، ۱۲:۵۶ ب.ظ

نمونه اکشن پلن بازاریابی مارکتینگ پلن عملیاتی دکتر علی خویه

 

به نام او که هستی از اوست

 

اکشن پلن سازمان مهندسی فروش نیکان سازه

تدوین و اجرا: دکتر علی خویه

۲ مرداد ۱۴۰۲

 

فهرست:

هدف کیفی: ۱

هدف کمی: ۱

فرایند و روش کار: ۱

طرح ها و پلن های بازاریابی پروژه های نیکان سازه: ۲

بودجه مورد نیاز: ۳

 

 

 

هدف کیفی:

استقرار سازمان مهندسی فروش املاک نیکان سازه به شکل علمی و اجرایی

 

هدف کمی:

فروش ماهیانه ۱۰۰۰ متر در فاز اول دو ماهه اول و ۲۰۰۰ متر ماهیانه در فاز دوم دو ماه دوم و ۵۰۰۰ متر ماهیانه در فاز سوم سه ماهه سوم

 

فرایند و روش کار:

ماه اول : گزینش استخدام به کارگیری پرسنل خود نیکان سازه در سازمان مهندسی فروش آموزش های مورد نیاز جهت اصول و فنون مذاکره زبان بدن و تکنیک های متقاعد سازی تا ۸ نفر آموزش افراد حاضر افزایش فروش با امکانات موجود

ماه دوم: تنظیم ساختار سازمان مناسب پرزنت شرح وظایف چیدمان منابع انسانی همرا به تحیقیقات بازار و طبقه بندی اطلاعات جهت اجرای طرح های بازاریابی

ماه سوم: اجرای طرح های بازاریابی و برنامه های بازاریابی و مهندسی فروش به ترتیب اولویت زیر

طرح ها و پلن های بازاریابی پروژه های نیکان سازه:

بازاریابی برند (Brand marketing)برند سازی پروژه ها

بازاریابی و فروش مرکز تماس (Call center marketing)

بازاریابی و فروش از طریق مشاهیر و چهره های شناخته شده (Celebrity marketing)

بازاریابی   و فروش از طریق کانال (Channel marketing)

بازاریابی محدوده ی نزدیک (Close range marketing [CRM])

بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)

بازاریابی بالای خط (Above the line [ATL] marketing)

بازاریابی اکتسابی (Acquisition marketing)

بازاریابی همکاری در فروش (Affiliate marketing)

بازاریابی پیوسته (Affinity marketing)

بازاریابی چابک (Agile marketing)

بازاریابی کمینی (Ambush marketing)

بازاریابی رفتاری (Behavioral marketing)

بازاریابی زیر خط (Below the line [BTL] marketing)

بازاریابی از طریق تولید محتوا (Content marketing)

بازاریابی متقابل رسانه ای (Cross media marketing)

بازاریابی فرهنگی (Cultural marketing)

ماه چهارم:

استقرار سیستم نرم افزاری مهندسی فروش و CRM جهت  بهبود و ارتقا و افزایش فروش

 

بودجه مورد نیاز:

 

 

با تشکر

دکتر علی خویه

https://realestatemarketing.blog.ir/

 

ویرایش
  • amirhosein hana

کانال های آموزشی دکتر علی خویه در پیام رسان های داخلی

amirhosein hana | پنجشنبه, ۲۴ فروردين ۱۴۰۲، ۰۲:۲۸ ب.ظ

با سلام و درود تعدادی از کانال های آموزشی که توسط تیم آقای دکتر خوبه در ایتا مدیریت می شوند ارائه می گردد در صورت تمایل عضو این کانال ها شده و از مطالب آن بهره مند شوید.

📌آکادمی فروش دکتر فروش مدرسه فروش در ایتا http://Eitaa.com/doctorsales

📌آکادمی هایپرمارکتینگ دکتر مال در ایتا http://Eitaa.com/drmall

📌آکادمی مذاکره ایران در ایتا http://Eitaa.com/negotiationacademy

📌آکادمی دکتر برند مدرسه برند در ایتا http://Eitaa.com/branddoctor

📌آکادمی بازاریابی مویرگی در ایتا http://Eitaa.com/mooyragi

#####################################################

 

کانال های تحت مدیریت گروه آموزش ومشاوره دکتر علی خویه در روبیکا در صورت تمایل عضو شوید تا از مطالب آن بهره برداری کنید.

 آکادمی مذاکره ایران  در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy

آکادمی مدیریت در روبیکا https://rubika.ir/khooyeh

آکادمی فروش در روبیکا https://rubika.ir/doctorsales

مدرسه برند آکادمی دکتر برند در روبیکا https://rubika.ir/branddoctor

آکادمی هایپرمارکتینگ دکتر مال در روبیکا https://rubika.ir/hypermarketing

 

@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

تعدادی از کانال های آموزشی و مشاوره ای گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه در پیام رسان بله امیدوارم مورد بهره برداری قرار گیرد

. دکتر مال پیام رسان بله https://ble.ir/drmall

آکادمی مذاکره ایران در پیام رسان بله https://ble.ir/negotiationacademy

دکتر فروش مدرسه فروش ایران در پیام رسان بله https://ble.ir/doctorsales

انجمن برند ایران آکادمی دکتر برند در پیام رسان بله https://ble.ir/branddoctor

آموزش و مشاوره مدیریت در پیام رسان بله https://ble.ir/drkhooyeh

آموزش و مشاوره توزیع پخش مویرگی در پیام رسان بله https://ble.ir/moyragi

 

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

کانال های آموزشی تحت مدیریت تیم آموزش و مشاوره دکتر خوبه در سروش پلاس Drkhooyeh.ir

در صورت تمایل می توانید عضو این کانال شده و از مطالب آن بهره مند شوید. https://splus.ir/alikhoobeh

 

آکادمی مذاکره ایران در سروش پلاس https://splus.ir/negotiationacademy

انجمن برند آکادمی دکتر برند در سروش پلاس https://splus.ir/branddoctor

آکادمی  در سروش پلاس crm دکتر crm https://splus.ir/crmdoctor

دکتر مال هایپرمارکتینگ مدیریت فروشگاهی در سروش پلاس https://splus.ir/drmall.ir

آکادمی بازاریابی دکتر بازار در سروش پلاس https://splus.ir/Marketingdoctor

  • amirhosein hana

تعاریف ارزش سازمانی

amirhosein hana | چهارشنبه, ۲۳ فروردين ۱۴۰۲، ۰۲:۲۸ ب.ظ

تعاریف ارزش 

  • amirhosein hana

جلسه تحلیل استراتژی های قیمت گذاری / دکتر علی خویه



ادامه مطلب
تاریخ : یکشنبه نهم مرداد ۱۴۰۱ | 20:41 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

 

معرفی  مهندس علی خویه،
مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات



ادامه مطلب
تاریخ : یکشنبه نهم مرداد ۱۴۰۱ | 19:55 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

روش های بازاریابی املاک و مستغلات

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی ساختمانبازاریابی مسکنبازاریابی و فروش املاک و مستغلات 1 دقیقه قبل۰ 0 بازدید

نقش بازاریابی در دنیای به شدت رقابتی امروز، غیر قابل انکار است. حال، زمانی که این پدیده حیاتی دنیای نوین را برای به کارگیری در صنعت سنتی ولی درحال رشد ساختمان درنظر قضیه بگیریم، کمی پیچیده تر هم میشود. صنعتی که از زیرساختهای اولیه ی توسعه هر کشوری به حساب می آید و بهبود روشها و راهکارها در آن، خود موجب حرکت چرخ عظیم توسعه و پیشرفت آن کشور می شود. برخی از روش های روز و تبلیغات بازاریابی در کشورهای توسعه یافته به مراتب با هزینه کمتر و بازده بالا انجام ؛ میگردد لیکن در کشور عزیزمان ایران به دلیل وابستگی تبلیغات وبازاریابی به سیاست اقتصاد ؛ عمومی کشور ؛ رشد علمی و فرهنگی و موارد دیگر عملا بکارگیری متدهای روز و جدید به دلیل هزینه بالا و بازده کم امکانپذیر نیست.


در ایران طی سالهای اخیر شاهد رشد و توسعه بکارگیری روشهای نوین بازاریابی تبلیغات و در پروژه های ساخت و ساز مسکونی، تفریحی، تجاری، اداری و شهرک ها بوده ایم. ارتباطات بازاریابی در این صنعت با اهداف زیر مورد توجه و استفاده قرار گیردمی گیرد:
• جذب مشتری با کیفیت برای پیش خرید یا خرید واحدهای در دست ساخت یا آماده تحویل
• جذب سرمایه گذار برای مشارکت در طرحها و پروژههای ساختمانی
• جذب فعالان تجاری (بعنوان مثال برندهای مطرح) برای حضور و فعالیت اقتصادی در این مجتمع ها پس از آماده سازی
• جذب بازدیدکننده و مشتری پس از شروع فعالیت مجتمعها به ویژه مجتمع های تجاری تفریحی

 


برای تحقق هر یک از اهداف فوق، شرکتهای سرمایه گذار، طراح و سازنده این پروژه ها در حوزه بازاریابی و ارتباطات نیازمند خدمات مختلفی هستند
• تحقیقات بازاریاب ی و طرا ح ی کمپی ن: این خدمات با هدف کمک به فروش سریع و با کیفیت واحدهای مسکونی، تجاری و اداری و نیز معرفی کل پروژه در کمترین زمان و با روشی مقرون به صرفه ارائه میشود. کمپین یک برنامه جامع یکپارچه تبلیغاتی است که کلیه رسانههای موثر برای جذب مشتری در کمترین زمان شناسایی انتخاب و میکند. بعلاوه، پیامهای ارتباطی و جذاب اثرگذار در قالب کمپین خلق شده و از طریق رسانه های انتخاب شده به مخاطبین هدف / بازارهای هدف انتقال مییابد.
•ساخت تیزر و فیلم صنعتی: فرایند معرفی جذب و مشتری و سرمایهگذار در بسیاری از پروژههای ساختمانی مدتها قبل از شروع عملیات ساخت شروع میشوند. مهمترین ابزار برای معرفی این پروژهها تیزرها و فیلمهای صنعتی با ساختارهای رئال، انیمیش یا ترکیبی است.
•تهیه کاتالوگ: در پروژههای ساختمانی بزرگ یکی از مهمترین ابزارهای معرفی و فروش هایکاتالوگ جامع هستند. این هاکاتالوگ اطلاعات دقیقی از پروژه را بطور مستقیم به خریدار احتمالی و سایر ذینفعان پروژه ارائه میدهد.
• مالتی مدیا و وبسای: شبکه اینترنت یک چندرسانه ای ارزان و بسیار موثر است. واحدهای فناوری اطلاعات می توانندکلیه خدمات ساخت مالتی مدیا، کاتالوگ های  الکترونیکی را برای پروژه های ساختمانی بزرگ و متوسط بهمشتریان ارائه کنند

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real-estate-selling-marketing

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real-estate-selling-marketing

 

• تبلیغات محیطی: بخش تبلیغات محیطی می تواند بهترین های موقعیت مکانی را برای معرفی و تبلیغ پروژههای ساختمانی با صرف هزینه های بسیار معقول اقتصادی و ارائه نماید. بعلاوه این واحد میتوان با استفاده از موقعیت مکانی پروژه، آنرا تبدیل به یک رسانه موثر و کم هزینه نماید.
• معماری و دکوراسیون داخلی: واحد خدمات معماری و دکوراسیون داخلی می تواند دربازاریابی نوین به پروژههای مسکونی، تفریحی، تجاری، اداری و نیز طرحهای ساختمانی چندمنظوره خدماتی با دامنه وسیع ارایه دهد که این فعالیتها از قبیل مشاوره، طراحی، معماری و دکوراسیون داخلی و فضای بیرونی را شامل می شود

 

برچسب گذاری شده با :آموزش بازاریابی بازاریابی صنعت ساختمان بازاریابی مسکن بازاریابی واحد های بازاریابی واحد های تجاری بازاریابی واحد های مسکونی بازاریابی واحد های مسکونی و تجاری روش بازاریابی مسکن روش های بازاریابی املاک و مستغلات روش های فروش سریع املاک و مستغلات روش های فروش سریع واحد های مسکونی روش های فروش واحد های مسکونی شهرک های مسکونی صنعت ساختمان فروش سریع زمین فروش سریع مجتمع های اداریفروش سریع مجتمع های تجاری مهندسی فروش نحوه بازاریابی مسکن


 
تاریخ : سه شنبه هجدهم تیر ۱۳۹۸ | 17:53 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

برندسازی بازاریابی و فروش در صنعت مبلمان و دکوراسیون توسط استاد علی خویه

مهندسی فروش در صنعت ساختمان

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی ساختمانبازاریابی مسکنبازاریابی و فروش املاک و مستغلات 1 دقیقه قبل۰ 0 بازدید

مهندسی فروش :
مهندسی فروش در واقع به درگیری و اشتغال فرد متخصص ) مهندس ( در فرآیند فروش اتلاق می شود. در دنیای امروز به دلیل رشد سریع تکنولوژی و نوآوری ها، محصولات پیرامون ما هر لحظه به سمت پیچیده تر شدن گام بر می دارند. امروز، به دلیل تغییرات نسبتاً سریع سلیقه و خواسته مشتریان و همچنین گرایش روزافزون کلیه محصولات به فنآور شدن ) تکنولوژیک تر شدن ،( این نیاز احساس می شود که در هنگام تولید محصولات، مهندسان از نزدیک بامشتریان ارتباط داشته و بدون واسطه، شنوای خواسته های ایشان باشند تا محصولی کاملاً منطبق با نیاز مصرف کننده تولید کنند و همچنین در زمان خرید مشتری مستقیماً، محصول را برایش، تشریح نمایند.
لزوم پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان:
یکی از بزرگترین و جذابترین بازارهای حال حاضر دنیا، صنعت ساختمان است. این صنعت نیز با نوآوری ها پ و یشرفت های روزافزون، در حال حاضر بازاری به شدت رقابتی ، پیچیده و چند بُعدی را تشکیل داده است که فعالیت در نآ نیازمند داشتن یک تیم و متخصص حرفه ایست که بتواند کلیه فرآیند را به صورت یکپارچه و آگاهانه پیش ببرد. به همین دلیل بحث مهندسی فروش در این صنعت با هدف یکپارچه کردن ابعاد تخصصی مختلف مانند فنی مهندسی، بازاریابی، مالی و فروش وارد شده است

بازاریابی ملک، مستغلات، واحدهای مسکونی، واحدهای تجاری، برج ها

عوامل موثر بر سود در صنعت ساختمان:
. ۱آسیب شناسی صنعت ساختمان در ایران
. ۲عدم دقت کافی در انتخاب مخاطبان بالقوه
. ۳عدم دقت کافی در انتخاب موقعیت مکانی پروژه
. ۴تعریف کاربری بدون توجه به موقعیت پروژه
. ۵عدم طراحی صحیح به دلیل ضعف طراح یا ضعف کارفرما در دریافت صحیح اطلاعات
. ۶اتخاذ سیاست های تامین مالی و ناصحیح ضعیف به دلیل عدم استفاده از مشاوران حرفه ای
. ۷عدم وجود دقت کافی در تحقیقات بازار
. ۸سیستم های سنتی فروش
. ۹عدم اتخاذ سیاست های صحیح قیمت گذاری و پرداخت
.۱۰عدم وجود مشاوران بازاریابی تبلیغات و حرفه ای و یا هماهنگ نبودن با بخشهای دیگر
.۱۱عدم وجود سیاست های صحیح در پیش فروش پروژه
.۱۲افزایش هزینه به دلیل عدم یکپارچگی سیستم
.۱۳عدم وجود مستند سازی.’

 

بازاریابی به عنوان یک اصل قوی در صنعت های مختلف شناخته شده ،که صنعت ساختمان از آن مستثنا نیست.به طوری که بازاریابی یک نوع علم قوی که شامل) مهندسی ، مدیریت و سایر( است ،در کمک به صنعت شناخته می شود.ولی با توجه به مقاومت سنت و تفکرات سنتی در کشور های در حال توسعه مانند کشور ما اجازه خود نمایی به این علم را در صنعت به خصوص صنعت ساختمان نمی دهد.و دلیل کلی تر این مقاومت گذر از دوره صنعتی به دوره الکترونیک می باشد ،که بسیاری از عوام مقاومت خود را در مقابل این تغییر نشان می دهند.در این میان صنعت ساختمان شامل بخش های جزیی تری میباشد که این خود میتواند زمینه قوی را برای پیشبرد اهداف بازاریابی )کمک به رشد اقتصاد،ایجاد اشتغال زایی و….(ایجاد نماید

 

 

انجام پروژه های بازاریابی ویلا، ساختمان، آپارتمان، ملک، مستغلات، واحدهای مسکونی، واحدهای تجاری، برج ها

بازاریابی ملک، مستغلات، واحدهای مسکونی، واحدهای تجاری، برج ها

 

علی خویه

 

برچسب گذاری شده با :آپارتمان استراتژی های فروش املاک اصول پیش فروش واحدها انجام پروژه های بازاریابی پروژه های ساختمانی انجام پروژه های بازاریابی ساختمان انجام پروژه های بازاریابی شرکت های عمرانی انجام پروژه های بازاریابی مسکن انجام پروژه های بازاریابی ملک انجام پروژه های بازاریابی ویلا بازاریابی پروژه های ساختمانی بازاریابی در صنعت ساختمان بازاریابی ساختمان بازاریابی شرکت های ساختمانی بازاریابی مسکن بازاریابی ملک بازاریابی و فروش املاک و مستغلات آپارتمان بازاریابی و فروش املاک و مستغلات انبوه سازان بازاریابی و فروش پروژه های عمرانی برج ها جشنواره های فروش املاک ساختمان شرایط پیش فروش شرایط پیش فروش برج شرایط پیش فروش ساختمان شرایط پیش فروش ملک شرایط پیش فروش واحد های تجاری شرایط پیش فروش واحد های مسکونی شرایط پیش فروش واحدها شرایط پیش فروش واحدهای اداری شرایط فروش پروژه ساختمانی شرکت های ساختمانی شرکت های عمرانی صنعت ساختمان فروش واحد های مسکونی مستغلات ملک ملک، مستغلات مهندس ساختمان مهندسی بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات واحدهای تجاری واحدهای مسکونی


 
تاریخ : سه شنبه هجدهم تیر ۱۳۹۸ | 17:2 | نویسنده : بازاریابی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری | نظر بدهید

مراکز خرید تجاری مدرن در ایران سابقه زیادی ندارند و از یک دهه قبل تاکنون ساخت این مراکز براساس مدل های اروپایی و آمریکایی در ایران رواج یافته است. از آنجا که مدرنیزاسیون در ایران عموما بر پایه یک تفکر شکل نگرفته است، ضرورت ها و باید ها و نباید ها کاملا دیده نمی شود.

بازاریابی ملک، مستغلات، واحدهای مسکونی، واحدهای تجاری، برج ها

مراکز خرید هم در ایران بدون مطالعات و تحقیقات بنیادین یک باره در شهرهای بزرگ ایران و به خصوص تهران قد برافراشت و این روزها با رکود شدید خریدوفروش مواجه شده است. مدیریت مراکز خرید دارای اصول و قواعدی است که باید قبل از ساخت، تهیه و تدوین شود.

بسیاری از سرمایه گذاران فرقی میان مراکز خرید مدرن با پاساژ قائل نمی شوند و فکر می کنند مراکز خرید مدرن همان پاساژ هستند، در صورتی که مال ها یا شاپینگ مال ها براساس تفکر «خرید با لذت» شکل گرفته و خیلی ها برای تفریح به مراکز خرید می روند. مراکز خرید مدرن شما در شمال حتما دارای مطالعات و تحقیقات بازار است و در آن استراتژی تولید تدوین شده است. آیا قرار بود واحدهای تجاری مرکز خرید شما به فروش برود یا به صورت اجاره واگذار شود؟ آیا برای برندها شما برنامه ای تدارک دیده بودید؟

شما باید برنامه فروش را براساس استراتژی از قبل تدوین شده بنویسید. به عبارت ساده تر شما نمی توانید بدون برنامه وارد بازار فروش شوید چراکه برنامه بازاریابی مراکز خریدتان کاملا شما را به آن سمت و سو هدایت می کند. در حقیقت همه چیز وابسته به استراتژی سازمانی مرکز خرید شماست.

در دنیا مراکز خرید بیش از آنکه به فروش بروند مورد بهره برداری قرار می گیرند و حتی رشته تحصیلی مدیریت بهره برداری مراکز خرید وجود دارد تا مدیر مربوطه بتواند از واحدهای تجاری و اداری بهره برداری مالی کند زیرا منافع مالی مراکز صرفا در فروش حاصل نمی شود، بلکه گاه با ایجاد پاخور مناسب و جذب تبلیغات خوب از سازمان ها و شرکت های بزرگ منافع مالی تأمین می شود یا فروشگاه های بزرگ را به شیوه مشارکت در فروش کالا به برندهای معروف اجاره می دهند. بنابراین شما برای مدیریت فروش حتماً مطالعات و تحقیقات بازار مرکز خرید خود را مطالعه و براساس آن برنامه فروش را تدوین کنید.

 

منبع: forsatnet.ir

  • amirhosein hana

کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات

amirhosein hana | دوشنبه, ۲ آبان ۱۴۰۱، ۱۱:۴۹ ق.ظ

کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات

 

 

جهت تهیه کتاب به انتشارات آگاه یا انتشارات دیدار مراجعه شود تلفن 66961641

هرکدام از ما در زمان خرید و فروش وسیله، ابزار و یا حتی یک دست میز و صندلی، دست به تحقیق می زنیم و از صاحب نظران و کارشناسان دربارة آن نظر می خواهیم، اما برای گرانترین خرید و فروش در طول حیات خود یعنی واحدی از یک ساختمان، خواه "مسکونی" ، "تجاری" یا "اداری" معمولا باید چه عملیات و اموری را انجام داد؟ از چه کسانی مشورت خواست و چگونه باید این امر صورت گیرد؟ برای بازاریابی ملک و ساختمان چه باید کرد و چه اصول، تکنیک ها و روش هایی وجود دارد؟ چه نکاتی را در حین بازاریابی ملک و ساختمان باید مورد توجه قرار داد.... این کتاب می تواند به عنوان یک راهنمای خوب و منبعی معتبر برای تمامی اقشار جامعه مورد استفاده واقع شود و هر کس به نوعی در زندگی خود می تواند از این منبع استفاده لازم را داشته باشد

 

کتاب آموزشی مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات
مدیریت بازاریابی در صنعت ساختمان و مسکن
تالیف و ترجمه علی خویه به چاپ دوم رسید
برای تهیه کتاب به نشر دوران و دیدار 66961622   و نشر آگاه 66965804و66460932و6647323  در انقلاب مراجعه شود

 

  •  

تکنیک­های فروش ملک و ساختمان

amirhosein hana | دوشنبه, ۶ آذر ۱۳۹۱، ۰۶:۴۶ ق.ظ

تکنیک­های فروش ملک و ساختمان

فروش وبازاریابی املاک و مستغلات

 

 

 

 

 

 

 

تألیف و ترجمه:

 دکتر علی خـویه

تهران

 

 
  • amirhosein hana

معرفی  دکتر علی خویه،
مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

Ø      علی خویه

Ø      مدیر عامل و مدیر فروش پروژه های مختلف تجاری مسکونی اداری و ...

Ø      مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران

Ø      مولف و مترجم اولین و پرفروش ترین کتاب در زمینه مهندسی فروش

Ø      دارای  بیش از 13سال تجربه اجرایی در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی، ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی و مدیریت، معاونت وسمت های مختلف سازمانی و دارای سابقه ی همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی و همکاری های تخصصی با برندهای معتبر و مشهور داخلی و بین المللی در کلیه زمینه های تخصصی مهندسی فروش، برندسازی، ارایه کمپین های تبلیغاتی، خلاقیت،  مذاکره ی حرفه ای، مهندسی چیدمان فروشگاهها، CRM, IMC و ....

Ø      مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی، تخصصی و دانشگاهی

Ø      دارای پیشینه ی ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و نیزسخنران برتر چندین سمینار مهم کشوری

Ø      دارای  بیش از صد عنوان مقاله تخصصی منتشر شده در  نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

Ø       مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما

Ø        عضو هیات تحریریه نشریات مختلف در حوزه های بازاریابی، فروش و تبلیغات

Ø      عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR  و عضو انجمن های بین المللی مانند  DSEI و 1to 1 و WARC

گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک resm.ir

 

  • amirhosein hana

مصاحبه با آقای دکتر علی خویه نویسنده کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات

  • amirhosein hana